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1国际市场营销学期末复习题一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（A）。A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（B）。A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（C）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（B）。A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（B）A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（A）的表现。A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？（A）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（B）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（B）。A．服装B．粮食C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A）A．地理细分B．行为细分C．人口细分D．心理细分11、细分市场是由类似的（C）组成的。A．产品B．行业C．消费者群体D．企业212、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（B）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类13、最初级的国际市场进入模式是（B）。A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入14、最高级的国际市场进入模式是（D）。A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入15、在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（D）。A、一般许可B、特许经营C、合同制造D、管理合同16、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。这种国际产品选择策略属于（B）A．产品和促销直接延伸B．产品直接延伸，促销策略改变C．产品改变、促销直接延伸D．产品促销双向延伸17、当产品处于（C）时，利润达到最大。A．成长期B．投入期C．成熟期D．衰退期18、产品功能和效用属于产品整体概念中的（A）A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.潜在产品19、不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（C）。A.产品调整—促销调整B.产品延伸—促销扩展C.产品适应—促销适应D.产品创新20、下列（C）因素是企业定价的上限（即最高价格）。A．利润B．成本C．需求D．竞争21、跨国公司通过转移定价能达到除（C）外的下列目标。A.灵活调动资金B．减轻税收C．减缓市场变化D．规避东道国政策管制22、下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户（C）A．现金折扣B．换新折扣C．数量累计折扣D．功能折扣23、下列哪些产品除（C）外一般都适合于成本加成定价法？A．商品房B．皮鞋C．古董D．服装324、跨国公司制定价格时考虑的首要因素应该是（A）A.产品成本B.消费需求C.产品价值D.利润25、国际营销公共关系的最主要作用是（C）。A．短期内促进产品销售B．了解客户的需求C．树立企业良好形象D．比广告促销节省成本26、（C）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系27、公共关系与广告的不同之处是（C）A.非人员B.和销售直接关联度小C.非付费D.利用大众媒介28、（D）是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用的各种短期促销措施。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广29、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销30、分销商与代理商的根本区别在于是否（A）A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权31、哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买32、根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法33、企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法34、在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（D）A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应35、对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（E）A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式E、投资进入模式436、在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B）A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销37、以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D）A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物38、属于社会文化环境因素的是（B）A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端39、印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C）A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济40、国际市场营销是指（C）A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品41、国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府(A)A.没收B.征用C.国有化D.管制42、国际市场营销主要着眼于(C)A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益43、能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是(C)A.自然资源B.基础设施C.通货膨胀率D.外国投资状况44、对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是(C)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究45、能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是(A)A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系46、从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的(C)A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素5二、多项选择题1、国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素，包括（ABCDE）。A．政治因素B．经济因素C．竞争因素D．文化因素E．法律因素2、（ABCDE）等因素均属于文化因素，它们对企业的国际营销决策将产生重大影响。A．语言B．社会组织C．教育D．物质要素E．宗教3、国际市场信息按信息的来源渠道，可分为：（AE）A.传统信息B.过时信息C.第二次信息D.流动信息E.计算机信息4、国际市场信息主要包括：（ABCDEF）A.环境信息B.产品信息C.价格信息D.渠道信息E.竞争信息F.促销信息5、以下选项中，可以作为企业向用户提供信息的形式的有：（ABCDE）A.座谈会B.展销会C.广告D.上门推销E.互联网发布信息6、在进行国际广告的媒介决策时，主要应考虑的因素是（ABCDE）。A.国际性B.可获性C.质量D.费用E.覆盖范围7、（ADE）等商品适于采用无差异营销策略。A．化肥B．服装C．化妆品D．药品E．粮食8、企业考察一国市场时，首先要考虑市场规模。市场是由持有货币的而且有购买欲望和购买能力的人组成的，因此要研究国际市场规模必须先分析国际市场的（CD）。A、物价水平B、经济发展阶段C、人口D、收入9、针对消费心理可以采用的定价策略是（BCD）。A、盈亏平衡定价法B、整数定价法C、尾数定价法D、声望定价法10、社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，具体包括（ABCDE）等因素。A、态度和价值观B、消费方式和习俗C、物质文化要求，如交通D、教育E、宗教11、在国际营销中，企业要用可控因素去适应国际环境中不可控的国素，这些不可控因素由（ABDE）等环境方面的因素组成。A、政治B、经济C、历史D、文化E、法律12、企业选择国际目标市场的标准是（ABCD）。A、可衡量性B、可进入性C、需求足量性D、易反应性E、可分割性13、调研报告通常由（ABC）组成。A、前言B、报告的主体C、附录D、参考文献14、自然环境对国际营销的影响主要表现在（ABCD）。A、影响产品的适应性B、影响分销体系的设立C、影响分销渠道的选择D、影响企业的经营成本615、国际营销与国际贸易的共同点主要表现在（BCDE）。A、市场主体相同B、理论基础相同C、国际环境相同D、交换对象相同E、利益机制相同16、国际公共关系对象复杂，在实施时应注意的问题是（ABCE）。A、公共活动的针对性B、公司在当地的印象C、公关活动组织的问题D、语言交流问题E、市场国政府的规定17、大市场营销的营销手段除了包括一般市场营销4P手段外，还包括另外两个P，它们是指（CD）。A、人员（People）B、有形展示（PhysicalEvidence）C、权力（PoliticalPower）D、公共关系（PublicRelationship）18、商业习惯也是文化环境的组成部分。就文化的要素而言，影响商业习惯的重要因素主要有（ABCD）。A、图案和颜色B、宗教信仰C、价值观D、礼仪、交往方式19、企业进入国际市场的模式有（ABE）A、出口进入模式B、契约进入模式C、许可进入模式D、合同进入模式E、投资进入模式20、国际市场营销调研的程序是（ABCD）。A、确立调研目标B、制定调研方案C、调研方案实施及数据处理D、撰写调研报告21、根据国际市场营销的历史状况，可以将其划分为几个具有阶段性特征的阶段（ABCDE）。A、国内营销B、出口营销C、国际营销D、多国营销E.全球营销22、区域经济组织的类型有（ABCD）A．自由贸易区B．关税同盟C．共同市场D．经济联盟E．政治联盟23、评价广告效果，涉及的内容有（ABCDE）A、任务B、资金C、信息D、媒体E、衡量24、英国学者罗斯托从经济成长的角度将世界各国分为如下几个阶段（ABCDEF）A、传统社会B、起飞前阶段C、起飞阶段D、成熟阶段E、大众高消费阶段F、超越大众消费阶段25、国际市场微观细分可根据影响消费者需求和欲望的细分变量，分为（ABCD）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分26、需求导向定价法包括（ACD）A、倒推定价法B、成本定价法C、差别定价法D、感受价值定价法27、影响国际市场销售推广的因素包括（ABD）A、当地政府的限制B、经销商的合作态度C、销售推广的目标D、市场的竞争程度28、下列定价法中，属于成本导向定价法的有（AB）。A、成本加成定价法B、边际成本定价法C、盈亏平衡定价法D、最优价格定价法E、差别对待定价法29、在下列定价法中，属于竞争导向定价法的有（CDE）。A、相关产品比价法B、边际成本定价法7C、随行就市定价法D、密封投标定价法E、正面竞争定价法30、影响国际市场商品价格的主要因素有（ABCDE）。A、成本因素B、市场需求C、定价目标D、竞争因素E、政府对价格的调控政策三、名词解释1、国际市场营销2、大市场营销战略3、国际战略联盟4、间接出口5、直接出口6、契约进入模式7、特许经营8、直接分销渠道9、国际分销渠道的长度10、社会营销观念11、国际产品标准化策略12、国际产品差异化策略13、国际销售推广14、国际营销公共关系15、国际市场细分四、问答题1、企业走向国际市场的动因是什么？2、国际贸易和国际营销的区别和联系如何？3、为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？4、何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？5、举例说明东道国法