经济型酒店营销战略研究——以扬州为例

扬州大学硕士学位论文经济型酒店营销战略研究——以扬州为例姓名：许俊申请学位级别：硕士专业：旅游管理指导教师：陈肖静20090501经济型酒店营销战略研究——以扬州为例作者：许俊学位授予单位：扬州大学相似文献(10条)1.期刊论文韩煜东.HanYudong我国经济型连锁酒店营销策略研究-改革与战略2010,26(1)我国经济型连锁酒店经过了十年的发展.文章从产品、价格、渠道和促销四个方面对其中典型代表的营销策略作了分析,研究了其成本在有效控制的条件下如何有效地提供必要的服务和分销,同时也指出了在营销方面目前尚存在的问题,并就其营销策略的变革提出了建议.2.期刊论文刘琳经济型酒店营销的新思路——色彩营销-黑龙江对外经贸2009,(3)目前我国经济型酒店业发展势头强劲,但在现阶段存在着市场上产品差异性较小、特色化不足等问题.经济型酒店在酒店VI设计、酒店产品和酒店广告方面运用色彩营销将成为有效的营销策略,有助于酒店在日益激烈的市场竞争中获得优势.3.学位论文熊晶商务酒店营销策略研究——以山东舜和商务酒店为例2009自改革开放以来，中国的经济保持着又稳又快地发展态势，在大好的经济环境下，我国的旅游业欣欣向荣，一跃成为第三产业的龙头。据世界旅游组织(WTO)预测，到2020年中国将成为世界第四大旅游客源国和第一大旅游目的地国。在国际旅游活动中，商务旅游占据着绝对比重，再加上国内商旅活动的日益增多，商务旅游的发展速度惊人。据国家旅游局的数据统计，我国商务旅游每年以20％的速度增长，中国正在成为全球商务旅游消费的重要市场之一。商务旅游的发展引发了商务酒店的快速发展，商务酒店正在成为国内外各个酒店集团竞相抢滩追逐的一个重要市场。然而我国的商务酒店起步较晚，产品开发、品牌建设、人才培养、管理和服务质量规范等方面尚未形成权威的管理模式，而且还存在概念不清、定位不明、竞争混乱等问题。与此同时，商务酒店还面临两方面竞争的压力：一方面在高端市场上，受到了来自全球著名酒店集团的威胁；另一方面，在低端市场上，近几年蓬勃发展起来的经济型酒店在争夺客源。所以在激烈的市场竞争中，商务酒店要想取胜并赢利就得从根本上满足商务客人的需求。本文从商务酒店的发展现状出发，结合营销学的理论，分析商务酒店面临着机遇和威胁并存的营销环境，然后，对商务酒店进行了相应的市场细分，确定了中高档商务客人作为目标市场以及市场定位，在此分析的基础上，分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、人员策略、环境策略、过程管理七个方面制定了商务酒店的营销组合策略，文章最后结合山东舜和商务集团这一实例对商务酒店的营销策略进行了更加详尽的分析。关键词：商务酒店，山东舜和商务酒店，营销策略4.学位论文陆兆臻低星级酒店转型经济型酒店营销策划研究——以青岛维客大酒店为例2008自1978年改革开放以来，我国的经济迅速发展。低星级酒店满足了当时人们尝试新鲜事物和享受酒店综合服务的需求，从试点阶段到“淘金”成功，仅仅用了短短几年的时间。随后更多的低星级酒店进入市场，扩张的升级和加速最终导致了现在低星级酒店相对过剩的状况。同时，低星级酒店自身存在很多问题：成立较早、产权不明晰、设施相对陈旧、硬件的功能配置不尽科学、管理落后、员工服务意识和技能不高，人力成本控制不力等。低星级酒店最大的竞争者经济型酒店则风生水起。从锦江之星筹备到现在的这十年，中国经济型酒店迈过它的“急速萌发崛起期”的发展步伐后，现在正在进入它的“整合拓展壮大期”。目前，经济型酒店得到了业界和消费者的普遍关注，因为它所具有的特点符合老百姓的需要，符合住店客人的需要，这也为它赢得了巨大的商机。经济型酒店风生水起，低星级酒店该何去何从?随着近几年经济型酒店如雨后春笋般的发展，低星级酒店受到强烈的冲击，大有被淘汰和取而代之的趋势。低星级酒店如何摆脱目前的困境，引起许多关心酒店发展人士的关注，也是低星级酒店亟需解决的问题。很多低星级酒店纷纷转型经济型酒店，但也难免存在转型盲目、对转型理解不深、转型不彻底等问题，需要加强引导和规范。论文首先对国内外低星级酒店和经济型酒店发展的现状进行资料收集，并梳理目前学术界对低星级酒店转型经济型酒店的相关学术观点。论文第二部分对低星级酒店的涵义和特征进行了界定，继而对我国低星级酒店的发展现状和存在的问题进行了分析，为研究低星级酒店向经济型酒店转型做铺垫。第三部分首先引进了西方发达国家对经济型酒店的成熟涵义，接着对国内外经济型酒店的发展脉络进行了剖析，继而介绍了经济型酒店在我国的发展机遇。第四部分在前几部分的基础上，对低星级酒店转型经济型酒店进行了详细的分析，包括低星级酒店转型经济型酒店的涵义、基本内容、原因和策略，并对目前我国低星级酒店转型经济型酒店的现状和应该注意的问题进行了研究。第五、六部分是对低星级酒店转型经济型酒店的重要途径和内容--营销策划进行研究，第五部分是营销策划理论综述，第六部分是案例分析--青岛维客大酒店转型经济型酒店营销策划，从而实现理论与实践相结合，对具体酒店的实际转型有借鉴意义。5.期刊论文杨玲我国经济型酒店营销模式分析-中国市场2008,(5)我国经济型酒店发展已经迈入第十个年头,自2004年开始快速扩张,获得了市场的广泛认可,2006年的经济型酒店品牌及市场供应量都增长了100%,其符合市场需求和盈利要求的营销模式对此起到了重要作用,本文就经济型酒店的营销模式进行探讨.6.学位论文王寿东莫泰经济型酒店营销策略分析2006经济型酒店以其特有的目标市场和服务特点逐渐被大众消费群体所接受，中国经济型酒店市场在最近几年有着高速的增长，对我国未来旅游业的发展也会起着举足轻重的作用。作为经济型酒店行业典型的国内品牌企业，莫泰经济型酒店在快速扩张、加速发展的同时，需要制定与公司业务发展相匹配的营销战略，而莫泰的营销策略研究对于整个行业的营销工作实践有着一定的借鉴作用。本文采用市场营销的分析框架，首先对于莫泰经济型酒店的营销环境进行PEST、6Fs、SWOT分析，根据面临的营销环境选择适当的营销战略；然后莫泰经济型酒店通过细分经济型酒店市场，准确选择目标市场，进行准确市场定位；最后根据市场定位制定酒店的营销组合策略，并实施营销创新。本文在营销战略的制定方面，理论框架运用市场营销经典的4Ps模型，从产品、渠道、定价、促销四个角度制定相应的营销策略，在策略制定过程中将4Ps理论模型与莫泰经济型酒店的营销实践紧密结合，并充分考虑经济型酒店作为服务性企业的显著特点。在营销创新方面，考虑到莫泰经济型酒店相对差异化的竞争战略，本文结合新经济形势下服务业发展特点，从服务营销、数据挖掘营销、网络营销三个方面建立莫泰经济型酒店区别于同行竞争对手的竞争优势。7.学位论文王新奇锦江之星高新店营销创新研究200820世纪90年代中后期，随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起，满足大众阶层住宿消费需求的经济型酒店应运而生。经济型酒店有别于高星级酒店的高定位、高价格,以实惠的价格和清洁、伙捷、安全、舒适的住宿服务为广大普通消费者带来实惠。得到市场认可。近年来经济型酒店品牌不断涌现，市场业态不断创新，酒店之间的竞争越来越激烈。因此要想在激烈的竞争中处于前列，就必须解决经济型酒店营销问题。本文以锦江之星高新店的营销创新为研究对象，首先，对酒店的营销理论进行丁综述，并对经济型酒店的概念和特征进行了闸述。然后从锦江之星高新店内外部环境进行了详细的分析，指出了锦江之星高新店现有经营中存在的营销问题。最后本文从酒店定位，产品第略、促销策略、销售渠道策略等几个方面对锦江之星高新店提出了营销创新方案以及实施的步骤和实施过程中遇到的问题及对策。8.期刊论文中小城市经济型酒店营销组合策略探析-现代商业2009,(35)对经济型酒店的内涵与特征进行了分析归纳,并指出了中小城市发展经济型酒店优劣势,提出了谨慎投资,清晰的市场定位、便捷的地理位置三条发展原则,从选择合适的销售渠道、开发有效的传播途径、整合多种营销方案三个方面提出了中小城市经济型酒店营销策略.9.学位论文舒怡经济型酒店营销策略研究——以南昌市为例2008经济型酒店在国外已经是一种成熟的酒店形态，在我国则兴起不久。南昌作为中部地区的中心城市之一，拥有快速发展的经济和兴旺的旅游业，为经济型酒店的发展提供了良好的契机。从2005年经济型酒店初次登陆南昌以来，经济型酒店业也呈现快速发展之势，约占酒店业总量的20％。但根据欧美及日本等经济型酒店发展成熟国家的经验，经济型酒店与豪华星级酒店的市场份额比例约为7：3，南昌经济型酒店的发展还拥有很大的发展空间。因此，在准确定位南昌经济型酒店的发展战略、市场份额的基础上，如何优化南昌经济型酒店的营销策略及其内部管理，将直接影响经济型酒店在南昌的整体发展格局。本文共分五章，以选题的研究背景与意义、文献综述、研究框架与方法阐述了本文的立论与研究思路，以经济型酒店的概述和经济型酒店的营销环境、营销策略分析等三章，详细介绍了经济型酒店的涵义、特点和分类和国内外发展现状、兴起原因，依次对宏观旅游市场、国内经济型酒店市场供需、南昌经济型酒店的市场供需进行了分析，提出了经济型酒店的营销策略应注重品牌的塑造，把有限的服务做到最优，并认为营销中应贯彻绿色型、文化型、网络化的营销理念。这些为南昌经济型酒店营销策略研究的展开做了概念与理论等基础性铺垫，进而为第五章进一步对南昌市经济型酒店营销策略的研究奠定了基础。就南昌市经济型酒店的营销策略而言，本文将其具体化为“营销组合”。在本文中所谓“营销组合”是：应该通过各种策略的相互配合与协调，形成最有效的整体营销策略组合，并有针对性地提出了现有经营现状下具有南昌特色的经济型酒店的产品、价格、渠道、促销等营销组合建议：（1）产品策略方面，摒弃同质化竞争，根据客户群体行为特征及区域消费特性细分市场，设计相应的产品和服务；同时注重品质的提升、品位的提高、品牌的创建，走连锁化发展的道路。（2）价格策略方面，根据各方面的环境因素进行定价，将价格折扣规划作为价格策略的一项重点。（3）营销渠道方面，在合理选择地段的前提下，完善连锁预订网络系统。（4）促销策略方面，借助媒体或举办各种活动进行宣传，采取连锁酒店建筑物外观色彩统一、标识一致等手段，方便消费者识别，同时起到一定的广告效应。10.学位论文王磊我国经济型酒店营销模式和营销策略研究2007经济型酒店是我国酒店业新兴的业态，就单体形式而言，指的是投资不高、规模不大、功能简单、租金低廉但又具备一定服务质量水准的较低档次的酒店，以低廉的房价和标准的服务为最大卖点，市场定位在社会大众、一般商务人士、中小企业主和普通自费旅游者。随着中国旅游业尤其是国内旅游业的蓬勃发展，经济型酒店已经成为业界新贵。但随着经济型酒店市场竞争的加剧，越来越多的经营者面临着巨大的压力。由于缺乏有效的营销模式和策略的支持，很多经济型酒店存在着营销手段单一，缺乏品牌支持，无法形成规模优势的问题，收入的减少，利润的降低以及需要面对更多新进入者的竞争。如何能够获得竞争优势，取得发展和壮大，是经济型酒店经营者需要考虑的问题。本文主要从营销的角度分析了经济型酒店特有的经营模式和应该采取的营销策略。本文首先介绍了我国经济型酒店的发展趋势。通过对国内酒店业的发展概括分析，引申出国内经济型酒店的概念、现状。并结合现状总结出目前存在的一些问题。在第二章主要分析国内经济型酒店的营销环境，首先描述国内经济型酒店所面临的环境，然后通过产业竞争环境分析模型，从五个方面(潜在进入者的威胁、买方与卖方的议价能力、替代品的威胁以及行业内竞争)对国内经济型酒店产业结构进行了分析。最后对经济型酒店进行了SWOT(优势、劣势、机会、威胁)的分析。在第三章中接着探讨了国内经济型酒店应当采取的三种营销模式，包括连锁模式，品牌模式，信息化模式。重点研究了经济型酒店经常采取的特许经营、直营、品牌推广、网络营销、中央预定系统、CRM、呼叫中心等具体的营销方式。第四章主要从创新的角度提供了经济型酒店的几种营销策略，包括定位的差异性，价格的灵活性，营销推广的多样性方面进