XXXX年八大营销趋势

2011年八大营销趋势2011-02-1611:40:31来源：中国营销传播网作者：刘拓点击：114摘要：一、团购营销，胜者为王2010年，网络团购网站，如雨后春笋般出现上万家网站，全民参与到了一次别开生面的PK团购竞赛中，以糯米、拉手、美团、24券为代表的团购一、团购营销，胜者为王2010年，网络团购网站，如雨后春笋般出现上万家网站，全民参与到了一次别开生面的PK团购竞赛中，以糯米、拉手、美团、24券为代表的团购网甚至动用报纸、地铁灯箱等传统媒体进行广泛传播，拉手甚至在七夕节炒作拍卖男友的活动，竞争异常激烈，但是绝大部分团购网站仅仅是在模仿美国团购Groupon网站的模式，在营销创新，和发挥商业互动平台的平台上鲜有圈地，2011年，随着团购网站蓬勃发展，完成向全国圈地扩张外，与团友、商家形成将多维的联动模式将会形成。对许多还未参加团购，或者已经参加团购活动的企业而言，必须了解到团购本身最大的价值是传播价值，能够其他广告和渠道费用较高的情况下，以较低的成本让目标消费者选购到自己的产品，非常适合新产品上市推广，以及中小企业的推广，本身指望团购实现很大赢利是不太可能的，因为团购价格往往都在原价的5折以下，加上团购网站10%的服务费，这其中有可能有10%保证金收不回来，因此出货价格往往接近成本价甚至低于成本价，但是团购营销设计合理将为今后的业务发展带来很大的契机。以笔者与多家团购网站的合作经历来看，必须注意首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色，仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的，笔者在推广紫海鹭缘浪漫庄园这一项目时，特别突出了法国普罗旺斯薰衣草和网络神兽草泥马，前者是众多女孩子向往的浪漫情怀，往往只能在电视看到，后者是众多年轻人喜爱的动物，抓住这2大热点，通过网络进行病毒传播，立刻带动众多网友关注和购买。并倡导消费者过绿色芳香的健康生活，引起共鸣，导致有的人一次买20多长门票送亲朋好友。值得注意的是，一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌知名度很低，这样导致不少消费者不敢购买该类产品，因此必须借助整合营销手段，尤其是在团购之前，在网络上多刊登企业和产品的深度介绍，使用体验，注意事项，建立正向的口碑，将对销量提升具有很大的促进作用。其次提高团购的附加值，设计组合套餐，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把钓鱼和品尝薰衣草香茶放入其中，带动了许多消费者的兴趣和感受，他们正希望通过这样的方式，缓解压力，过上轻松自然的生活。而一些团购产品，仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，为何差距这么大呢？关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，赠送当下非常给力的LED牙套或许结果会有很大不同，不但带来很好的销量，还会带来特别的口碑。二、娱乐营销，抓住消费者的人眼球2010年的娱乐营销已经从媒体选秀活动，进入到了人人参与的娱乐事件中去，如天涯社区的“小月月事件”，将一个虚拟的胖女孩与男朋友的在上海的诡异游程生动表现出来，成为全国80后、90后追捧的娱乐事件，时候才知道这是一位26岁的女编剧为了炒作自己的电视剧播出，而精心策划的娱乐营销活动。2011年，娱乐营销将进入新的发展阶段，随着桌面游戏的在北京、上海、广州等一线城市的流行，将逐渐想二三线市场流行，桌游将作为一个休闲娱乐方式成为年轻人生活的一部分，企业可以通过利用周游这一题材开发系列的和产品有关的主题桌游，系列活动，将更容易在目标消费群中形成口碑传播效应。三、体验营销，感动消费者的身心体验营销，正在成为一种企业巩固市场和建立品牌的有效模式，盛大网络甚至在宁波开设了以网络游戏《传奇》为主题的网游公园，世界级扑克牌制造企业姚记也开设了扑克为主题的文化公园，上海浦东开始兴建的迪斯尼乐园，吸引了超过1000亿的投资，超过世博会的直接投资的大手笔营造中国人的梦幻童话世界。不仅仅是娱乐业需要更多的体验，传统的产业也需要更深入的体验，如笔者规划投资的紫海鹭缘浪漫庄园，解决了互联网交友网站无法面对面了解的问题，又解决的传统农业无法吸引主流消费群的尴尬，种植了上百亩的浪漫的普罗旺斯薰衣草和各种只有在电影中看到的向日葵花海、许愿树、许愿钟，通过营造浪漫主题的交友平台，塑造特别的“现实版开心农场，情侣爱情花园”，成为上海，乃至全国的第一家时尚浪漫绿色庄园，成为世界500强企业惠普组织相亲会的首选，甚至远在天津、唐山的情侣千里之外来这里体验梦想中的浪漫的自然情怀。再如目前已经获得风投的儿童职业体验中心——星期八小镇，已经在上海、广州、武汉纷纷登场，在这里，儿童可以在大人的必要辅导下，自主模拟扮演各种社会角色，提前感知成人世界，培育健全心理，增强社交能力，塑造健全人格。近7000平米的场馆，以2/3的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。在这里,4岁的牙医;5岁的女主播;消防员6岁、司机7岁、飞行员9岁、警察10岁……『星期8小镇』是一个寓教于乐的情景体验天地，由大大小小的约45个主题场馆组成，每个主题馆设计皆具有较强的真实感，让孩子逼真的环境氛围中，通过亲自动手参与、快乐的角色体验，帮助孩子激发自己的潜能与兴趣，全面提升孩子动手能力；协调、统筹能力；团队合作、与他人相处的能力；战胜挫折的能力这4种“关键能力”。这样难得的体验经历，让渴望长大的孩子过了一把做大人的瘾，父母亲有非常乐意，锻炼了孩子的各方面能力，将会为孩子的今后的身心成长带来更大的推进。为他山之石，可以攻玉，2011年，你能够为消费者营造一种向往的感觉和氛围，将成为企业能够持久发展的一个必要手段。四、减法营销，在特定的场合满足特定的需求金融危机还未过去，通货膨胀又接踵而来，消费者的消费力和消费信心都受到影响，加上生活节奏日趋加快，消费者对产品的便捷性和包装规格都有了更好的要求。减法营销就是在原有的产品和服务上面做减法，满足消费者核心的需求，我们看到如家、7天、莫泰通过做减法，把三星级的宾馆装修做精简，成为主流商务人士、旅游爱好者的首选快捷酒店，再如春秋航空减去了飞机上餐饮服务，减去了头等舱，增加了更多普通舱的座位，开启中国廉价航空公司新模式，甚至提出了“在飞机上卖站票”的大胆设想，这个说法如果实现，坐飞机就像坐公共汽车一样方便，航班上的人数可以增长40%，机票的价格也可以降下来。可以预见，便捷航空这种模式，将会大行其道，可以让更多的中国人过春节，不用排队买火车票，直接打“飞的”回家。我们看到像大白兔奶糖也推出的小包装产品。该包装内含6颗大白兔奶糖，终端售价12元，包装颜色各异，但都有一只胖嘟嘟的小白兔，神兽小朋友的喜爱。这这对于成熟的市场和行业来说意义重大，如现在的牙膏口径都受到“扩大2毫米”的影响，造成了很大的浪费，如果开发小口径牙膏，反其道行至，在竞争激烈的牙膏市场中，就能更受到主流消费者的欢迎，塑造新的牙膏品牌形象。再如成熟的豆浆机行业已经日趋饱和，很多上班白领早上无暇在家里煮豆浆喝，开发方便的迷你豆浆机，可以在办公室和学校使用，豆浆机的杯子平常还可以作为咖啡杯和茶杯使用，那么无疑是开辟一个新的蓝海市场，可以预见，2011年，加法营销将有更大的发展，产品功能、数量、用途不是越多越好，满足特定人群和特定场合、特定的渠道的需要，就能开辟一个全新的细分市场，甚至帮助一些中小企业能够脱颖而出。五、sns营销，互动营销时代来临SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。目前通过人人网、开心网、校内网这样的sns平台，传播企业产品，塑造品牌形象已经成为一种流行的方式，以百事出品的果缤纷饮料为例，通过以校内网和开心网的合作，将产品植入到最有人气的“开心农场”中，用户可以在游戏中用虚拟货币购买果实种子包进行种植，每种果实成熟后能够出售，也可以为果汁加工提供原料。除了单个出售的种子包以外，更加特别的是，还有价格更为便宜实惠的果缤纷配料种子包出售，每个果缤纷种子包内都会有合成这种果缤纷果汁的每种配料果实的种子包以供种植，种植过程中用户会增加经验。用户可以购买榨汁机来生产果汁，用户可以根据收获的果实种类和数量，来选择生产口味和生产数量进行果汁加工，然后将加工好的果汁放入产品仓库，接下来就可以出售果汁了。果汁出售后可以获得一定的经验值和货币，然后根据经验的高低和挣钱的多少，在排行榜中排定名次，更能赢取丰富的奖品。根据统计达到了参与用户超过一千万，制作的果缤纷瓶数达到十亿，这已然是预期目标的20倍。通过的SNS平台效应现实病毒式传播，已经从社交网站、婚恋网站、休闲娱乐网站向更多的行业渗透，如减肥、美容、教育等都出现了系列的SNS平台，企业利用好这样的平台，甚至建立这样的平台将为今后巩固市场基础，增加消费者对企业的喜好度，都会在激烈竞争的市场竞争中，保有客户的一种重要平台，2011年，建立自己的SNS营销模式机会就在眼前。六、价值营销，让消费物超所值同样的价格，可以得到更多的价值和满足，这是在新营销环境下面临的问题，如何做到物超所值，做到消费者趋之若鹜，考验的是企业的智慧和综合运营能力。很难想象，在全世界拥有16000家，年销售收入超过104亿美元的咖啡连锁巨头——星巴克遇到了强劲的对手，这就是2003年才创办的台湾85度C咖啡糕点面包店。据统计，其在台湾地区开出340多家门店，一年卖出1亿杯咖啡，年营业收入15亿元人民币，超越在台湾地区有200多家门店的星巴克，进而85度C被誉为在台湾星巴克。为了体现品牌的高价值和高体验，明显区隔于星巴克，85度C选择五星级饭店的点心烘培师作为震店主厨，由于这样的人才非常稀缺，而且不易离开原有高级饭店的工作，为此给予主厨股份以及更高薪水的承若，85度C总经理也因请到一位五星级酒店的主厨，花了三年的时间，每天电话问寒问暖，终于感动这位厨艺大师加盟85度C，消费者可以花很实惠的价格，吃到以往只有在高级饭店才能吃到的糕点，以及选自危地马拉咖啡豆的咖啡，无疑获得了极大享受和满足，品尝五星级大厨的美味，也成为最好的噱头和广告，带来了良好的口碑效应，带动更多的人群涌进85度C。为了体现独特的价值，85度C实现了全面的差异化：价格差：咖啡仅有星巴克三分之一。认知差：无处不在的全能咖啡面包店，比星巴克欧式咖啡店更受欢迎。时间差：24小时全天营业，远远超过星巴克的13个半小时。地域观念差：了解当地需求本土化的产品策略与星巴克倡导的标准化的意大利纯正咖啡迥异。体验差：实惠、高雅、丰富多彩的产品带来的愉悦，与星巴克优雅舒适感觉不同。品牌形象异：明亮简洁新颖，与星巴克精致考究形象不同。产品异：咖啡、糕点、面包、奶茶、果茶，推出85度最好喝咖啡咖啡、点心、面包，产品线远远超过星巴克。传播异：核心商圈开大店的势能传播。人员异：五星级酒店烘培师。消费群异：打高立中，覆盖所有人群，星巴克主要服务于服务中高收入阶层。运营管理异：直营，虚拟整合店铺资源模式，星巴克采用直营。构建如此系统的价值营销体系，超过星巴克自在情理之中，据悉上市后的85度C将以每天开出2家以上店铺的速度在中国，乃至全世界扩张，85度c取得的成功，值得我们每个企业思考，如何给消费者和客户创造更高的价值，满足更多的心理需求和潜在需求，将是决定企业未来能否获得更大发展的重要途径。七、绿色营销，大势所趋低碳绿色的生活方式，已经成为社会的主流话题，也