搜索
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案参赛队员姓名：XXX/XXX/XXX/XXX/XXX活力健身，人生目录市场分析营销策略行动策划案娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。功能性饮料市场需求巨大无锡人口640万功能饮料人均消费量远低于世界水平2010年88亿元2011年100亿元2012年120亿元我国功能性饮料市场规模无锡地区功能饮料市场份额分配图26%28%14%5%22%激活5%红牛脉动佳得乐维他命尖叫激活●●●无锡市场上功能性饮料无锡消费者分析25~34岁、具有高学历、高收入人群；生活更积极、工作更拼搏、更懂得享受生活经济人口优势S品牌优势，知名度高完善的销售网络产品质量有保证爱国情愫劣势W品种单一，产品特色不鲜明市场跟随者产品宣传不到位机会O经济保持快速增长，消费者购买力增强，市场潜力巨大人们对营销、健康、保健意识增强威胁T细分市场的同行业竞争激烈SWOT分析利用优势趋利避害抢占市场东山再起目录市场分析营销策略行动策划案营销目标无锡地区功能饮料市场份额分配图14%5%22%26%24%激活5%佳得乐维他命尖叫激活红牛脉动提高市场份额达到10%目标市场经济基础年轻化热爱运动高生活品质营销组合产品瓜拉纳营销组合价格600mlPET瓶3.5元5元超市批发价市场零售价营销组合渠道批发商（区域或渠道）批发商（区域或渠道）娃哈哈公司零售终端零售终端零售终端零售终端零售终端1.传统的联销体分销策略营销组合渠道2.网络渠道的开拓3.开发新颖独特的渠道买赠、代币券、积分换礼等活动主动出击，开拓新渠道营销组合促销人员推销营业推广广告宣传目录市场分析营销策略行动策划案10/23/201910/23/2019现状分析1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶2.店内促销合作方式增加货柜激活陈列面积休息室、健身房内放置移动货架前台人员及教练主推激活活动内容办卡送激活激活健身每一天一个月买15送1激活健身我最棒优秀学员送10元激活抵用券10/23/2019财务分析项目明细单价（元）数量金额（元）收入销售收入成本采购成本运输成本海报宣传利润净利润3拓展基地知名度高1受追捧度高现状分析4基地内商店饮料采购随意度大2价格敏感度低打包报价直接采购合作方式1拓展训练公司2拓展训练基地与拓展公司合作8月份财务分析表项目明细单价数量金额收入销售收入成本采购成本运输成本利润净利润//合作方式拓展训练公司拓展训练基地价值评估方案已实施有经济效益激活必胜！活力队必胜！可复制推广谢谢欢迎各位评委批评指正