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•公司简介•发展历程•营销战略•经验启示目录联想集团是唯一进入过世界500强的中国民营企业1.1•2009年销售额为166亿美元•2009年除税前盈利为1.61亿美元•2010年3月31日，净现金储备19.4亿美元•总资产世界第397名，同行业竞争力世界第四名•销量比上年上升28.1%，同期整体行业增幅为10.7%1.21.329%17%11%11%7%25%联想惠普戴尔华硕宏基其他2009笔记本电脑中国市场占有率1.428%20%12%11%5%3%21%联想惠普戴尔方正同方海尔其他2009PC电脑中国市场占有率18%14%12%9%6%5%36%惠普宏基戴尔联想华硕东芝其他1.52010年一季度全球PC+笔记本市场占有率华硕联想宏基东芝戴尔惠普其他114.80%59.20%54.30%35.80%21.40%19.90%11.90%1.62010年一季度全球PC+笔记本市场份额增长率公司简介发展历程营销战略经验启示目录创业生存阶段多元化发展阶段国际化发展阶段2.1联想集团发展分为三个阶段1984年联想成立2.22.3联想创始人及现任领导人柳传志2.4首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想推出“家用电脑概念”，联想1+1家用电脑投入国内市场。联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个人电脑。联想在香港证券交易所成功上市。联想微机部正式成立。19901992199319942.4(图)2.5联想推出第一台联想服务器。联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本问世。联想与微软签订知识产权协议。联想MFC激光一体机问世。联想深腾1800高性能计算机问世联想成立手机业务合资企业。19951996199720022.5(图)2.6联想和IBM宣布达成协议，联想将收购IBM全球个人电脑业务。联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。idea品牌加入联想乐Phone上市20042004200720102.6(图)公司简介发展历程营销战略经验启示目录3.1联想在进行市场营销时所使用的六大战略利润导向战略标杆营销战略服务向导战略密集性成长战略领先战略集中化营销战略公司简介发展历程营销战略经验启示目录4.1联想在营销过程中存在问题产品布局模糊价格盲目下调促销力度不够笔记本开发缺乏创新笔记本售后服务不统一产品线覆盖重叠高端商务机盲目降价消费机差价层次不明显笔记本终端价格混乱广告投入重金效果不佳人员销售不积极2008年两次公关危机影响大4.2产品全方位整合以创新为本改进笔记本产品设计和质量整合服务体系提升服务质量改进产品线采取灵活的定价策略高端商务机定价中低端消费机定价严格控制终端零售商售价规范渠道开发大客户渠道过渡到关系营销消费机的渠道建设重点转移到地县级城市以战略指导渠道建设加大促销力度制定有针对性的广告策略激发销售人员热情加强事件营销和政府公关消除负面影响营销问题解决对策谢谢观赏资料收集，PPT制作，演讲：鸣谢：