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销售人员的职业生涯规划索引•什么是职业生涯规划•职业生涯管理•销售人员个人职业生涯规划•企业对销售人员的职业生涯管理职业生涯规划•定义：职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。职业生涯规划特征：可行性适时性适应性持续性职业生涯规划•职业生涯规划的期限职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期规划，一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务。长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。职业生涯规划的基本步骤一、自我评估。二、职业生涯机会的评估。三、确定职业发展目标。四、选择职业生涯发展路线。五、制定职业生涯行动计划与措施。六、评估与回馈职业生涯管理定义：职业生涯管理，是指组织和员工个人对职业生涯进行设计、规划、执行、评估和反馈的一个综合过程职业生涯管理主要包括两种：一是自我职业生涯管理(individualcareermanagement)，是指社会行动者在职业生命周期(从进入劳动力市场到退出劳动力市场)的全程中,由职业发展计划、职业策略、职业进入、职业变动和职业位置的一系列变量构成。二是组织职业生涯管理(organizationalcareermanagement)，是指由组织实施的、旨在开发员工的潜力、留住员工、使员工能自我实现的一系列管理方法。职业生涯管理对员工的意义：•职业生涯规划与发展是员工自己的责任•职业生涯发展需要进行规划和战略管理•员工个人职业生涯发展目标应与企业目标保持一致•只有不断学习才能适应技术发展和社会变化的需要职业生涯管理职业生涯管理对企业的意义：•企业的迅速发展，需要提高员工的工作能力和素质•对新员工需要加强职业生涯规划的管理•企业需要有价值和适应性强的员工，以确保企业发展和市场竞争的需要。•企业企业文化建设的需要•留住员工，尤其是那些最优秀的员工职业生涯管理销售人员个人职业生涯规划销售人员分类•销售总监•高级销售人员•中级销售人员•销售受训人员销售人员的职业出路•一是纵向发展成长为高级销售经理•二是横向发展转换到管理等其他岗位•三独立发展自己创业•四做销售领域的管理咨询或培训•一纵向发展成长为高级销售经理•从“术的角度出发•从术提升到道具体的发展方向•上行流动•横向跳槽•二横向发展转换到管理等其他岗位•销售业务或相关的工作：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。•在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。•管理专业背景或者对管理：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。•三独立发展自己创业•四做销售领域的管理咨询或培训营销人员职业规划的原则1、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣•2、职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性•3、职业规划发展目标必须有可持续发展性企业对销售人员职业的生涯管理企业帮助销售人员职业生涯管理管理是通过工作使人变得更成功。一、帮助销售人员设定职业生涯目标二、提供销售人员职业发展通道三、做好销售人员职业发展管理的工作四、加强销售人员间人力资源信息管理和沟通五、销售人员职业生涯延伸管理一、帮助销售人员设定职业生涯目标企业管理创新的本质就是要以人为本，企业应该关注、支持、鼓励销售人员进行个人职业生涯发展，并为其发展创造条件，鼓励他们将个人的职业生涯发展目标与企业的发展目标结合起来。二、提供销售人员职业发展通道纵向——上行流动纵向——下行流动大区销售经理下一级或多级分支分支机构销售团队总部销售人员开辟新业务横向管理销售市场培训咨询三、做好销售人员职业发展管理的工作工作分析轮岗与升迁修改生涯计划培训机会人才测评绩效考评四、加强人力资源信息管理和沟通内部在职人员信息离职人员信息员工工作动态跟踪信息职位空缺信息外部同业人员信息同业人才需求信息人才供应状况信息五、销售人员职业生涯延伸管理处理员工工作于生活的矛盾员工退休管理帮助再就业关注员工健康结束语•黄山虽然瑰丽，但站在公司的角度来讲就是“自古黄山一条道”，鼓励员工走又红又专的路子，而站在员工的角度，则应相信“百花齐放，百家争鸣”，走最适合自己的路，所以关键在于你想去光明顶还是莲花峰，目的地不同，省力的爬法自然不同！