辽河沥青有限公司市场营销战略研究

大连理工大学硕士学位论文辽河沥青有限公司市场营销战略研究姓名：徐剑申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：肖洪钧20030901辽河沥青有限公司市场营销战略研究作者：徐剑学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文苗锋四川省电力公司竞争战略和市场营销调研2000本文从四川电力市场现状，省电力公司基本情况出发，使用迈克尔·波特的“竞争战略”和“竞争优势”理论，通过对省电力公司而临的五种竞争作用力分析、SWOT分析及其核心资源能力分析，阐述了有效竞争战略的选择和实施。使用菲力普·科特勒“营销管理”理论，分析实施战略中鱼待解决的问题及解决方向。第一章四川电力市场情况。主要介绍和论述电力行业的特点和四川电力市场的基本情况。第二章四川省电力公司行业竞争现状分析。从五个竞争作用力的角度论述省电力公司面临的行业竞争状况。分析了进入电力行业的发电和输配电市场的障碍和退出壁垒。第三章四川省电力公司环境和核心竞争能力分析。第四章四川省电力公司竞争战略的选择探索。根据分析的情况，论述确立竞争战略的重要性和有效竞争战略及其特点。第五章四川省电力公司市场营销巫待解决的部分问题探索。为了切实有效地实施竞争战略，针对省电力公司的实际情况，根据菲利普·科特勒的营销管理理论，阐述巫待解决的电力市场营销问题。2.学位论文王先富长安汽车市场营销策略研究2002本文通过对市场营销理论产生及发展的介绍，引入市场营销理论在企业中特别是在长安汽车中的应用。通过发达国家汽车工业在国民经济中的地位与汽车工业在我国国民经济中的地位对比，更深入分析了微车在我国国民经济中的地位，同时分析了微车行业存在的问题、微车产品存在的问题，提出了微型汽车工业的发展方向。本文通过对长安汽车及竞争对手的产品现状及整个微车行业各品种微车的市场占有情况及市场需求情况的分析。提出适合包括长安汽车在内的微型汽车行业的竞争战略。通过这些分析，研究长安汽车市场营销将采取的竞争战略方式，明确实施长安汽车市场营销竞争战略的措施，同时提出长安汽车市场营销竞争战略实施的政策性建议。3.学位论文潘勇关于DDJC公司软件外包业务竞争战略的研究2008课题意义作者根据多年软件企业的从业经验，结合哈佛大学教授迈克尔.波特的竞争战略理论和相应的分析工具，以案例分析的方式，从竞争战略的角度剖析我国软件外包企业普遍存在的问题。希望这篇文章能够给从事软件外包业务的企业家和管理者一些启发和建议。主要内容本文主要是以哈佛大学教授迈克尔.波特的竞争战略理论为依据，使用SWOT分析法和价值链分析法，从分析DDJC公司软件外包业务经营困境入手，剖析软件外包市场的产业结构和企业的竞争战略，在对DDJC公司SWOT分析和价值链分析的基础上，提出合适的竞争战略，帮助DDJC走出业务困境，开拓出软件外包的蓝海。首先作者系统的介绍了软件外包的定义和分类，以及影响软件外包的激励和制约因素，通过介绍软件外包产业的现状，分析和预测了我国软件外包产业的现状和发展趋势。其次作者剖析了DDJC软件外包业务现状，对DDJC软件外包业务的目标市场进行产业结构分析，并在此基础上指出DDJC实际上处于徘徊其间的竞争劣势。紧接着，作者对DDJC做SWOT分析，认为其核心竞争力是在嵌入式软件方面突出的研发能力。在对嵌入式软件外包业务进行产业分析的基础上，作者结合DDJC的优劣势，得出结论认为DDJC应该采取成本集聚的竞争战略主攻嵌入式软件外包这一细分市场。最后作者对DDJC的价值链进行解析，认为DDJC的核心竞争力是嵌入式软件的研发能力，关键价值活动是项目管理、市场营销和人力资源管理。在此基础上作者建议DDJC的高层管理者奉行积极的市场策略；对组织结构进行调整；改善人才结构、降低人力成本、健全员工职业生涯规划；积极引入CMM认证，加强项目管理；建立沟通机制，加深双向沟通。4.学位论文贾寿萍A公司中国市场营销策略研究2005随着医药科技的发展和进步，药品趋同化日渐明显，所以医药市场的竞争也越来越激烈。营销能力的强弱是决定制药公司竞争能力高低的重要因素之一，找到强力的市场营销的方式、方法，是制药公司生存和发展的需要。药品制造商A公司，正面临着如何保持和扩大其市场份额以及如何加强其产品竞争优势两大问题。本文就是以A公司的营销策略为研究课题，研究在新形势下A公司如何进行竞争战略的突破，采取什么样的营销策略以扭转不利局势，获取健康的持续发展态势。首先是绪论，介绍论文的选题原由和解题思路。第二章主要介绍了本文的研究对象——A公司的发展历史和现状，产品的概况和处方药的营销特点。第三章是文章的重点，主要分析了公司新的营销机会，包括宏观环境（PEST）、竞争分析（波特模型）、消费者行为、市场容量等分析，明确了公司所面临的机会和威胁。第四章分析了A公司内部的优势和劣势，通过SWOT分析制定出A公司的竞争战略。第五章是针对上述竞争战略制定出详细的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略及其实施方案。最后对全文做出总结。5.学位论文罗玲上海开维喜阀门有限公司市场营销的对策建议2001该文在对阀门行业的国内外需求及发展趋势进行分析的基础上，对开维喜公司的市场营销提出了对策建议，该文的观点对于中国阀门行业的整体发展及相关行业的发展均有一定的借鉴意义.该文第一部分介绍了中国阀门行业的现状，企业众多，生产分散，通用阀门市场严重的供过于求，竞争激烈，部分企业走引进技术、进口替代之路.文章第二部分先介绍和分析了上海开维喜阀门有限公司的优劣势.另外还指出公司的主要产品闸阀、截止阀、止回阀利润下降.提出了公司要扬长避短，须建立与供方和客户的长期合作关系，并调整市场营销组合策略.在前面的分析基础上进而对公司定位、公司的市场定位、竞争战略、战略目标和战略措施进行了论述，说明公司应实行目标集聚战略中的差别化集聚的竞争战略.文章第三部分建议通过营销创新（关系营销、全员营销）和市场营销组合弥补劣势，增强优势，以实现公司在三年内成为国内阀门领先企业的战略目标.并具体论述了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.文章还提出在目前阀门行业兴起兼并浪潮的形势下，公司可积极寻求第三方的投资合作和改造，使企业在实力和技术上提高一个档次，以技术领先作为企业发展的长期动力.6.学位论文曾淑敏“华南设计”进入四川市场的竞争战略2006随着我国电信业竞争格局的不断变化，电信设计咨询行业的竞争环境日趋激化，整个行业正处于激烈的改革和转型期，众多的设计咨询企业纷纷通过重组、合并迅速壮大规模，积极占领省外市场。论文对华南通信设计公司进入四川电信设计咨询市场的竞争战略进行了分析。在研究行业发展环境和四川电信设计咨询市场需求的基础上，对内分析华南设计的竞争优势，对外运用波特的五种竞争力模型分析企业所处的竞争环境，采用SWOT分析法研究企业的可选竞争战略。在环境分析的基础上，对四川电信设计咨询市场进行市场细分，选择了企业的目标市场。最后运用一般性竞争战略理论，确定了华南设计在四川电信设计咨询市场的竞争战略，并运用4Ps理论设计了企业的市场营销策略。论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合四川电信设计咨询市场环境和华南设计的发展状况，研究得出“短期采用集中差异化战略，中期和远期针对不同的目标市场采用产品差异化和成本领先战略”的结论，并提出了华南设计在竞争的各个阶段为实现企业战略实施的市场营销策略组合。随着我国经济逐步融入世界经济一体化的浪潮，国有设计咨询企业将面临越来越复杂的竞争环境和越来越强悍的竞争对手。论文对于电信设计咨询企业在目标市场如何以合理的市场竞争战略参与竞争会起到一定的借鉴作用。另外，论文中关于行业价值链演变的分析也为电信设计咨询企业提供了必要的参考。7.学位论文李青峰上海贝尔阿尔卡特公司市场营销问题研究2005上海贝尔阿尔卡特作为中国第一家中外合资的通信设备制造行业的大型企业，曾经是中国通信制造行业的先锋和标杆。然而，在进入21世纪后，整个通信业进入平稳增长期后，上海贝尔阿尔卡特在日益加剧的竞争中陷入了困境。文章首先提出了公司目前面临的问题，包括：(一)公司所在的通信行业已经从上世纪的高速发展到现在的平稳发展；(二)本土竞争对手的崛起致使公司市场份额和竞争力在不断下降；(三)面对关键的大客户(主要是四大国有电信运营商)，公司在“服务营销”方面的能力显得相对落后，大客户的流失越来越严重。文章从市场营销的角度，比较全面和系统地利用经典的市场营销理论和公司相关部门一些最新的研究数据，从与市场营销相关的三个方面：(一)产品竞争战略，市场细分与市场拓展方面；(二)公司的组织结构与销售评价体系；(三)服务营销、方案与产品组合营销等方面，分别详细分析了上海贝尔阿尔卡特公司存在的关键问题。并通过与主要竞争对手的比较，对公司目前所处外部环境的分析，结合公司本身的内部环境、竞争能力、组织结构等，提出了切合实际的、合理的解决方案。文章提出的“服务营销”、“方案营销”等概念结合了通信设备制造商的市场营销的特定环境，对上海贝尔阿尔卡特公司在实际指导和执行市场营销时有很好的借鉴意义。8.学位论文彭友林四川丽华木业厂市场营销分析和对策2002本文从国内实木地板的发展入手，分析实木地板市场环境，运用波特模型进行产业结构分析五种竞争力量，确定行业内的主要竞争对手，结合SWOT分析提出四川丽华木业厂应采用的目标集聚的竞争战略，并应用目标市场营销策略进行市场定位和产品定位，通过营销策略的探讨，提出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及形象策略，并积极进行营销创新。9.学位论文徐世伟四川专用汽车厂市场营销分析与对策2003本文从国际国内专用汽车行业的发展着手，分析专用汽车市场的环境，运用波特模型进行产业结构五种竞争力量的分析，确定行业内的竞争对手是企业目前关注的要点。结合SWOT分析提出四川专用汽车厂应采用目标聚集的竞争战略，抓住本行业快速发展的契机，应用目标市场营销策略进行市场和产品定位，通过营销策略的探索，提出产品策略、分销策略、价格和促销策略，并积极进行营销创新。10.期刊论文金灏.阮凌云.姜雨涛现代企业市场营销竞争战略的对策探讨-市场论坛2008,(4)文章分析了企业市场营销竞争战略的概念、特征及构成,并且从竞争战略制定的机制和环境两个方面进行了详细的分析,从而提出了从市场战略规划制定、供应链管理与优化以及蓝海战略、成本领先战略等方面提升企业市场营销竞争力的战略.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：a896c198-1a35-4fc4-a8c2-9e2400f8cf48下载时间：2010年11月4日