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BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina星河盛世2012年全年营销活动总结沉淀BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina相关重大活动2月14日：星河体验馆开放营销节点3月24日：产品发布会2012年2月4月1日－4月28日：售楼处开放活动5月19日-7月8日：大盆菜业主答谢星河盛世全年营销铺排1月4月3月6月5月8月7月10月9月12月11月4月1日：售楼处开放4月29日：开盘9月23日：楼王开盘12月1日：公寓开盘4月13日：样板房开放9月8日：楼王样板房开放11月3日：楼王样板房开放费用预算9月8日：楼王样板房开放活圈层动9月15日－9月23日：中秋业主答谢暨拉斯维加斯活动11月10日-11月18日：星河会积分兑换活动50－80万20－30万120－150万10－15万20－25万10－15万BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina活动时间：2012年3月24日，15点30分开始（15：00签到）活动地点：星河丽思卡尔顿酒店三楼大宴会厅参与对象：星河集团领导、星河盛世诚意客户、星河老业主、媒体、各合作商领导（共计300余人）活动目的：1)星河盛世的强势亮相，树立该项目强而有力的品质感，巩固项目在全市的豪宅地位;2)制造话题，引爆市场，吸引市场内外的关注，正式启动星河盛世项目的全方位宣传;3)通过嫁接COCOCITY商家签约的形式提升项目附加值。场地分布图星河盛世全年活动产品发布会BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina现场包装展示:酒店入口博纳影城概念展示一楼电梯厅主背景板永辉超市概念展示COCOCITY概念展示活动小结：本次发布会通过现场包装以及气氛的营造树立了本项目强而有力的品质感，使客户感受到了星河气势和星河盛世的豪宅气息。发布会现场媒体云集，网络现场直播以及微博在线互动大大增强了市场内外对本项目的关注度,与此同时，COCOCITY入驻商家的签约落实了项目未来的美好前景，提升了项目附加值。客户签到板迎宾背景板星河盛世全年活动产品发布会BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina售楼处开放：凭借前阶段的有效推广，为项目售楼处开放前积累到不少的诚意客户，并结合售楼处开放期间铺天盖地的媒体推广，4月1日售楼处开放后清明期间四天上门客户量超过5000人，通过现场名车展以及抽奖活动，有效将客户滞留在售楼处，售楼处开放的火爆气氛让项目在一开场就在市场上受到不错的口碑。星河盛世全年活动售楼处开放活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina每日奖品设置数量奢侈品（LV、Gucci钱包等）1IPAD21星河丽思卡尔顿酒店试住体验券1星河丽思卡尔顿双人自助晚餐2东山珍珠岛两天一夜周末游3星河cocopark购物卡（100元）10百老汇影院电影票（双人）20阳光财产保险25星河盛世纪念礼品（水壶、音箱、充电器）38共计100售楼处首开一个月，逢周末举行抽奖活动，打包所有星河资源，以此为礼作为抽奖奖励来访客户，以“每日星河百礼”为噱头吸引客户上门，周末适当增加礼品数量，营造氛围的同时向所有客户展示星河多元化资源实力现场抽奖活动星河盛世全年活动售楼处开放活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina大盆菜活动时间邀约批数实到批数邀约人数实到人数5.19-5.201641647756925.26-5.271361359739346.2-6.31201209829826.9-6.101151149609516.16-6.171211219959366.23-6.241031039369367.7-7.81091091006958合计86886666276389大盆菜逢周末两日在现场举办大盆菜活动累计举办14场；累计参与客户866批；累计参与人数高达6389人。星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina通过大盆菜活动，累计成交7套，成交金额达1385万元。序号客户姓名楼栋名称单元房号建筑面积成交金额签合同日期1范中强A4座240177.415290962012.6.112吕志兴A2座1270189.4122513642012.6.153刘雪冬A4座170177.415038552012.6.114黄长伟A5座1290777.8616398662012.5.315黄少燕A5座12202124.8330544832012.5.316卢蕙燕B5座180689.3719609662012.6.157黄日梅B5座1130789.3719133162012.5.23星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina客户语录“星河真大方，还拿那么多钱出来请大家吃放。”“我来深圳都20多年了，还是第一次吃大盆菜呢。”“这个盆菜料还真够足的，我请我朋友过来吃多觉得特别有面子”“这个活动搞得好，把我们大伙凑在一起像过年似的”“今天要不是陪朋友来吃盆菜也不会买，之前老听朋友说这房子有多好多好，几天一看还真不错，而起老板也舍得花钱，一家一桌，真爽快”“你们老板真不错，一点架子都没有，真实在，真是把业主当朋友了，能做到每张台都亲自敬酒，这样的老板可不多见，怪不得你们卖的这么火呢”星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina１活动筹备2客户邀约3现场布置4活动执行星河盛世全年活动大盆菜活动房行东方网欢迎访问对提供大盆菜餐饮公司进行招标，确保盆菜味道及食物卫生，选取深圳南记餐厅作为本次活动盆菜合作商。南记饭厅：坐落于深圳市南山南新路枫叶时尚酒店一楼；经营野生海鲜，南头传统盆菜，本地私房菜，特色小炒，结合中西方特色食品。盆菜菜单份量大连鲜鲍鱼10只-12只2斤一品瑶柱10只2斤鲍汁海参10条1斤发财好市10只0.5斤翅汤鱼胶10件蚝皇鹅掌10只1.5斤游水生虾10只1斤客家咸鸡1只3斤南记烧鹅1.5斤传统焖扣肉2.5斤脆炸门鳝2斤特色墨鱼丸1斤芝士丸0.8斤自制鱼条1斤焖土尤1斤蚝豉焖猪皮1斤鸡油花菇2斤南乳香芋2斤荷塘莲藕2斤清甜萝卜3斤总量约20斤星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina对本次活动现场包装公司进行招标，确保相关展示需显得高端到位，选取深圳思班都市文化公司作为本次活动包装。SPAMAPS(深圳市思班都市文化传播有限公司）成立于2007年4月，致力于品牌传播、企业策划、产品行销、广告运作等相关业务，着力策划组织各类文化艺术交流活动，承办各类文艺演出；在企业形象宣传、广告策划制作、媒体投放及大型主题活动、客户综合服务等方面具有较为丰富的实战经验。大盆菜物料清单项目名称规格项目说明抽奖箱方形透明抽奖箱/摇奖箱铁马不锈钢铁马铁马装饰酒红色纱红色帐篷红色劳斯伯格帐篷+红色波浪装饰桌子1.6米直径红色桌布+大圆桌桌子1.6米直径红色桌布+大圆桌椅子红色椅套+酒店海绵椅花柱红色箱子+鲜花装饰空调扇专业水雾空调扇照明灯专业照明灯舞台专业舞台板+红色地毯舞台背景板专业桁架+高精度喷绘舞台灯舞台灯音响全套专业演出线振音响乐队中国乐队表演(双人乐队表演)主持人专业女主持人湘湘星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina１活动筹备2客户邀约3现场布置4活动执行星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina通过大盘菜专用销控表并结合现有客户备案情况（针对成交挂网的客户）进行邀约；每周2例会结束后开始对客户进行邀约；每周5进行名单汇总并确定；每次盆菜开始前电话通知客户，进行再次确认。星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina１活动筹备2客户邀约3现场布置4活动执行星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina大盆菜活动现场位于星河盛世前广场，整个活动现场无论是帐篷还是台桌一律采用红色，给人以一种喜庆的感觉。整个活动现场位于梅陇路边，现场布置非常显眼，吸引梅陇路上不少客户的目光。星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina宴席区整个活动现场又以下几个区域组成：舞台区餐饮准备区礼品兑换区音响区整个现场除工作人员外另配备保洁7名、保安6名、客服2名配合现场工作。具体工作职责请详见附件星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina宴席区舞台区餐饮准备区礼品兑换区音响区宴席区：整个宴席区无论是桌布还是椅子统一以红色喜庆的色彩为主；共设有席位50桌，10人/桌，可容纳500人用餐；充分考虑到天气原因，现场设40台空调扇；宴席区提供防蚊水并设有专门的酒水供应（XO、茅台、红酒等），提供给一些爱喝酒的业主们。星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina宴席区舞台区餐饮准备区礼品兑换区音响区舞台区：背景板主题“盛世荣耀感恩有你”整个活动中的主持人串词、高层致词、抽奖环节均在舞台上进行，舞台亦是整个盆菜活动聚焦点。星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina宴席区舞台区餐饮准备区礼品兑换区音响区礼品兑换区设于舞台右侧，方便中奖客户及时兑奖；音响区设于礼品区后方，便于视现场环境调整音乐；餐饮准备区设于整个宴席区最后方。同时现场备有不少的温馨提示:请勿酒后驾车；请看管好随身物品并照顾身边的老人和小孩；星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina１活动筹备2客户邀约3现场布置4活动执行星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina活动流程时间事项备注5:00-6:30客户到场邀约客户提前到场，与所带亲朋好友一同参观项目，另一方面对现场客户起到一定的暖场作用。6:30-7:00客户入席6点半起开始加热大盆菜，客户陆续入席7:00-7:10主持人串词感谢业主并宣布大盆菜正式用餐，并再一次介绍项目卖点7:10-7:40客户用餐现场同时配以乐队表演，活跃现场气氛7:40-7:45主持人串词再次感谢现场业主，同时介绍出场星河领导7:45-7:50星河领导祝酒词再次对业主表示感谢7:50-8:10星河领导敬酒由销售经理带队，对宴席区所有坐席逐一敬酒8:10-8:20第一轮抽奖抽取四、五等奖8:20-8:25乐队表演乐队表演，活跃现场气氛8:25-8:30第二轮抽奖抽取一、二、三等奖星河盛世全年活动大盆菜活动BetheBestUrbanComplexDeveloperandOperatorinChina活动亮点1:老板率公司高层场场敬酒BetheBestUrbanComple