TOP销售之路从谷底到山巅

TOP销售之路：从谷底到山巅第1节：遭遇职业困境(1)Chapter1遭遇职业困境输给晚辈！金融危机你受到冲击了吗？我反正挺倒霉的，3个月前被裁员了。好在公司给了几个月的补偿，让我可以先放心地在家歇上两个月。上个月，我去参加一个招聘会，让我大受刺激。我看中一家公司，毕恭毕敬地递上简历，那个招聘的人力资源主管，简单地看了一下，然后很商务化地说：“谢谢你对我们公司感兴趣，我们会认真研究一下，给你面试通知。”如果就这些，倒也没什么，然而，这时，一个小伙子走了过来，递上了一份证书。那个人力资源主管立即两眼放光：“你是金牌销售大学毕业的？好的，如果你真愿意来我们公司，明天可以直接过来报到！”金牌销售大学？还有这么一所大学？我从来就没听说过做销售还要上什么大学的。我忍不住回头看了一眼那个小伙子，这一看，差点背过气去，那家伙最多有二十六七岁，估计大学毕业没多久。而我可是有7年销售经验的人，他们居然相信他，不相信我，就凭一个什么证书？这也是一家著名公司，招人这么没品位？我于是气愤地回到招聘台前：“对不起，我想了解一下，贵公司招聘销售员的标准是什么？是经验和能力？还是证书？”我很不客气地问那位人力资源主管。“我们只招能做好销售的人！”他平静地回答。“我有7年行业销售经验，你们凭什么认为我不能做好销售？”我更加生气。“我没有否定你，只是要回去研究，因为年头并不能说明什么，7年销售经验，可能是有7年经验，也可能是1年经验被重复了7次！所以，我们需要面试！”人力资源主管微笑着回答。“那么，一个大学证书就能证明他的能力？”我继续咄咄逼人地追问。“大学证书当然不能，但金牌销售大学的证书能，因为那所大学是销售冠军的摇篮！”人力资源主管已经有些不耐烦了，口气变得有些强硬。看到对方已经不高兴了，我也觉得自己有点过分，于是道了声谢谢，就离开了。不过人力资源主管的话，让我对金牌销售大学产生了好奇，这是一所什么学校？我闷闷不乐地走向门口，突然看见了刚才拿证书的小伙子，立即追了上去：“你好！哥们儿，我想请教一点问题行吗？”那个小伙子转过身来，有些奇怪地看着我。“是这样，我发现你手中的证书很好用，那是一所什么大学？能给我介绍一下吗？”我笑着说。小伙子听清我的来意，脸上立即荡漾了笑容,两眼闪闪发光：“金牌销售大学？你不知道吗？那是我们销售人自己的大学。如果你不知道，真应该去看看，即便你不上，参观一下都有帮助。”说着，他掏出一张纸，写了地址给我。“我建议你自己去看，如果不亲自去看，你很难了解这个特别的大学。”我接过纸，道了谢，就打了一辆车，按照纸条上的地址，直奔金牌销售大学而第2节：遭遇职业困境(2)特别的大学按照地址，出租车走进了一个不起眼的小胡同，然而，开了大约500米之后，一个金碧辉煌的大楼出现在面前，别有洞天。大楼被一个大院包围着，院门口赫然写着“金牌销售大学”。我付了款，下了车，直奔大门而去。门口站着两个很帅的保安，其中一个很客气地拦住我：“先生，请问你找谁？”“谁也不找，就来看看金牌销售大学。”我理直气壮地回答。“您是准备做销售员吗？”保安问。“准备？我已经做了7年销售了。”我有些不耐烦。然而，听了我这话，保安立即露出笑容，马上打开大门，热情地说：“先生请进。”我走进去，直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉，看见我过来，她们立即打开楼门，并向我鞠躬说：“欢迎您光临。”“谢谢！”我有些受宠若惊。美眉的回答很奇怪，她们笑着说：“您值得拥有！”听上去像某句广告词。我耸耸肩，走进大楼。大厅里富丽堂皇，正中央有一座雕塑，是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子，扁担的两头挂着两个篮子，一个篮子上写着：“客户”，另一个篮子上写着“同伴”，而扁担上则写着“我和我的家人。”在雕像前面，有一块金牌，上面写着：“世界上最伟大的人——销售员。”虽然我还不是很明白这个雕像的意思，但我喜欢这个雕像，因为它带给了我一点自豪感。我又环顾了一下大厅，在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅，右侧有一个报名接待处，里面有两位漂亮的小姐。一个女孩正在接待处前咨询，看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处，另外一位小姐立即站起来，邀请我坐在她对面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后礼貌地问我：“先生，请问有什么需要我帮忙的？”说话期间，马上有一位服务小姐送上一杯水。“谢谢！”我说，服务小姐带着灿烂的笑容说：“您值得拥有！”然后飘然离去。我感觉怪怪的，似乎到了火星。“你们这里很古怪，让我有点不习惯。”我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下，然后反应过来：“您是对她们说的话不习惯吧，他们的意思是您是销售员，而销售员是最伟大的人，所以，您值得拥有他们高品质的服务。”舒服！听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了。“请问你们这个大学怎么上呢？”“您是上脱产班还是不脱产班？”接待小姐说。“当然是不脱产班，我还得上班挣钱呢。”我说。“不脱产班初级班学制一年，每两至三周上课一次,每次课程1天，并有陪伴您一年的实战辅导。”第2节：遭遇职业困境(2)特别的大学按照地址，出租车走进了一个不起眼的小胡同，然而，开了大约500米之后，一个金碧辉煌的大楼出现在面前，别有洞天。大楼被一个大院包围着，院门口赫然写着“金牌销售大学”。我付了款，下了车，直奔大门而去。门口站着两个很帅的保安，其中一个很客气地拦住我：“先生，请问你找谁？”“谁也不找，就来看看金牌销售大学。”我理直气壮地回答。“您是准备做销售员吗？”保安问。“准备？我已经做了7年销售了。”我有些不耐烦。然而，听了我这话，保安立即露出笑容，马上打开大门，热情地说：“先生请进。”我走进去，直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉，看见我过来，她们立即打开楼门，并向我鞠躬说：“欢迎您光临。”“谢谢！”我有些受宠若惊。美眉的回答很奇怪，她们笑着说：“您值得拥有！”听上去像某句广告词。我耸耸肩，走进大楼。大厅里富丽堂皇，正中央有一座雕塑，是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子，扁担的两头挂着两个篮子，一个篮子上写着：“客户”，另一个篮子上写着“同伴”，而扁担上则写着“我和我的家人。”在雕像前面，有一块金牌，上面写着：“世界上最伟大的人——销售员。”虽然我还不是很明白这个雕像的意思，但我喜欢这个雕像，因为它带给了我一点自豪感。我又环顾了一下大厅，在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅，右侧有一个报名接待处，里面有两位漂亮的小姐。一个女孩正在接待处前咨询，看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处，另外一位小姐立即站起来，邀请我坐在她对面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后礼貌地问我：“先生，请问有什么需要我帮忙的？”说话期间，马上有一位服务小姐送上一杯水。“谢谢！”我说，服务小姐带着灿烂的笑容说：“您值得拥有！”然后飘然离去。我感觉怪怪的，似乎到了火星。“你们这里很古怪，让我有点不习惯。”我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下，然后反应过来：“您是对她们说的话不习惯吧，他们的意思是您是销售员，而销售员是最伟大的人，所以，您值得拥有他们高品质的服务。”舒服！听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了。“请问你们这个大学怎么上呢？”“您是上脱产班还是不脱产班？”接待小姐说。“当然是不脱产班，我还得上班挣钱呢。”我说。“不脱产班初级班学制一年，每两至三周上课一次,每次课程1天，并有陪伴您一年的实战辅导。”第3节：遭遇职业困境(3)“我已经有7年经验了，不需要初级班，高级班怎么上？”我打断了接待小姐的话。接待小姐笑着说：“我们这儿所有学员都要从初级班学起，别看班叫初级，水平可不初级，您要知道，我们初级班毕业的学员在社会上很抢手唷。”“初级班是什么样的证书？”我想起了刚才那个小伙子的红色证书。“初级班是红色证书，高级班是金色证书。”接待小姐说。看来，初级班已经很值钱了。“初级班多少钱？”我问。“学费10万元。”接待小姐说。“10万打劫呀，赶上出国留学了！”我惊讶地说。“如果您10万都挣不出来，建议您不要选择销售职业。”接待小姐依然微笑着，但眼睛里似乎带着一丝不屑。这时，我听到旁边在咨询的小姑娘略带哭腔地说：“我刚毕业，家里穷，实在拿不出学费，可是我非常想上学，您看能不能缓交学费？”“这您不用担心，如果您决心选择这个职业，请到二楼208房间去办理全额贷款。这样您现在就不用付学费，等挣到钱还贷款就行了。”接待小姐说。“太好了！太谢谢您了。”小女孩千恩万谢地到二楼办贷款去了。能贷款？这倒不错，于是我立即询问如何办理贷款。接待小姐看了一眼电脑，然后说：“您不符合贷款条件。”“为什么？”我问。“您已经做了7年销售了，如果这7年都没能让您积蓄下10万元，我们要先考察您是否具备入学资格。”接待小姐平静地说。我有些挂不住了：“我确实有不止10万元的积蓄，我办贷款是为了防范风险，我怎么知道这10万元培训费投入是值得的？”“这您放心，金牌销售大学考察学习效果的唯一指标就是您的收入，到目前为止，在我们这里毕业的学员，最低年收入是35万元。10万元的投资，35万元的收入，您觉得是否值得？”接待小姐说。“那如果我没达到35万元，你们怎么办？能否承诺退款？”我开始变得咄咄逼人。“我们什么也不承诺，钱靠您自己挣，别人没法替你承诺。”接待小姐说。“那还不是一句空话。”我不屑地一笑，“最后钱你们收，风险全是我担！这种生意倒很划算。”听了这话，接待小姐似乎有些不高兴了，笑容变得比较勉强：“我们不承诺，不代表我们不负责任，因为人要想成功，只能自己对自己负责。如果您确实怕冒风险，有一种方法可以让您收回所有投资，就是您在培训结束后，写一份失败声明，放到我们网站上的失败者栏目中。我们将退还全部学费。目前这个栏目一直空着，您可以尝试开个先例。”第4节：遭遇职业困境(4)这时，在大厅东边突然传来一阵热烈的掌声。我伸长了脖子，向着掌声的方向望去，接待小姐解释说：“那是我们的报告厅，陶浦教练正在做招生演讲。先生，看来您对我们大学了解得还不多，我建议您先听听陶浦教练的招生演讲，然后再做决定。”“也好，什么时候还有演讲？”“周日下午2：00有一场。”正说着，大批的人从报告厅涌了出来，直奔接待处，报名的人立即排起了长队。我看见旁边的小伙子，眼都不眨地就交了10万元学费。陶浦教练的演讲竟有如此魔力？为了不耽误大家报名，我赶紧向接待小姐索取了演讲入场卷，然后离开了接待处。一是为了看看这报名盛况，二也为了再想想，我直奔向大厅左侧的咖啡厅。服务员立即走过来，递给我饮料单，饮料单上有一款咖啡叫做“冠军咖啡”，这款咖啡后面没有价格。我很奇怪，便指着这款咖啡问：“这个咖啡多少钱？”“这款咖啡是免费的。”服务员笑着说。“免费？很好啊，那就来一杯。”我很高兴。“好的。”服务员应声而去。片刻，服务员用一个金色的托盘，端着一杯香浓的咖啡走了过来，轻轻地放在我面前，并放了糖和奶。“谢谢！”我说。“您值得拥有！”服务员笑着说。刚才听到10万元报名费时的不快在“您值得拥有”的声音中逐渐退去，飘飘然的感觉再次袭来。我数了数，今天报名的人至少有40多个，这意味着这个大学今天至少收入了400多万元，这是什么大学？居然有这么大的吸引力？我决定明天来听听讲座，探个究竟。销售冠军教父——陶浦教练回家后，我开始打电话给朋友，居然很多人都知道金牌销售大学。“那大学挺神的，似乎从那儿毕业就赚钱，有点像童话里的芝麻开门。”一个哥们儿说，“我因为现在赚钱也不少，所以没去上，不过我一直很好奇。你现在闲在家里，不妨去试试，拿了证书以后，工作特好找。”为了印证哥们儿的话，我上网查了一下，还真是，很多公司都在招聘广告后注明“金牌销售大学毕业生优先考虑”，以前我怎么没注意？不过，让我现在就决定掏10万元，还是心里没底。我决定明天过去听听招生演讲再说。星期日，我准时来到金牌销售大学，按照入场券上的座位号，在报告厅里找到了自己的座位。报告14：00开始，我13：30到达时，报告厅里几乎已经坐满了人。讲台前的屏幕上正在放宣传片，展示历届毕业生的成就，有销售冠军、销售总监、公司老板，等等，看上去都很辉煌。13：50时，屏幕上开始放陶浦教练的介绍，说什么陶浦教练是销售冠军教父，旗下230多位弟子，98%以上都是销售冠军等。我忽然觉