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1魅力网络营销打造具有魅力的自动网站销售系统 大多数网站失败的原因非常简单：因为被灌输太多有关互联网成功的错误信息。你放眼望去，听到的内容几乎一样。所谓的前辈高手都只会告诉你：只要你的网站有大量点击，你所挣的钱就会超乎想象。认同这条理论非常容易，对吗？ 我也曾经有过大多数网络新手在开始的时候的想法。 “如果我的网站能有10000流量，那就相当不错了。假如，就算是最坏的情况，只有其中1%的一半买我的东西，那么就能成交50单。如果每单产品100块钱，那么50单，我就会赚到5000块！所以，如果每天我的流量达到10000我就会发财！我的产品非常好，我敢肯定购买产品的人数一定多过1%的一半。甚至10%以上的人都会购买我的产品。那样简直是太容易了” 你是否也有过此类想法。眼睛盯着电脑屏幕上显示收入金额？如果你相信这些都是真的话，那真是太完美了。但是我要说的是，“流量等于销售”的理论并非事实。原因如下： 几乎没有人第一次访问一个网站就购买东西。研究表明，一个典型的网民在购买某件产品之前，平均要访问这个网站7次，而且这是在你拥有优良的产品，良好的信誉以及优秀的网络营销的前提下。大量的流量并不是问题的答案所在。如果你只依靠流量，那么你要面临困境。4当然，流量可能也会给你带来几笔交易，但是你必须像个工作狂一样工作才能保持足够的网站流量，获得几笔买卖。而这缪缪无几的订单大多数时候都不可能挣钱太多。因此都犯不着那么费心力。 这就是众多网站失败的原因。网站所有者将不小数目的钱投在使得网站流量增大方面，但是销售量却不如他们所预期的那样。于是，他们一边抱怨着“互联网根本不起作用”或“所有这些不过是场骗局”，一边离开这个领域。大量的信息不过都是天花乱坠的宣传而已。几年前或许有效，但是在今天却已经不再有什么多大的作用。 那么，你该怎么做呢？你必须有所创新。在这种情况下，我们完全将互联网置之度外，从完全不同的另一个行业---邮购行业中去借鉴一套极为有效的营销策略。 如何从一个不同行业偷师让你的互联网收入达到登峰造极的程度 如果你掌握正确的原则以及使用合适的工具，挣钱还是相当容易的。其实，一旦你把一切都安排在合适的位置上，你几乎就可以遥控你的业务了。 当我刚刚开始在互联网上挣钱的时候，我所使用的策略都不对。我将大把的钱花在广告上面，为了增加网站流量，我非常努力的发帖。我总是向客户推销我的产品，而不是创造一个他们愿意向我购买产品的环境。当然，流量是有所增加，但是却不赚钱。 我偶尔发现了一本完全不同行业的入门指导书，该书内容展示了5在不作为推销员的情况下，如何真正地通过邮政网络赚钱！这是一本关于通过邮购挣钱的书籍，作者是直销天才杰夫 保罗，书名叫《如何穿着睡衣坐在厨房桌边每天挣4000美元》。我看这个书名的时候，我还笑呢，但是令人惊奇的是，杰夫 保罗真的做到了每天穿着睡衣坐在家里就能赚到4000美金！这本书基本内容就是在说，他通过在营销过程中加入一点点小改变就在邮购界大发横财。 他的做法是：不是将销售信发给从未听过他的人（在邮购中，销售信就相当于网站的流量），相反，他做一些非常便宜的小广告，提供有关他在销售产品的免费报告。获得免费报告的人必须都得提供自己的姓名，地址，然后他就会把邮件直接发到这些人的地址。一旦他获得这些人的姓名和地址，就会将销售信函连同一些非常有用的信息寄给他们。 杰夫与潜在客户们保持联系。他会按照规定好的顺序继续给他们发送销售信函和有价值的信息，直到他们购买他们的产品为止！ 杰夫的行为是与客户之间建立一种关系。因为除了销售信函以外，他还给他们提供有价值的信息，他创造了一个大家希望从他那里购买产品的环境。他们从未把他视为推销人员，而把他看做是一位值得信赖的顾问。 这听起来很容易，不是吗？但是，以下是杰夫所收到的效果：就只通过这个简单的方法，他的生活从他姐姐的地下室转变为每天在家就能赚4000美元，而这些收入都是来源于他那不起眼的邮购业务。从他开始采取这种方法，到实现这一目标不过才几个月的时间。 这些又跟互联网营销有什么关系呢？我也曾经问过自己同样的问6题。毕竟，杰夫是身在邮购界，这是一个完全不同的舞台。但是当我们掌握如何将这个技巧运用在互联网上的时候，我的收入开始飙升，而且这种情况似乎在一夜之间发生。如何将该技巧运用到互联网上 首先，互联网正如同邮购，只是没有邮件而已。想一想这句话，设计精良的网站难道不就是一封销售信函吗？当你的网站拥有大量流量的时候，这难道不就是类同于给别人发送邮件吗？当然是这样！互联网的基本营销原理与邮购相同，唯一的一个主要差别在于将信息传递给潜在客户的速度，以及他们购买产品的速度。 我们来采取邮购百万富翁杰夫 保罗的方法，并将它运用到互联网上。如果你让大家通过电子邮件从你这里获取免费信息，而不是为了让他来直接访问你的网站（去读你的销售信函）。当然这不是固定不变的，现在也有人把获取免费信息的网站和产品网站结合的。 这就仿佛出现一大群人挥舞着双手，说“嘿，我们有兴趣了解你的产品，请给我们发送你的详细资料吧”如果这些有兴趣的人读了你的资料，你认为你会得到订单吗？这是理所当然！由于他们专门向你索取信息，你应该知道他们已经对你的产品产生兴趣！ 还记得我们之前谈到的有关平均一位网民在购买产品之前至少访问该网站次数这回事吗？如果你让大家向你索取有关产品的信息（而不7是让他们直接登入网站，这种情况下他们通常会什么东西都不买就离开），就会得到跟多订单！ 以下是为什么这种方法要比你曾经尝试的任何方法更加有效的原因，可谓不费吹灰之力。 因为这些人向你提供他们的电子邮件地址，并表示，“我，对你的产品感兴趣……请给我发送一些有关的信息吧。”他已经同意你发送销售资料以及更新的资料了，你可以根据自己的想法决定多久给他们发送一次资料以外，你还能给他们提供好的信息，他们就会逐渐地把你当作是这个领域的专家，并迫不及待地想听取你的意见！你已经知道大多数在网上购物之前至少需要访问你的网站7次。因此，你跟踪潜在顾客的次数越多，他们访问网站，订购产品以及向他人提及你的机会也越多。 关键点在于：获得流量不是目标，而是希望大家允许你通过电子邮件给他们发送信息。一旦你获得这种允许，你就开始在与潜在顾客之间建立一种关系，而且这种关系是建立在信任的基础。 你必须将自己定位为潜在顾客所希望的专家……而且，你与他们建立一种深入的关系。这种关系可以说是终身的。随着你们之间关系的深入，他们会以越来越高的价格购买更多的产品，服务和信息---因为价格将不再是问题。 原因是他们信任你，因为你已经给他们提供免费信息以及把自己定位成一名专家，他们已经不再视你为只是站在那里说“把你的钱给我”的某个人。他们把你看做是一位朋友或是顾问。 但是我们仍有一个重要的问题需要回答，最重要的问题也许是：“我怎么样才能让大家浏览我的网站并且立刻就索要信息？”这就是“自动网站销售系统”真正开始起作用的地方。8通过免费赠送获取更多订单 以下这二个选择，你认为大多数人会对哪一条做出反应：到我的网站购买产品！点击：获得免费报告：“如何在不到90天内使你的互联网收入翻一番”点击这里订阅，立刻发送到你的邮箱。 毫无疑问，第二条会得到更多反映。毕竟，赠送东西要比推销产品容易得多。而且，如果你在试图推销之前就已经提供了一些有价值的东西，大家对你的提议总是比较容易接受。于是你就从一位推销员变成了值得信赖的朋友或顾问。 利用免费引导性资讯吸引有兴趣的，合乎条件的目标顾客，源源不断地浏览你的网站，并且允许你以提供信息的方式与他们通过电子邮件去联系。 以下是这种方法发挥作用的具体方式： 以宣传免费引导性资讯代替网站宣传，有吸引力的引导性销售信息通常都是对顾客有价值的免费信息（如免费报告）。这些信息总是与你的产品或服务有关。 比如，我们假设你在销售2000年款的西红柿超级去皮器。你不要去给你的网站做广告，应当去给有吸引力的引导性销售信息打广告，以下是一些范例：9免费报告：西红柿去皮的十大方法免费报告：如何以少于现在为一个西红柿去皮的时间为8.23个西红柿去皮免费电子书：西红柿轻松去皮的内部秘诀。 当有人向你索要引导性销售信息的时，你可以要求他们留下姓名和电子邮件。他们可以填写你网站上的订阅表格，也可以给电子邮件自动回复机发送特定信息。在后面将具体谈到如何在短短几分钟内安装这套软件，但是现在我们来仔细了解一下引导性销售信息的细节内容。 下一部分内容非常重要：有吸引力的引导性销售信息必须包括有价值的信息，这样的信息才具有有效性。换言之，你的免费报告需要比你的产品销售函的内容更加丰富。你必须为潜在顾客提供能够真正起到作用的有价值的东西。在以上的例子中，你给他们提供有关西红柿去皮的丰富信息，你告诉他们快速去皮的最新技术，以及发现美味西红柿的最佳场所等等。 但是在报告的结尾，你提到2000年款的西红柿超级去皮器如何能够提供你刚才提到的所有功能。然后，你可以列出几条好处，并连接到你的网站上面。 如果只销售产品，你就会失败。你并不希望给人留下这样一个印象：你只是在卖你的产品，你可以是西红柿去皮专家，而且对世界各地西红柿去皮爱好者来说是一位有价值的朋友。如果你把自己定位在有价值的10专业人士，你就会销售更多产品。成为潜在顾客的顾问，而不是销售人员。 以另外一种方式考虑一下，你怎么看待自己的医生？你很有可能吧他看做一位有价值的重要信息提供者。他是你的医学顾问，如果他对你说去药店购买某种药物，你极有可能会照着去做。同样的道理，你的客户需要把你当做可靠的顾问。如果你以有吸引力的引导性销售信息取代被使用过度的热心过头的销售技巧，那么他们就会信任你。只要记住，如果在让他们掏钱之前，你能提供一些有价值的东西，你的销售量就会增加。为准客户名单喝彩 按照以上的方法，对潜在顾客来说，你不仅成为了一名可靠的顾问，销售量会有所增加，而且你还会逐渐积累自己最大（而且是被忽略的）的资源：属于你自己的客户数据库，最简单的表现形式是电子邮件列表（当然，这不是花钱去买的海量邮件地址）。 其实，世界顶级的营销权威人士，无论是杰 亚布拉罕，还是丹 肯尼迪，他们都会同意这个观点：名单为王。一份结合得很好的经许可电子邮件名单对你来说就好比存钱在银行里的钱一样。如果被合理使用，他就仿佛具有根据你的愿望合法印刷成现金的能力。 以下便是原因。当你通过给潜在顾客提供有吸引力的引导性销售信息而要求他们留下电子邮件地址时，你立即就会赢得他们的好感。因11为你已经免费给他们提供了有价值的东西，随着你与潜在顾客以及客户之间在信任的基础上建立稳固的关系，你就降低了他们的抗拒点。他们越熟悉你，就越不会对你产生怀疑，他们购买产品的可能性就越大。而且，如果很好地处理你的客户名单列表，他们将不仅购买你的产品，他们还会从你推荐的人那里购买产品！以下是你希望借助此文来实现的目的：1在广告中使用引导性销售信息，而非传统的“把你的钱给我”式广告来吸引更多的潜在用户进入客户数据库。2在让潜在客户掏钱之前给他们提供有价值的信息，以降低抗拒推销的心理。3脱颖而出，成为宝贵信息提供者，以此来建立信誉。4稳步（通常也是非常迅速）创建属于自己的个人电子邮件列表名单，你可以不断地给这份名单推荐更多产品。以上都是理论上的文字，现在我给你提供具体的步骤说明。在24小时内完成一套具有魅力的自动网站销售系统 让我们仔细看看，如何让自动网站销售系统发挥作用的技术细节。请注意—这一点非常重要，：为了让他能更好地发挥作用，你必须有一套优秀的追踪电子邮件的自动回复系统。我在本节当中