莱福特苏州FPC产品市场营销战略

苏州大学硕士学位论文莱福特苏州FPC产品市场营销战略姓名：高忠亮申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵增耀20090301莱福特苏州FPC产品市场营销战略作者：高忠亮学位授予单位：苏州大学相似文献(10条)1.学位论文周霜中小型企业应用软件市场研究2005近年来,随着中国经济的快速增长以及国家一系列支持中小型企业发展的政策出台,中小企业得到了快速发展。但由于竞争的加剧,这些企业对利用应用软件提高自己的竞争力的需求也日益增强,这就为从事中小型企业应用软件开发和销售的企业带来很好的市场机会,中小型企业应用软件市场营销由于其特殊性和传统实物性商品的市场有着较大的区别。本文就中小型企业应用软件市场的营销战略和策略做一些研究。论文通过四个章节的讨论就中小型企业信息化的基本概念、特点、中小型应用软件的行业状况、市场环境、市场特点、营销战略和策略进行了分析,同时提出了一些可以操作的营销策略。论文结构如下:第一部分介绍中小型企业信息化的基本概念和特点;第二部分就中小型企业应用软件市场环境进行了分析;第三部分就中小型企业应用软件的市场进行了分析,第四部分提出了中小型企业应用软件的市场营销战略和策略,最后以XX公司为例对中小企业应用软件营销中的问题作出了详细的分析。2.学位论文李健林云马酒店管理公司营销策略2005本文以哈尔滨云马酒店管理公司为案例，来论述酒店在市场营销中所存在的问题，分析这些问题产生的原因，并试图找到解决这些问题的思路。本文介绍了哈尔滨云马酒店管理公司，它是一个近几年发展起来的比较成功的专业酒店管理公司，目前经营管理的资产总额已近2亿元人民币。公司主要开展全权委托管理酒店、顾问管理酒店、管理咨询、管理培训等业务，经营状况良好，在同行中树立了较高的信誉。本论文给出了该企业面临问题和困难的解决方案，提出了企业未来的发展战略和保障措施，对于中小型企业的改革和发展有一定的借鉴意义。3.期刊论文武万路中小型企业怎样走出市场营销低谷-太原科技2003,(5)通过对市场环境变化的分析及企业内部经营方面的分析,指出中小型企业的市场营销与企业的外部环境、内部管理创新紧密相关.只有全面把握,整体创新,才能使营销走出低谷,才能使企业创造效益,才能实现企业的可持续发展.4.学位论文邹航重庆企业境外参展的现状分析及对策研究2006展会被喻为产销的桥梁，具有降低企业交易费用，促进销售的功能。一次成功的国际性展会对于促进对外贸易，扩大产品出口意义重大。目前，在国内举办的国际性展会数量多但质量不高，因此，参加境外展会成为国内企业开拓国际市场的一个重要手段。重庆作为中国第四个直辖市，工业基础比较雄厚，但是企业特别是中小企业的外贸出口水平与全国相比还存在很大的差距。为了进一步扩大出口，本地企业尝试参加境外展会，事实证明通过参加境外展会重庆的部分企业在逐步实现扩大出口的目标，但是由于对展会的认识不够，参展中存在很多的问题，造成重庆企业参展的营销效果不显著。本文运用定性研究的方法、战略分析方法以及市场营销分析的基本原理，对重庆企业境外参展现状及对策进行了研究分析。首先，提出境外展会成为企业开拓国际市场的一个有效手段，重庆企业开始尝试利用这个方式扩大出口。第二、简要介绍展览的定义、特点、分类、功能。第三、介绍展览业的发展历史，国内外展览业发展概况，提出参加国内举办的多数国际性展会还无法帮助国内企业实现扩大出口的目的。第四、通过重庆企业出口水平较低的现状提出企业尝试利用境外展会的促销手段开拓国际市场的现状，以及通过参加国外展会取得的成效。指出企业参展过程中存在的意识问题、参展目标问题、参展效果的评估标准问题、人员素质问题。第五、运用SWOT分析法分析重庆重点出口行业的内外部环境，指出通过境外参展可以帮助重庆企业提高竞争能力、开拓国际市场。第六、提出企业境外参展的具体对策。理性参展应该是一个分析、评估、计划、实施、监控的过程。运用市场营销理论针对出现的问题提出重庆企业参展的解决措施。5.学位论文G.A.T.R.对发展中国家中小企业创新的探讨：以斯里兰卡制造业部门为例2008斯里兰卡的中小型企业数占全部工业企业数的99.21％，其就业数占全部工业企业的47.6％，因此，中小企业在斯里兰卡的经济发展中发挥重要作用。然而，斯里兰卡的中小企业发展却是不正规的和无序的。由于斯里兰卡缺乏对中小企业的研究和统计，以至于我们无法得到现成的和准确的数据，这使得以斯里兰卡为例研究发展中国家中小企业创新问题难度很大。因此，以斯里兰卡为例研究中小企业特别是更深入地研究以创新促进中小企业发展进而促进国家经济发展的规律和对策，无疑具有重要的理论和现实意义。本文集中研究了斯里兰卡中小企业缺乏创新的原因及其创新的决定因素。研究发现：决定企业创新成功的因素主要有：2个全球性环境方面的因素、6个区域性环境方面的因素、8个管理方面的因素、9个企业家方面的因素。在此基础上，对这些因素的重要程度做了进一步的深入分析。同时，本文还研究了创新与斯里兰卡中小企业成功的相关关系以及企业成功的决定要素。本文认为，除了创新以外，企业成功的主要因素还有：管理技能、营销能力、熟练劳动力、采用新技术的能力以及政府扶持等五个决定要素。本文通过问卷调查、深度访谈和随机抽样的方法，搜集了斯里兰卡西部地区(加姆珀哈，科伦坡，并卡卢特勒区)中小企业数据和资料，对所获取的613份调查问卷的数据进行定量研究，对深度调研的6个案例进行了定性分析。6个案例中有3个创新企业和三个非创新企业。在斯里兰卡，大约有44％的小企业、52％的中型企业聚集在西部地区。被调查的613个企业占西部地区中小企业的7％，占全国中小企业的3％。因此，所采用的样本具有足够的代表性。本研究还对相关的7个假设条件进行了检验。对调查数据采用判别分析法，深入分析了创新企业与非创新企业在企业内部要素和环境要素方面的差异：对两个独立的样本进行t检验和卡方检验，找出最能有效判别创新企业与非创新企业的变量，分析创新与企业成功的相关关系。案例分析基于ABC原则进行分类，其中A代表“高”，B代表“中等”，C代表“低”。研究显示，问卷调查的定量研究与案例调研的定性分析结果没有本质差异且相互支持。研究结果表明：全球性环境因素对企业创新的成功影响重大，而地域性因素对创新企业和非创新企业的影响没有什么差别；管理要素对企业创新的成功也影响较大，创新企业比非创新企业有着更有利的管理要素和企业家要素。根据判别式分析和“ABC分析”，企业内部因素对中小企业创新成功的影响比环境因素的影响更大。研究还验证了企业创新与其成功之间的正相关性，根据检验结果和案例分析，创新企业比非创新企业拥有更有利影响其成功的因素。6.期刊论文王海平中小型企业扩大市场阶段的创新营销战略应用研究-健康必读(下半月·学术版)2008,(1)中小企业是我国经济的重要组成部分.市场营销战略的正确完善与否,直接关系着中小企业的兴衰成败.随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步.本文针对中小企业市场威长过程,结合中小企业的特点,分析了适用于我国中小企业的市场营销战略.7.学位论文黄显情南洋药业的经营战略及实施2005浙江南洋药业有限公司是一家民营中小型制药企业，自1998年转型以来，公司经过几年的精心经营已初具规模，已建立了较成熟的省内市场，但2002年以后公司的整体销售收入一直没有明显增长。随着中国的入世，企业竞争更趋激烈，战略研究更为重要，中小企业要想在激烈的市场经济竞争环境中获得自身生存空间，就必须制定自身发展战略，尽可能提高抵抗风险的能力。因此，如何根据已有的资源及优势找到一条适合自己生存和发展的路子，已成公司急待解决的重要问题。针对南洋药业的实际情况，应用战略管理理论的经典概念和方法，如迈克尔·波特的基本竞争战略、价值链分析等，并结合一些最新观点，如经营理念、企业资源观、企业竞争力等，对公司进行了战略论证；在此基础上，应用SWOT矩阵分析确定了公司的最佳方案——专一化的竞争战略和差异化的营销方式的有机结合，即：立足核心产品克痢痧，深根省内市场，拓展省外市场，并以此为基础实现公司产品市场增容、产品增值和品牌提升。最后，阐明了与企业营销战略相对应的一些实施策略，如营销模式的选择、品牌策略、人员管理策略和整合营销策略。本文的研究对南洋药业尽快走出困境将有着极大的推动作用。同时，由于公司所面临的问题在国内中小型制药企业(包括合资和国有制药企业)中具有普遍性，因此，本文的研究对其它中小型制药企业摆脱困境也具有一定的借鉴意义。8.学位论文罗俊X营销公司绩效管理体系设计2006随着我国加入WTO以后，中小型农资企业所面临的竞争越加激烈，要想在这激烈的环境中谋求发展，就必须打造自身的核心能力。营销对于中小型农资企业来说具有举足轻重的作用，X营销公司作为X集团的战斗军，作为X集团在行业竞争中的核心能力之一，在X集团中也承担着重要的企业使命，因此营销公司发展的好坏直接关系到X集团的发展。而随着市场经济越来越激烈的竞争，X营销公司也正面临着发展的瓶颈。针对营销公司的这一现状，公司对营销公司的绩效管理体系进行了整合和设计。本文从提升公司营销能力的目标出发，运用绩效管理理论依据和方法，为该营销公司设计了完善的绩效管理体系。首先就背景分析与相关研究文献的探讨和主要绩效管理体系对比分析，然后从X战略目标、年度经营目标入手，通过公司成功关键因素以及影响营销公司战略展开的因素分析找出了营销公司绩效管理体系所存在问题，针对营销公司绩效管理所存在的问题导入了KPI体系，并使用AHP层次分析法进行了指标权重的设计，最后从营销公司绩效计划、绩效实施、考评、反馈以及绩效考评结果应用等几个方面重新设计了营销公司的绩效管理体系。通过重新构建营销公司绩效管理体系，目前大部分员工对公司的发展目标都比较清楚，公司现在的沟通气氛比较好，很多员工开始注重自己的职业定位与发展了，这些都对员工绩效的提高产生了积极的作用，从而使公司经营业绩得到了不断的提升。9.学位论文向东市场营销计划在中小型企业应用的实证研究2000该论文主要探讨的是中小型企业如何制定市场营销计划,从而有效地实施营销管理.该论文运用现代市场营销的理论和方法,综合运用市场调研、SWOT分析、战略规划、市场预测、营销组合、销售反应函数等方法,定性分析和定量分析相结合.力求为中小型企业制定市场营销计划提供一套全面、系统的理论体系.论文同时通过结合西安永和机电有限责任公司的制定市场营销计划的过程的详细分析研究,对企业的市场营销计划的重要性、内容及程序,作了一全面而综合的阐述,希望能给广大的中小型企业在市场营销计划方面,提供理论上的指导和实践上经验,从而使中小型企业能够提高市场营销管理水平.10.期刊论文薄文利.魏平贵中小型企业怎样走出市场营销低谷-化工质量2001,(4)市场销售疲软,中小企业处于营销的低谷,是当前困扰中小型企业的一个重要问题.市场疲软表现在企业销售额下降,产成品大量积压,由此造成了企业资金紧张,生产经营困难,企业开工不足甚至破产,社会经济效益滑坡.如何尽快启动市场,解决市场疲软问题,使企业尽快走出市场营销低谷,已成为关系中小企业生存发展和社会稳定的关键问题.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：6ea2e18c-7f59-4522-906c-9dcd015c75f2下载时间：2010年8月9日