SZ家乐福8月份销售回顾

06-04深圳家乐福八月销售回顾深圳家乐福八月销售回顾Aug,200706-04目录SZ-家乐福八月份销售分析月销售增长和下降门店品项销量占比门店销量排名单品销售排名促销活动陈列照片九月促销活动计划本月销售回顾九月份工作重点06-04八月份SZ家乐福销售分析SZ-CAActual&Target（含税：零售金额）门店名称梅林店新洲店红宝店南头店西乡店香缤店中心城店世纪广场店东盛店TT上月销量5757365036322910355232019654412243030509本月销量9519481835942105586340759324353456639825增长比例40%24%-1%-38%39%21%-4%-1%47%23%06-04月销售增长和下降门店月销售前3名门店城市门店7月份8月份增长率原因分析东莞家乐福东盛店2430455747%促销员经常主动加班争取完成销量；本月促销活动的力度大也是提升产品整体销量的关键深圳家乐福梅林店5757951940%本月促销活动的推广增强了促销人员的积极性和主动性深圳家乐福西乡店3552586339%促销员积极性加强，能自觉加班争取完成任务月销售后3名门店城市门店7月8月增长率原因分析深圳家乐福南头店29102105-38%本月该店促销人员离职，销量主要以滞销为主深圳家乐福中心城店965932-4%该店一直人流量稀少，日化区域销量都比较差，再加上本月该店没有促销员，销量主要以滞销为主东莞家乐福世纪广场店44124353-1%促销员积极性不高，CS新品进店不齐。06-04品项销量占比零售销量（单位：元）类别销量金额总销量销量占比MeshSlim62223982516%MeshUltra45913982512%CottonUltra156223982539%CottonSlim119503982530%Liner1440398254%06-04门店销量排名（以包数排名）编号门店销量排名包数零售金额1梅林店107095192西乡店77458633新洲店60548184东盛店49945665世纪广场店53043536香缤店52740757红宝店44135948南头店28421059中心城店15893206-04单品销售排名排名编码产品名称销售数量1CU182400清呼吸棉质网面量少日用18024P12082CS241000弹性柔感纤巧日用24010P8463CU181200清呼吸棉质网面量少日用18012P2624CS241800弹性柔感纤巧日用24018P2595CU241000弹性柔感灵动丝薄日用24010P209SKU销量前5名SKU销量后5名排名编码产品名称销售数量1CU291000弹性柔感灵动丝薄夜用29010P162CU154000X贴身伴侣卫生护垫150(清香)40P233CU241800弹性柔感灵动丝薄日用24018P234MU291000灵动丝薄夜用29010P335MS290500干爽丝滑日用2905P3406-04促销活动陈列照片06-04促销活动陈列照片06-04九月促销活动计划促销时间家乐福代码产品名称原供价(未税价/包)促销供价（未税价/包）原售价促销零售价活动形式备注9.16-9.25631322怡丽干爽丝滑夜用3408P9.5812元8.1440元13.409.90堆头或端架原供价让利15％9.26-10.07630900怡丽弹性柔感灵动丝薄日用24018P11.8376元10.0620元17.6012.90堆头或端架CU2418原供价让利15%,另有活动相送,主题为满20员送清风纸巾（6小包）,满35元送精美枕套一对，全国海报特价12.90元。06-04本月销售回顾本月整体销量比上月增长23％，增长点取决于促销活动中单品价格优势和较好的TG和端架陈列，同时也带动了促销人员的积极性和顾客的购买欲望；目前深圳家乐福最主要的问题在于前期终止单品库存没有较好的处理，导致各门店控制订货时间和订货数量，影响到销量好的单品较长时间出现缺货；本月已落实九月促销计划；06-04九月份工作重点跟进西乡店、香缤店SKU撤架事宜；落实家乐福促销人员上岗计划申请跟进门店终止单品的处理方法：建议以半价处理门店库存，本司补库存差或买一送一的促销方式消化库存，本司补库存差；做好九月份各门店促销活动的跟进（陈列、订货数量、赠品）跟进国庆前期各门店的备货06-04TheEndQ&A