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谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰地产大名城销售百问为丰富业务员专业知识，熟知、熟记楼盘基本数据指标统一和规范销售、服务用语，充分体现销售专业形象，特整理大名城销售百问如下：百问内容：■片区综述篇■发展商及相关合作单位简介篇■项目概述及相关技术指标篇1、项目概述2、相关参数3、技术指标■销售相关信息篇1、有关内部登记及解筹2、销售价格、付款方式3、银行按揭手续以及房产证办理4、销售过程各环节收费标准■周边配套篇1、交通配套2、商业配套3、文化配套谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-522■规划设计篇1、项目整体规划设计介绍2、户型设计特色3、园林环境设计介绍4、外立面设计特色5、商业设计介绍■工程篇1、建筑工程2、智能化工程■物业管理篇■房地产相关知识■其他类另附：常见问题解决方法谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-533一、片区综述篇1、片区描述：处滨河沿岸高档生活区，区位价值明显。处于城市规划“Y带”中轴线上，联系旧城区商业文化娱乐中心与沂河以西文化教育中心，未来价值不可限量。沂河大道、双城路等多条市政主干道经过，交通通达性好；10分钟生活圈可覆盖沂水旧城区、沂河以西文化教育区、南部工业区等，工作生活方便自如。2、项目周边配套概述：项目周边银行、超市、餐饮、休闲、医院、学校等配套较为齐全，生活便利。教育：逸夫小学、沂水一中、沂水二中、沂水四中等医院：沂水镇卫生院超市：九州超市通讯：中国移动沂水分公司银行：工商银行、建设银行、邮政储蓄、临商银行酒店餐饮：庆源大酒店、天天过年等。二、发展商及相关合作单位简介：1.工程公司负责人电话：2.大名城咨询处电话：（0539）22099993.济南麦杰地产联系电话：（0531）555553004.开发商现场负责人电话：谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-5445.开发商简介：开成房地产开发有限公司开成房地产是一家专业从事地产开发的公司，为福州“2007年度房地产开发十强企业”，并获得中国企业改革与发展委员会在人民大会堂颁发的“中国企业社会责任优秀企业”殊荣，无论在开发资质还是社会责任承担上，都受到了社会各界的认可。开成地产已开发铧兴小区、大儒名城、西湾锦城、幸福城等多个项目，业务拓展至福建、山东、辽宁等多个省份，成绩斐然。6.推广顾问公司背景：济南麦杰地产麦杰地产顾问服务机构是一家全面整合房地产业界优势资源，集房地产投资顾问、前期产品策划、营销顾问、销售代理、设计推广等业务于一体的专业地产服务商。多年来深耕山东房地产业，成功操作了济南、青岛、威海、潍坊、临沂等城市的数十个项目，积累了丰富的操作经验，建立了一系列完善的理论体系，并将之运用于实践，为地产投资商、开发商提供最具实效的房地产全程解决方案。“前瞻性的市场预测，差异化的产品塑造，优势资源的整合”彰显了麦杰地产顾问独特核心的业务能力，公司核心技术成员拥有近百项类型丰富的个案经验积累，足迹遍及全国各地。科学的组织框架以及标准化、程序化的管理制度，构成了麦杰地产顾问工作界面清晰、项目流程顺畅的运作构架。7.本项目物业管理公司：万和物业——谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-5558.本项目建筑规划设计公司：上海现代建筑设计(集团)上海现代建筑设计(集团)有限公司是一家以建筑设计为主的现代科技型企业，由拥有近50年悠久历史和辉煌业绩的原华东建筑设计研究院和上海建筑设计研究院于1998年3月联合组建而成。集团旗下拥有20余家专业机构和公司，在国家建设部历年全国勘察设计单位综合实力测评的前100名中跻身于前5名，2000年和2001年被美国ENR（《工程新闻记录》）选入世界200强国际设计公司。2002年和2003年被美国ENR（《工程新闻记录》）选入世界150强全球设计公司。9.本项目承建商简介：福建省永泰建筑工程公司福建省永泰建筑工程公司第一分公司前身系永泰县第一建筑工程公司，成立于1977年，企业性质为集体所有制，是福建省“优秀建筑之乡”—永泰县建筑业的“龙头”企业和福建省及福州市的骨干企业。公司是房屋建筑工程施工总承包一级资质的综合型施工企业，近几年年完成建筑业产值均在10亿元左右。现共有工程技术、经济职称管理人员369名，其中具有中级职称以上105名。直属分支机构主要分布在温州、南宁、合肥、泉州、漳州、莆田、福州、厦门、三明、南平等地区。公司创建30多年来，先后有二十多项分别荣获中国建筑工程鲁班奖、建设部优质样板工程奖、全国用户满意工程奖和福建省“建设杯”“闽江杯”优质工程奖、省优质工程奖、省用户满意工程奖；有170多项荣获设市级优良工程奖。公司连续21年实现“安全年”，共创十多项部、省级安全文明优良工地。公司两次被中国集协授予“全国集体建筑业企业全面质量管理金屋奖”，十次谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-566被评为福建省建筑业、质量管理先进企业；十多次荣获省、市“重合同、守信用”、福建AAA信用单位等荣誉称号三、项目概述及销售信息篇1.项目案名是什么？案名：大名城2.项目的地理位置？位置：沂河大道与双城路交汇处3.项目总占地面积是多少？占地面积：517亩4.项目总建筑面积是多少？一期占多少？商业占多少？文化广场用地多少？总建筑面积：490000㎡一期住宅占地：26925㎡一期建筑面积：62888㎡商业：10566㎡三大文化广场：70亩5.项目其他功能房面积分别是多少？具体位置在哪？管理处用房：平方米垃圾站：平方米公厕建筑面积：平方米6.项目容积率是多少？项目绿化面积是多少？绿化率是多少？容积率：绿化率：35%谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-5777.项目覆盖率是的多少？覆盖率：8.项目宗地号是多少？地块编号：9.项目土地使用年限及起止日期？使用年限：70年起始日期：自年月日——至年月日10.项目预售许可证号是多少？（沂）房预售证第2009-78号（沂）房预售证第2010-081号（沂）房预售证第2009-103号11.项目土地使用权出让书号是多少？12.一期由多少栋组成，各栋层数？一期由12栋组成，三栋高层17层，13.各栋各层功能如何？一期全部为住宅。14.项目样板房分别设置在哪里？项目售楼处。15.项目每栋分别为几梯几户？2梯3户和2梯4户。16.项目住宅共有多少户？户谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-58817.项目商铺共有多少间？18.项目共有多少个车位，其中地上？地下？地下室和半地下室停车位共9288个，路面停车位217个，车位比近于1：1。19.项目何时开工？何时封顶？何时入伙？开工时间：封顶时间：入伙时间：20.住宅层高是多少？净高是多少？住宅层高：米21.本项目楼间距是多少？多层楼间距26m，完全符合国家规定。22.商铺层高是多少？商铺层高：米23.住宅使用率是多少？商铺使用率是多少？住宅使用率：90%左右。商铺使用率更高。24.本项目住宅有多少种户型？各多少户？类型户数总户数二室196435三房175四房6425.项目有阳台、凸窗的单位，赠送面积分别是多少？谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-59926.项目交楼标准：公共部分：土建部分：给排水部分：电气部分：四、销售相关信息篇1.项目何时开始接受内部登记？2.项目内部登记是否需交诚意金及内部登记？可享受何种优惠？3.项目内部登记的具体流程是什么？4.项目何时开始解筹及公开发售？解筹将采用何种方式？待定。5.项目住宅、商铺均价分别是多少？6.项目住宅起价、最高价分别是多少？住宅起价：商铺起价：住宅最高价：商铺最高价：7.项目有几种付款方式供选，不同付款方式优惠折扣为多少？谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-51010一次性：98折银行按揭：99折建筑分期：三期。8.客户付款手段有哪些？客户可采用：现金、刷卡、转帐三种手段进行付款。9.项目提供几家银行做按揭服务？分别提供几成几年按揭？提供几种还款方式？10.项目由哪家保险公司提供保险服务？11.客户是否可以自行找银行做按揭？12.办理银行按揭需要提供哪些资料？按揭的贷款流程是怎么样的？按揭需要提供的资料：1)居民身份证原件及复印件2)房屋认购书原件及复印件3)首期房款的缴纳原件及复印件4)月供款能力证明，包括：个人收入证明，存单（折）或其他有价证券等5)配偶身份证（已婚）按揭贷款的流程是：1）签定买卖合同：客户与已和银行签约的房地产开发公司签定买卖合同，并向房地产开发公司交纳首期购房款；2）办理申请：客户到银行委托的律师事务所办理按揭申请手续，包括交验谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-51111个人资料、交纳各项费、填写法律文件；3）贷款审查：律师事务所对客户申请进行初审，之后由银行进行审批；若审查不合格，退回客户资料和所收取的费用。4）其他：法律手续律师事务所代办保险、公证（仅外籍人士需要）及抵押物的抵押登记、备案。5）贷款的发放：银行将贷款款项划至发展商帐户，并通知客户开始供楼。13.客户签定认购书后，是否允许更名、换房？14.相关费用收取标准：1)诚意金收取标准？2)临定金收取标准？是否可退？3)足定金收取标准？4)项目物业管理费收取标准？5)项目停车费收取标准？6)车位是否销售？价格为多少？如出租价格为多少？7)项目是否接受团购，如有，具体措施？8)按揭相关费用：序号收费项目收取费用额收取单位1律师费银行2保险费保险公司3公证费公证处9)房产证办理相关费用谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-51212序号收费项目收取费用额收取单位1契税＜144㎡＞144㎡总房款×1.5%总房款×3%财政局2交易登记费50元/户（公司80元/户）国土局3印花税贷款额的万分之五财政局4贴花税5元/户财政局16、入伙费用(此表暂供参考，收费项目及标准待发展商及物业管理公司确定)入伙收费一览表收费项目收费标准住宅预交管理费预交水电费商铺预交管理费预交水电费煤气开户费煤气报警装置门禁智能卡工本费有线电视初装费电话开通费信报箱成本费（送牛奶箱）灭火器入伙装修收费表（此表及收费标准仅供参考，具体内容待发展商及物业管理公司确定）收费内容收费标准备注谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-51313装修押金元/套*业主、装修公司各收元。*此款在装修完毕初验合格后退还（逢周验收退款）*依据于《临沂市装饰装修管理办法》装修垃圾清运费待定装修垃圾由物业公司统一清运电梯额外使用及梯间翻修费元/户待定公共设施使用维护补偿费元/户*增派人员清洁、保护公共设施；*装修期间加派工程技术人员监督指导费；*装修工人管理费装修许可证及出入证工本费出入证元/个出入证押金元/个装修许可证延期元/个装修许可证待装修完毕后一律收回，出入证押金将于退证时退回。装修税金（代收代缴）依据《深圳市家庭居室装修税收管理暂行办法》坪地地税电话：注：装修队提供三证：1、资质证书（附加年检记录表）2、营业执照3、税务登记证（有效复印件加盖公章）4、平面图5、装修负责人身份证复印件一份五、项目及周边配套篇1、本项目周边交通配套如何？沂河大道、双城路等多条市政主干道经过，交通通达性好；10分钟生活圈可覆盖沂水旧城区、沂河以西文化教育区、南部工业区等，工作生活方便自如。公交巴士1路：晏家铺----黄山凯利加油站线路图起点：晏家铺，终点：黄山凯利加油站谨呈：沂水开成房地产开发有限公司大名城销售百问济南麦杰2010-9-51414晏家铺站----复烤厂站----美华服装站----人才交流中心站----联华超市站----教体局站----体育广场站----党校站----林业大厦站----公园东门站----汽车站----个体站----实验中学站----中心医院站-