“亿万美圆周末”行销课件

[内部资料、严禁翻印]“亿万美圆周末”行销课件——杰。亚布拉罕目录说明页码突破成功秘诀………………………………………………………………………3调整与采用…………………………………………………………………………4我身处何境？………………………………………………………………………5我使用的突破战略…………………………………………………………………8我们侧重于…………………………………………………………………………914个坚定信念支柱…………………………………………………………………10制定最佳计划………………………………………………………………………12逆向制定你的飞行计划……………………………………………………………14愿景逆向制定模板…………………………………………………………………15通往出色营销的七个潜在途径……………………………………………………16我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………………………17让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法……………20九种业务推动力量…………………………………………………………………21二十个营销错误……………………………………………………………………30您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………………………32成功企业家运用的21项权力定律………………………………………………35让你在市场营销中脱颖而出的25个策略………………………………………36能得出多种结果的测试能力………………………………………………………41测试要素……………………………………………………………………………42中心提要……………………………………………………………………………44风险逆转……………………………………………………………………………45重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………………………47独特卖点……………………………………………………………………………48可测量数据…………………………………………………………………………49问题与挑战…………………………………………………………………………50充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………………………51实现业绩增长的业务规则…………………………………………………………53高级“卓越策略”笔录……………………………………………………………59卓越战略……………………………………………………………………………68二十五位企业家必须做的事………………………………………………………84在全球实现企业成功的五项关键…………………………………………………89挑战自我，不断超越………………………………………………………………90力量加倍效应………………………………………………………………………96强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………………………9828项建立强大巴台农神庙的通用战略……………………………………………99通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………………………104亚伯拉罕的93种推荐方案………………………………………………………105计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………………………135什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？……………………………136再投资扩大你的当前成就至新的高度……………………………………………138再投资乘法表………………………………………………………………………140如何做出客户无法拒绝的特惠……………………………………………………141在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划…………………………142撰搞基础……………………………………………………………………………143撰稿公式……………………………………………………………………………144标题∕建议的力量…………………………………………………………………145137个已经验证的最佳可用版本………………………………………………14637个价值100万美元的标题……………………………………………………147杰亚伯拉罕的100个最著名的标题……………………………………………165十分钟行销天才广告培训………………………………………………………182我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销…………………………………183无现金广告——实物交易………………………………………………………184成熟业务改进模板………………………………………………………………185重新思考栏内各项――双0矩阵………………………………………………189学习壮大自己……………………………………………………………………190战略性业务增长的12大支柱…………………………………………………191战略与技术………………………………………………………………………193利用您的战术……………………………………………………………………194战略定义…………………………………………………………………………195行销战略…………………………………………………………………………196影响巨大的标题…………………………………………………………………200卓越策略既是你的企业价值∕原则……………………………………………204战术接触…………………………………………………………………………206“收视率出众的传媒”…………………………………………………………216销售周期…………………………………………………………………………218Abraham行销101………………………………………………………………219构建我的后端……………………………………………………………………220验证………………………………………………………………………………221研究………………………………………………………………………………222系统化……………………………………………………………………………226我的主要行销计划………………………………………………………………234价值何在？………………………………………………………………………244策划小组任务……………………………………………………………………245附录………………………………………………………………………………246五种方式创造商业财富…………………………………………………………246力量加倍效应……………………………………………………………………248突破成功秘诀调整与采用实例方法原理我的对策图书出版商保持支票30天风险逆转如果在12个月内，您的收入没有翻一番，我们将双倍偿还您的收入我身处何境？我的企业正在从何处构筑整体价值？我在担任下列角色所占用的时间（％）：首席执行管﹑财务总监﹑营销总监﹑运营总监等？资产与资源目录我自己与我的团队成员所拥有的技能与能力。财政实力当前财政情况﹑可用资本其他资产销售能力﹑战略关系可用资源设备﹑空间﹑未被充分利用的高技能劳动力我的主要营销手段是什么？（我的“跳板”）次要营销手段是什么？从哪里赢得我的前途？我的转换率（conversionrate）?发生在什么时期？我现在拥有多少客户？我平均接受多少订单？与客户交易的平均频率是多少？我的独特卖点（USP）是什么？我使用的突破战略我们将专注于四类突破：·营销·战略·创新·管理我们侧重于·隐藏的资产·被忽略的机会·成效欠佳的工作·被低估的关系·未被充分利用的分销渠道·未使用的销售系统·不熟知的营销方法14个坚定信念支1）人们都会树立伟大目标并努力实现之或实践各自的梦想2）我所认识的所有人都知道如何轻松，有效地克服困难3）将消极转化为积极4）坚持5）道德6）信仰与承诺7）专注与勇往直前8）冒险精神9）无畏精神10）从别人的错误中吸取教训11）日常激励12）谨慎对待每一次的成功13）回报14）“延续成功”制定最佳计划要想成功发展企业，创造财富，增加销售与扩大利润，我的最新观点是，企业应该投入大量时间向世界一流的营销大师讨教，这些睿智的思想家包括：安东尼·罗宾﹑经济学家PaulZanePilser﹑GeraldCoffee与W.EdwardsDeming。我认为您必须制定清晰明确且标注最终成果的愿景蓝图——您的企业不可能构建于不实际的梦想上（更不用谈现实之）——而构建成功愿景的秘诀就是充分掌握“最优化的技巧”（theartofoptimization）。最优化就是学会如何最大限度地利用所有可用资产﹑关联﹑机会﹑关系﹑分销渠道﹑员工﹑财政与人才资本。我认识的大部分人都没能做到最优化，而是最小化地利用了资源。更多地人会仍然没有找到或认识到其企业内能够实现最优化的那些领域与机会。您必须找到可以利用的资产与机会，才能进一步实施优化。您必须制定相应战略，让您的企业能够最大限度地利用您所能遇到的最佳机会。我将其称为“最优战略”。·要想制定最优战略，您首先需要制定一套对企业运营与发展地管理哲学。·要想制定一套出色地管理哲学，您必须先转变观念－将前途黯淡阻碍重要等消极观念转变为前途光明不畏艰难地积极信念。·要想树立积极的信念，您必须从让客户受益的角度重新定义您的企业目标。·要想重新定义企业的最高与最佳目标，您需要下决心创新——因为创新的本义即为“增值”。·您只有让大众了解到您为他们提供了与众不同的产品与服务并且得到认可，这样才能实现为客户增值，而这些都要求出色的市场营销——因为归根结底，您需要大众了解您的产品与服务的优势，由此增长大众对您的产品与服务信心与需求。·最后，要想长期保持大众对您产品与服务的需求，您就必须建立结构清晰，目标明确的维护系统来评估营销成效。在接下来的三天中，我将教授您如何通过改变您的管理哲学﹑信念﹑目标意义来制定您的“最优战略”——同时还会教授您如何比现在更加有效地进行企业创新﹑营销并实现系统化管理。逆向制定您的飞行计划愿景逆向制定模板我现在身处何境销售量：利润：活跃地消费者∕客户数量：不活跃地消费者∕客户数量：每名消费者客户地平均购买量：每次销售的利润：我销售地产品∕服务地数量：销售指标：当前收入公式：目标增长的目标：以“困难的方式”进行：快捷方式：提速方法：通往出色营销的七个潜在途径1）隐藏的资产2）被忽略的机会3）成效欠佳的工作4）被低估的关系5）未被充分利用的分销渠道6）未被充分利用的销售渠道7）不熟知的营销方法我们将利用并最大限度发挥其作用的项目包括：·您使用的广告·您使用的促销手段·您的销售努力·您采用的营销活动·您使用的黄页·直接送达的邮件∕贩卖信函∕普通邮件·网站∕电子邮件∕收索引擎·公关·目录∕宣传册·研讨会∕展销·销售能力·认可人（endorsers）·介绍∕口头相传·重新定位品牌·分销渠道·销售系统·前景探索让您的想法﹑表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法1）将工作做到最好2）抓住每一次可能的机会3）挖掘未赢利领域的增值潜力4）开发新产品服务5）从竞争中获利6）收回过去的支出7）着重战略而非战术九种业务推动力量只有九种力量会最终“推动”收入。它们在何处？了解战略与战术之间的关系，以及如何“获得客户”，使您能够全面深入地考虑您最终如何改进这些业务推动力量。1、思想体系－关于企业经营目的地信念体系。持续经营底管理哲学：对于一般意义上的企业和自身企业各个方面地想法。当前改进的2、当前的产品或服务－描述与定价。如何改进增加新品种或开办分支机构。包括私人所有与授权的合资企业。增加新产品拓展新市场增加新的运营机构合资企业联盟销售$$$当前改进后3、您的业务模式——如何使其更好：·客户线索挖掘潜在客户（跟踪：电子邮件信函电话呼叫）·百科全书·安东尼罗宾·OneShort·代言·首次活动保持收支平衡，确保此后的活动赢利·预演演讲研讨会－向大众进行简要介绍，使其随后购买企业产品·电话会议课堂·连续性·电子信息发布周边产品·电子杂志电子邮件列表·首次活动免费，确保此后的活动赢利当前改进的4、战略当前改进的想法5、资产目录－有形与无形资产A、资本－智力﹑