XX产业销售汇报（PDF68页）

LOGO西山产业销售汇报伟业西山项目组现状发想四季青乡政府•四季青乡土地政策•非住宅用地项目的风险加大海淀区政府•海淀区政府大力推广海淀科技园，鼓励企业入园•本项目的创意产业性质得到区政府的重视与认同•特殊优惠服务政策政府伟业西山项目组基于以上综合考虑基于以上综合考虑,,我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展•客户对于本项目所属西山区域的认可程度高；•客户对于本项目工业用地·创意产业立项·50年产权等关键词具备一定认知度，抗性较小；•区域市场状况良好,具备上涨空间。市场现状发想从前期接访及市场监控得到反馈：伟业西山项目组客户构成客户构成客户构成社会客户内部客户伟业西山项目组根据前期接访客户分析及市场预判，本项目说面对客群由以下构成：客户构成内部客户‡“无限制”客户—开发商内部重要关系客户‡常规关系客户—开发商内部常规关系客户伟业西山项目组客户构成社会客户‡业内客户：通过业内口碑传播认可本项目，对于项目特性认知度高，抗性小，对于价格的预判较低；‡衍生客户：通过内部客户认知本项目，由此而对项目存在相对较小的抗性；‡自然客户：自然路过，通过销售的正确引导能够接受本项目的客户；‡入园企业：企业购买，由于付款方式的限制，使得付款压力较大，为树立创意产业园区的正面形象，适当给予其入园优惠政策。由于目前政府的相关政策及土地性质，决定了本项目的社会客户构成相对较为复杂。伟业西山项目组由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。瞪羚计划将信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务进行有机结合，通过政府的引导和推动，凝聚金融资源，构建高效、低成本的担保贷款通道。政策导向为树立本项目创意产业优质形象，建议向政府争取以下优惠政策，以吸引企业入园。“三免三减半”政策企业经营所得税按15%税率征收。高新技术企业自注册日起，三年内免征所得税，第四至第六年减免按7.5%的税率征收所得税。“两免三减半”政策两免三减”政策是指外商投资企业可享受从获利年度起2年免征、3年减半征收企业所得税的待遇。伟业西山项目组年底销售计划伟业西山项目组根据前期客户积累及市场反应，07年度所售产品分两批销售。10月11月12月第一批销售周期第二批日—10月30日（取得销售证两周内）内部客户临时售楼处—内部客户签约正式售楼处—非正式社会客户接待伟业西山项目组第一批销售策略时间接待方式目标客户区：C2、C4、C11、C14D区：D8、D9、D10、D11年底销售计划伟业西山项目组第一批销售策略产品地上面积（平方米）地下面积（平方米）总建面（平方米）销售套数（套）C区718732391042626D区1659640802067668总计2378373193110294（南入口）地上二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06TH07二分宅08价格1730015000150001500015000150001500017500地上C4（北入口）TH01TH02TH03TH04二分宅05价格1650016000160001620018000地下面积按3500元/平方米计算C区元/平方米计算C区C14（北入口）地上二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06二分宅07价格20000175001700017000170001720019000地上C11（南入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05二分宅06价格178001550015300153001530017000元/平方米计算元/平方米计算元/平方米计算07年底销售计划产品地上均价总销金额C区18961130,338,700D区12724216,283,400总计14609346,622,100年底销售计划概念享受条件关门时间付款方式“无限制”客户销售采取“必保”原则的客户开发商领导签字确认过的价格原则上换签完毕时间为取证后两周止,但不进行强制催促换签一次性和分期付款常规关系客户“无限制”客户外的关系客户开发商领导签字确认过的,有明确截止时间限制的优惠价格取得销售证后两周换签结束,具体视当期销售情况而定一次性和分期付款当内部客户消化完毕后,对一批剩余房源和二批产品进行汇整,价格普调,C区涨幅约为7.2%,D区10.75%产品C区D区合计价格地上均价地上均价地上均价一批18,96112,72414,609二批20,32714,09315,911涨幅7.20%10.75%8.91%？伟业西山项目组第一批剩余房源处理方式07年底销售计划月初—年底（内部认购期结束后，积累新客户到一定程度后开盘销售）社会客户正式售楼处—正式社会客户接待时间接待方式目标客户07年底销售计划区：C6、C8、C10D区：D5、D6、D707年底销售计划一批剩余房源年底销售计划伟业西山项目组产品地上面积（平方米）地下面积（平方米）总建面（平方米）销售套数（套）C区55662510807620D区1269631201581652总计1826256302389272第二批销售策略元/平方米计算C区第二批价格策略C6（北入口）地上二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06二分宅07价格21500182001800018000180001820021500地上C8（北入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05二分宅06价格215001820018000180001820021500地上C10（北入口）二分宅01TH02TH03TH04TH05TH06二分宅07价格21000177001750017500175001770021000元/平方米计算D区第二批价格策略元/平方米计算第二批价格策略地下面积按3500元/平方米计算产品地上均价总销金额C区20327114,767,220D区14093184,020,000总计15911298,787,220年底销售计划社会客户自然来访客户(包括口碑传播和入园企业主要人群)内部认购期结束后,剩余房源统计后推向市场上涨后的价格,比例…….一次性,分期付款和按揭付款第二批销售手段推广调性客群扩大政策导向政府扶持市场良好我们的推广诉求及相关活动围绕创意·西山CompanyLogo第二部分时间周期CompanyLogo工作排期取证前取证前内部认购期内部认购期公开市场亮相公开市场亮相10.10-10.15（约一周）10.16-10.30(预计两周)11月初-年底(预计2个月)各项准备工作落实到位安全销售迅速换签堂正亮相树立形象¾伟业销售准备¾伟业策划准备¾开发商准备¾通知客户认购¾内部客户换签¾市场客户接待¾正式接待销售¾推广策略¾开盘及样板间活动CompanyLogo取证前准备工作(现在-10月15号取证当天)伟业销售准备1A.业务员培训工程问题答疑培训时间：2007年10月12日参加人员：全体销售人员培训负责人：工程部负责人车工预期效果：在销售过程中客户可能问到一些有关工程方面的专业问题,通过问题汇总认购前系统培训,使销售能够熟练掌握,从容应对CompanyLogo伟业销售准备1A.业务员培训认购书培训培训时间：2007年10月13日参加人员：全体销售人员培训负责人：庄宁预期效果：使业务员熟悉认购书内容和各项条款取证前准备工作(现在-10月15号取证当天)CompanyLogo伟业销售准备1A.业务员培训合同培训培训时间：2007年10月13日参加人员：全体销售人员培训负责人：庄宁预期效果：使业务员熟悉合同文本内容和各项条款取证前准备工作(现在-10月15号取证当天)CompanyLogo伟业销售准备1A.业务员培训销售流程培训培训时间：2007年10月14日参加人员：全体销售人员培训负责人：庄宁预期效果：带领业务员熟悉整个销售流程,每一环节应注意的问题,并实战演练,为真正销售把关做准备取证前准备工作(现在-10月15号取证当天)CompanyLogo伟业销售准备1B.文件准备:到位时间:10月15日（换签前）准备内容：•销售5证•开发商的营业执照原件扫描件•伟业分支机构原件扫描件（此条需开发商协助办理）•认购书公示件•预售合同公示•销售人员照片及商品房销售人员上岗证号公示负责人：庄宁，唐璐公示文件取证前准备工作(现在-10月15号取证当天)CompanyLogo伟业销售准备1B.文件准备:到位时间:10月15日（换签前）准备内容：认购书内条款确认（详见附件1）负责人：庄宁，唐璐认购书取证前准备工作(现在-10月15号取证当天)CompanyLogo伟业销售准备1B.文件准备:到位时间:10月15日（换签前）准备内容：客户现场接受认购时每项工作的先后次序，须在本阶段确认其内容及使用方式。（详见附件2）负责人：庄宁，唐璐认购流程取证前准备工作(现在-10月15号取证当天)CompanyLogo伟业销售准备1B.文件准备:完成时间:10月13日前完成周期：1天到位时间:10月15日（换签前）准备内容：客户现场完成认购时所需的三方确认文件，须在本阶段确认其内容及使用方式。负责人：庄宁，唐