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来自目标市场营销战略1第八章目标市场营销战略来自目标市场营销战略2第八章目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节市场选择战略第三节市场定位战略本章结构提示来自目标市场营销战略3学习目标掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。来自目标市场营销战略4第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准营销视野2中国消费者的五种面貌五、市场细分的原则六、课堂研讨来自目标市场营销战略5一、市场细分战略的产生与发展来自目标市场营销战略6市场细分战略的发展大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing来自目标市场营销战略7二、市场细分的作用来自目标市场营销战略8营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［1］来自目标市场营销战略9营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［2］来自目标市场营销战略10营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［3］来自目标市场营销战略11营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［4］来自目标市场营销战略12三、市场细分的原理与理论依据来自目标市场营销战略13同质偏好（Homogeneouspreferences）来自目标市场营销战略14分散偏好（Diffusedpreferences）来自目标市场营销战略15集群偏好(Clusteredpreferences)来自目标市场营销战略16四、市场细分的标准来自目标市场营销战略17产业市场细分的标准［1］来自目标市场营销战略18产业市场细分的标准［2］来自目标市场营销战略19营销视野2中国消费者的五种面貌［1］来自目标市场营销战略20营销视野2中国消费者的五种面貌［2］来自目标市场营销战略21营销视野2中国消费者的五种面貌［3］来自目标市场营销战略22五、市场细分的原则来自目标市场营销战略23课堂研讨来自目标市场营销战略24第二节市场选择战略一、评估细分市场二、选择目标市场三、目标市场战略四、影响目标市场战略的因素来自目标市场营销战略25一、评估细分市场来自目标市场营销战略26影响细分市场结构吸引力的因素同行业竞争者（细分市场内的竞争）购买者（购买能力）供应商（供应能力）潜在的新加入竞争者（细分市场内的竞争）替代产品（替代产品的威胁）来自目标市场营销战略27二、选择目标市场来自目标市场营销战略28市场集中化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场来自目标市场营销战略29选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场来自目标市场营销战略30产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场来自目标市场营销战略31市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场来自目标市场营销战略32市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场来自目标市场营销战略33三、目标市场战略来自目标市场营销战略34无差异性营销战略［1］营销组合来自目标市场营销战略35无差异性营销战略［2］来自目标市场营销战略36差异性营销战略［1］细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划A营销计划B营销计划C来自目标市场营销战略37差异性营销战略［2］来自目标市场营销战略38集中性营销战略［1］细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划C来自目标市场营销战略39集中性营销战略［2］来自目标市场营销战略40四、影响目标市场战略的因素来自目标市场营销战略41第三节市场定位战略一、市场定位的含义营销视野3定位的起源二、市场定位的步骤三、市场定位的方式四、市场定位的战略来自目标市场营销战略42一、市场定位的含义来自目标市场营销战略43营销视野3定位的起源来自目标市场营销战略44二、市场定位的步骤明确竞争优势选择竞争优势显示竞争优势来自目标市场营销战略45三、市场定位的方式来自目标市场营销战略46四、市场定位的战略来自目标市场营销战略47市场细分•确认细分变量并细分市场•描绘细分市场的结构目标市场•评估细分市场的吸引力•选择目标细分市场市场定位•识别目标细分市场可能的定位•选择、设计和宣传定位本章结构提示