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1/48寿险核201512(总)07ZY迈向成功之路中国平安人寿保险股份有限公司_______分公司——小胜靠个人，大胜靠平台！2/48寿险核201512(总)07ZY择业时通常的问题选择什么行业选择什么公司选择什么工作3/48寿险核201512(总)07ZY3看看清楚，一个新天地！4/48寿险核201512(总)07ZY看看清楚，一个新天地！保险行业前景如何？人身保险产品有怎样的功能？平安的实力及代理人发展定位是怎样的？怎样销售，难吗？保险是门生意？怎样实现年百万收入？5/48寿险核201512(总)07ZY2004-2014年中国大陆保费收入保费增长率2004年11%4318亿2005年4927亿14%5641亿15%2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年7036亿25%9784亿25%14528亿30%17222亿11%15488亿8%-1%14339亿11138亿14%2004-2014年中国大陆保费收入保险业高速发展，潜力无限2014年20200亿17%6/48寿险核201512(总)07ZY2009-2013各年龄段人口比重6保险业高速发展，潜力无限1.6%中国世界平均3.59%$110$366中国世界平均2013年寿险深密度注22013-2014年GDP增速注12009-2014年城镇化率注：1.GDP及城镇化率数据来源于国家统计局;2.2013年寿险深密度数据来源于sigma；7.707.507.807.707.407.507.307.302013Q12013Q22013Q32013Q42014Q12014Q22014Q32014Q418.5016.6016.5016.5016.4073.0074.5074.4074.1073.908.508.909.109.409.70200920102011201220130-14岁15-64岁65岁及以上46.6%49.7%51.0%52.6%53.7%54.8%2009年2010年2011年2012年2013年2014年7/48寿险核201512(总)07ZY金融消费市场持续发展2015年6月中国存款余额达122.41万亿元,比12年同期增加7.5%利率保持相对低水平看好保险市场—经济因素8/48寿险核201512(总)07ZY2015年天津爆炸致114人遇难，65人失联2014年上海踩踏事故，36死，47伤看好保险市场—风险因素各类风险意外、交通意外历历在目……9/48寿险核201512(总)07ZY看好保险市场—社保政策因素社保理事长向怀成指出：我国人口老龄化，在职人群所交资金难以满足退休金的发放，加之CPI不断上涨，政府为社会稳定增加退休者工资。社保资金2015年将达到91500亿亏空……前总理朱镕基说：基本医疗保障只能是低水平的；“保”而不“包”，“保”既有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险解决。新国十条”李克强总理明确提出“保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范”,到2020年保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5％，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人10/48寿险核201512(总)07ZY11/48寿险核201512(总)07ZY人寿保险的功能我为人人，人人为我！12/48寿险核201512(总)07ZY用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，他是一份储蓄，同时你也在帮别人——保险是份爱心的事业卖保险卖什么？买保险买什么？13/48寿险核201512(总)07ZY上大学前上大学后结婚参加工作子女上大学子女出生退休出生净现金流学习成长期单身期家庭成长期家庭形成期家庭成熟期退休期谨慎理财应付不同人生阶段生、老、病、死14/48寿险核201512(总)07ZY未来本地大学学费增长预测*本地大学学费包含基本生活费和学费（粗算），按每年6%增幅计算。外地上学费用4万5.35万7.16万9.59万0369122015年2020年2025年2030年学费020406080100120美国英国加拿大澳洲新西兰120万80万80万60万45万留学费用（人民币）15/48寿险核201512(总)07ZY中国人口不断老化、十三五放开二胎政策：*4：2：1/2倒三角家庭结构*资料来源：第六次人口普查和中国人口老龄化发展趋势预测研究报告中国人平均寿命：女性77.37岁，男性72.38岁；14年年末我国60岁及以上人口数为2.1亿，占总人口比重为15.5%；65周岁及以上人口数为1.4亿人，占比10.1%。预计2023年，老龄化人口将超过2.7亿。每5人就有1人≧65岁16/48寿险核201512(总)07ZY谨慎理财30岁30年60岁20年80岁平均寿命越来越长要安享晚年你有足够退休金吗？17/48寿险核201512(总)07ZY2012年城市居民主要疾病死亡率及构成注：数据来源于2013年中国卫生部统计年鉴疾病男女合计位次恶性肿瘤29.64%22.95%26.81%1心脏病19.42%24.22%21.45%2脑血管病18.61%20.97%19.61%3呼吸系统12.47%12.11%12.32%4损伤和中毒外部原因6.50%4.53%5.67%5内分泌,营养和代谢2.27%3.57%2.82%6消化系统疾病2.67%2.23%2.48%7神经系统疾病1.04%1.23%1.12%8泌尿生殖系统疾病1.00%1.07%1.03%9其他疾病6.38%7.12%6.69%---疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！有多少人在银行有20万的应急钱呢？18/48寿险核201512(总)07ZY受理客户理赔申请：167万件中国平安人寿2014年，总赔付额突破：100亿元保险是为要继续生活的而买，而不是因为人会死亡。殓葬费+家人生活开支+子女的教育费19/48寿险核201512(总)07ZY中国平安人寿保险股份有限公司20/48寿险核201512(总)07ZY国际领先的个人金融生活服务提供商核心金融业务方面：积极推进“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”模式的不断深化；互联网金融业务方面：将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，与核心金融业务的协同效应逐步显现。21/48寿险核201512(总)07ZY跻身世界大型金融集团行列数据来源：平安官网业务规模集团市值品牌影响•2015年，入选美国《财富》杂志世界500强并首次进入前100强，名列96位，较2014年上升32位，同时蝉联中国内地非国有企业第一。•荣获世界高端品牌传播服务集团WPP旗下权威调研公司MillwardBrown2015年发布的最具价值全球品牌100强第68位，较去年上升9位。2015年Interbrand全球最佳品牌榜单中，名列保险领域全球第一位。公司治理•2015年，在由香港《亚洲金融》(FinanceAsia)杂志主办的“亚洲最佳管理企业”投票中，中国平安获得中国区“最佳管理上市公司”第4位。社会责任•2014年连续第十三年荣获《经济观察报》颁发的“最受尊敬企业”称号•2014年连续第十一年荣获“中国最佳企业公民”称号•第十一度入围《福布斯》全球上市公司2000强，名列32位，较2014年上升30位。在全球金融企业排名中，中国平安名列第14。22/48寿险核201512(总)07ZY77,000倍24,000倍92,000倍92,000倍员工规模净利润经营收入总资产13名员工0.02亿0.05亿0.5亿100万员工和业务队伍479.30亿*4628.8亿*4.6万亿**增长倍数1988年2015年4,400倍机构数量1家超过4400家营业机构1,000倍业务区域深圳覆盖全国约1000个城市数据来源：平安官网截止2015年6月平安总资产高达4.67万亿中国平安：强大的规模支持23/48寿险核201512(总)07ZY中国平安人寿2014年项目平安规模寿险总保费数值2380亿市场排名第二个险FYP数值429亿市场排名第一个险总保费数值2138亿市场排名第一人力发展年末人力数值63.5万人市场排名第二平安人寿成立于1994年，从无到有，经过20多年的快速发展，目前已成为国内第二大寿险公司24/48寿险核201512(总)07ZY中国平安人寿国寿,2062亿平安,2138亿太保,710亿新华,537亿泰康,407亿人保寿,99亿太平,321亿国寿,74.3万平安,63.5万太保,38.3万新华,17.5万泰康,23.9万人保寿,9.9万太平,13.4万14年个险总保费份额14年末从业人员份额数据来源：寿险同业交流报告25/48寿险核201512(总)07ZY未来十年，集团将成为“国际领先的个人金融生活服务提供商”，寿险将成为“最受尊敬的人寿保险公司”，我们的业务同仁，要成为“保险的专家、理财的顾问、生活的助手”。未来十年发展愿景集团寿险业务同仁国际领先的个人金融生活服务提供商最受尊敬的人寿保险公司保险的专家理财的顾问生活的助手发展方向26/48寿险核201512(总)07ZY保险专家1、职业素养诚实守信、用心经营避免销售误导等品质问题扎实的技能、专业的服务为客户提供充足而全面的保险保障+2、专业技能+27/48寿险核201512(总)07ZY少儿市场成人市场年龄基础市场中端市场中高端市场0高端市场财富分红险聚富投连险等世纪天使分红险等平安福传统险、智悦万能险等鑫利分红险鑫盛分红险鑫祥分红险等智能星万能险等尊御分红险保险专家-完善的产品体系28/48寿险核201512(总)07ZY理财顾问—保险是根基必须在追求稳健收益的基础上才能构建健康的理财金字塔。平安有专业、全面的寿险、产险、养老险和健康险等保险产品，实现客户的理财规划。29/48寿险核201512(总)07ZY生活助手家庭农场车辆维修车辆交易车辆保养商户消费理财投资保障购买中超球童健康长跑亲子徒步问诊大厅账户查询业务咨询保全办理车服务车保险车娱乐活动报名财富管理保单服务健康社区健康日志家庭医生线下线上围绕客户生活场景医、食、住、行、玩、财借助丰富的武装载体APP、微信等开展丰富的O2O活动线上、线下的活动、互动和分享任意门平安人寿APP住医财行公司围绕客户“医、食、住、行、玩、财”，通过移动互联网应用，将服务嵌入到客户生活应用场景中。30/48寿险核201512(总)07ZY保险专家、理财顾问、生活助手中国平安：让我们成为客户心目中最好的31/48寿险核201512(总)07ZY国际一流的培训支持占地20万平方米，能同时容纳千人学习的平安金融培训学院是国内规模最大的企业培训基地之一设有寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院及博士后工作站，拥有多媒体教室24间、研讨室42间以及大型会议厅2间，为公司内外勤员工提供面授、认证考试、网上学习等培训，并与国内外著名学府共同开展职业培训32/48寿险核201512(总)07ZY新人职前培训保险基础知识培训+岗前培训制式训练体系帮助销售人员在平安不断成长中国平安：专业全面的课程体系入司上岗步步高培训+主管辅导培训转正冲刺技能提升转正培训+新人加油站技能成熟新人冲锋班晋升启蒙02起飞培训晋升冲刺主任养成培训稳定发展主任晋升培训蟠龙新主任培训主任研修Ⅰ主任研修Ⅱ高级主任养成培训资深主任养成培训部经理养成培训部经理晋升培训部经理研修培训晋升冲刺部经理养成发展33/48寿险核201512(总)07ZY中国平安：公平透明的晋升机制支持行销路线行销主任高级行销主任资深行销主任行销经理组织路线试用业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理业务总监见习导师一星级导师二星级导师三星级导师四星级导师五星级导师导师路线34/48寿险核201512(总)07ZY保守投资平安500元/月500元/月30岁开始投资保障身故180,000重疾180,000投资回报率约为3.5%注：该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩