通用电气能源业务集团中国地区营销战略研究

燕山大学硕士学位论文通用电气能源业务集团中国地区营销战略研究姓名：巴特尔申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：赫连志巍20070501通用电气能源业务集团中国地区营销战略研究作者：巴特尔学位授予单位：燕山大学相似文献(3条)1.学位论文张慧鹏中航油津京管道运输中心营销战略研究2007自2006年底，按照世界贸易组织(WTO)的有关规则，我国将全面开放成品油以及航空燃料市场。国内各类以能源，特别是以石油及其下游衍生品为主要业务的国内能源公司将面临着前所未有的生存、发展的机遇与挑战。作为石油燃料行业中一个很重要的分支同时又具有明显现代物流企业性质的管道储运业，如何确立自己的营销发展战略，如何实施自己的营销战略，并不断成长壮大将是本文主要的研究内容和主要目的。研究成品油管道公司的营销战略问题是目前在国内营销战略研究行业领域中很少涉及的行业。但随着经济全球化以及我国成品油市场的全面开放，以及我国能源行业在上游资源市场以及下游服务供应市场竞争的不断加剧，管道运输的巨大优势不断为市场所认知，管道运输行业迎来了前所未有的发展机遇，确立成品油管道运输企业的市场营销战略以及如何实施这些战略已经成为各个成品油运输企业所要面临的重大而复杂的核心企业问题。同时，也是本文的主要探求和创新方向。，本文将主要通过PEST方法来分析制定营销战略过程中涉及的营销环境，通过SWOT分析，来对涉及管道储运市场的主要战略业务单元(SBU)进行选择，通过4P模型理论来勾划出管道运输企业的主要营销战略内容，进而衍生出主要的实施策略。本文主要研究的是我国国有成品油管道公司如何在世界贸易组织(WTO)机制以及国际石油集团参与中国成品油市场竞争的宏观背景下制订、实施以及评估自己的市场营销战略。第一章主要介绍了论文的研究背景、动机和意义、以及主要的思路和方法。第二章主要阐述了关于产业市场营销概念与特点，公司战略计划过程理论，运用服务营销理论定义管道运输企业服务特征，渠道管理中关系营销的实际应用，管理经济学中需求与消费弹性以及价格策略的理论应用，对寡头市场结构在成品油消费市场的理论应用和现代物流理论在成品油管道运输业的应用进行了回顾。第三章主要对当前我国成品油管道运输业的外部环境进行了分析。阐明了中国管道运输业的发展现状；管道运输企业营销环境PEST分析以及世界贸易组织规则对中国能源战略的影响；中国能源战略与成品油管道运输业的战略关系。第四章主要进行成品油管道运输业的营销环境分析，包括运用SWOT方法对成品油管道运输业进行内部环境分析；成品油管道运输企业的竞争环境分析；对国内外成品油管道运输公司的营销现状进行分析；并具体介绍了中航油津京管道运输中心的营销现状。第五章阐明中航油津京管道运输中心的定位和营销战略。包括管输中心在集团内部的关键物流中心的定位和营销战略内容，管输中心在集团外部的公共成品油管道的定位和营销战略内容。第六章介绍管输中心营销战略的实施保证。主要包括：管输中心管道网络化措施；管道顺序输送工艺措施；利用物流管理支持管输中心营销战略的实施。第七章则给出最后的研究结论，同时，提出进一步研究的方向和不足。作为中航油集团的独立子公司中航油津京管道运输中心，其核心业务就是承接从天津港至北京的成品油输送业务，其中主要的输送油品是航空燃料。总的来说，目前我国的成品油管道运输企业大都附属于某一石化集团企业，因此，我们应该站在这些企业集团的角度来看待我国成品油储运行业的定位和营销战略。成品油管道对液体介质资源的调控和配送作用，对于这些大型集团内部的物流效率起着战略性的关键作用，可以说是一种难于模仿的核心能力，管道运输企业如何调整自身的定位和制定合理的营销战略组合，并加以贯彻、实施，不仅是中航油津京管道运输中心自身的发展需求，也是所属能源集团的战略延伸，影响深远。2.期刊论文惠卫峰.HuiWeifeng谈当前我国煤炭企业的市场营销战略-中国煤炭2009,35(8)在简要分析我国当前煤炭企业营销现状的基础上,阐述了如何构建和实施煤炭企业的营销战略.3.学位论文陈美华徐州矿务集团有限公司的煤炭营销战略探讨2005在煤炭市场供求关系、市场主体不断变化，特别是在煤炭市场买卖双方集团化趋势进一步明显的情况下，如何完善企业的营销体制是一个战略性的问题，本文就徐州矿务集团的煤炭营销战略进行了探讨，分析了徐矿集团的煤炭营销体制的历史沿革、现状和存在问题，介绍了煤炭行业的营销特点及其理论。本文对煤炭行业发展趋势进行了分析，由于我国国民经济保持高速增长，世界经济稳健增长，将对能源提出更多的需求；2004年以来国际油价居高不下，煤炭作为石油的替代品，煤炭需求更加旺盛；新投产矿井少、精查储量不足和运输瓶颈等制约炭资源供给，国家调控能力受到挑战、煤炭生产环境压力凸现等诸多问题的存在，表明煤炭市场供需失衡、供小于求的局面仍将延续一段时间。当前煤炭企业的发展和竞争特点及其发展趋势：由轻量级竞争向重量级竞争演变、由市场竞争向资源、人才、资本、管理、文化等要素综合竞争演变、由煤炭行业的内部竞争向内外兼有的方式演变，不仅是煤业竞争，而且要进行港口和资本的竞争，以煤为主产业链之间的竞争态势充分显现。规模巨型化、产业链式化、运作智能化，是世界煤炭行业发展国际企业竞争及能力建设的最新趋势。在这样的行业发展环境和背景下，结合徐矿集团发展内部条件，特别是面临的市场控制力相对较弱、矿产资源面临衰竭的不利因素，只有围绕区位优势、客户资源丰富等有利条件，提出徐矿集团煤炭营销战略定位与选择思路，并就营销体制选择，从三个层面进行探讨：一是围绕产品定价和用户选择，完善集团公司营销制度；二是做好产品质量控、规范煤炭运价费用体系、提高服务注重关系营销、建设高素质的营销队伍等方面完善分子公司营销制度；三是围绕延伸煤炭产业链，实施多元化经营。实施煤炭物流业务扩张，构建营销渠道，实现相对控制；徐矿集团实施大营销战略是指通过组建大型煤炭流通企业，开展煤炭采购、中转、储存、加工、配送业务，一方面为江苏省经济发展服务，另一方面提高徐矿集团对江苏煤炭市场占有率，增强市场控制力度。并对组建能源公司进行了分析和探讨。结合徐矿集团所处的环境和拥有的条件，主要围绕延伸煤炭产业链，实施多元化经营，进行扩张的方向应该是：兴建坑口电厂，形成煤电联盟；加快煤化工技术研究；开发煤炭开采技术培训服务；扩大工矿、工程及建材机械生产。煤炭营销是煤炭企业生产经营活动的重要方面，与其它方面有着密切的关系，协调处理好相互关系，才能保证企业目标的实现，从徐矿集团情况来看，需要处理好煤炭营销与安全生产、企业形象和政治等六大关系。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c3b80c8b-1593-4bbc-bcad-9df6014d1377下载时间：2010年9月19日