香港民安保险公司深圳分公司的车险营销战略研究

香港民安保险公司深圳分公司的车险营销战略研究作者：李东东学位授予单位：复旦大学参考文献(26条)1.李克穆.李开斌个人保险产品创新研究20052.小·阿瑟·A汤普森.A·J·斯特里克兰三世战略管理20053.朱文胜中国保险业制度变迁与绩效研究20054.刘茂山保险发展学20055.维瑟拉·R·拉奥.乔尔·H·斯特克尔.张武养战略营销分析20036.魏华林.李开斌中国保险产业政策研究20027.D法尼保险企业管理学20028.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理9.胡君辰.郑绍濂人力资源开发与管理199910.罗伯特吉本斯.高峰博弈论基础199911.郁义鸿.高汝熹管理经济学199912.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势199713.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略199714.罗瑞韧.曾繁正市场营销管理199715.陈剖建制度变迁与保险业发展200516.张响贤保险业创新与发展200317.DavidHuang美国快递:谈谈美国的汽车保险制度200418.张小红.李瑶车险改革问题研究200519.中国保险监督管理委员会2004年前三季度非寿险业发展回顾20.中国保险监督管理委员会2005年一季度保险中介市场发展报告21.查看详情22.查看详情23.香港特别行政区保险业监理处查看详情24.中国保监会财险监管部副主任郭左践在青岛第六届中国精算年会上的讲话25.中国保监会主席吴定富在北京京西宾馆全国保险工作会议上的讲话200526.刘虹辰财经调查2005相似文献(3条)1.学位论文陈新元平安产险深圳分公司车险营销战略研究2006当前，我国车辆保险市场日趋活跃，竞争也日益激烈，保险主体不断增多，同时，中国加入WTO后，保险业已经对外开放，世界保险业巨头纷纷进入中国，中国保险业面临严峻的挑战。在中国改革开放的前沿一深圳，保险竞争也就更为激烈。随着中国汽车产业的蓬勃发展，深圳的汽车保有量以每年20﹪的速度递增，截止至2004年度，深圳市汽车保有量已经达到64．7万辆，加上外地来深圳使用的约10万辆汽车，深圳的汽车保险市场已经十分庞大，车辆保险市场也就成为各家公司竞争的重点领域。本文通过对深圳车辆保险市场的环境、行业竞争者状况、车险市场竞争格局以及平安产险深圳分公司的车险营销内部因素的详细分析，来确定平安产险深圳分公司车险营销发展战略以及营销战略组合的具体实施方案。本文还重点运用4P和4C营销理论指导平安产险深圳分公司车险业务发展方向和建立“以客户为导向”的营销战略。最后，文章论述了平安产险深圳分公司如何通过队伍管理、渠道建设、资源配置、营销规划机制的建立来确保车险营销战略的有效实施。2.期刊论文蒋维静.JiangWeijing对车险改革后保险营销的浅析-北京工商大学学报（社会科学版）2005,20(5)在车辆保险条款费率改革之后的车险市场上,现实状况却与预计效果相差甚远.其主要原因是,对保险营销战略的忽视,没有以相应的保险营销战略为指导,使得营销战术在操作过程中显得盲目而跟从.针对以上问题,我们首先要做的是树立正确的保险营销观念,即重新审视营销战略在车辆保险中的作用,并在此基础上建立广义的产品观念;同时注重服务在车险营销中的作用;有效地进行市场细分和市场选择;最后对车险营销战略的具体实施即营销战术提出建议.3.学位论文李宇航直复营销在我国车险经营中的应用研究2006在西方发达国家，直复市场营销已发展成为一种趋势。我国的保险经营起步较晚，过去，保险公司一般采用代理人销售的方式。直复营销在我国保险经营，尤其是机动车辆保险经营中使用较少，目前虽然有个别财产保险公司在进行车险直复营销的尝试，但是，从财产保险行业整体来看，直复营销还处于初级阶段。。其实，直复营销可以较好的满足车险营销产品所具有的非实体性与信息基础性特征，是传统以代理人为主体的个人行销方式的有益补充，对于拓展销售渠道、占领中高端市场、提升公司业绩与专业化服务水平、满足客户未来需要均有重要意义，已成为国外保险公司拓展业务的重要手段之一。财产保险公司进行车险的直复营销，需要系统地构建直复营销体系。在车险直复营销的策划和执行中，它需要前端的配合，也需要后端的支持。本文重点研究车险直复营销不同的发展阶段上，如何规划直复营销平台建设，如何策划、发动直复营销活动，如何运用各种新的信息技术，以及如何测试和评估直复营销战略实施的效果，以获得直复营销战略的成功。由于我国保险市场的特征，车险直复营销的发展面临一些困境。首先，由于整体车险市场无序竞争激烈，使得直复营销模式的优势被削弱甚至湮灭；其次，车险市场发展现状以及各地整体商业环境的明显差异，导致直复营销无法在所有市场同时展开，而且不得不面临非常分散和差异的具体营销问题；第三，由于过去大量采用业务员、代理等人工销售模式，保险公司运用于营销的技术手段还很缺乏，累计的客户数据也没能提供足够的基础；最后，开展直复营销也给保险公司在内部组织运作、平台建设上提出巨大挑战。本文对这些现实状况进行分析，并寻找当前条件下车险直复营销的最优实施方式及步骤。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c6f9eb87-2095-4a36-8150-9de800e6102f下载时间：2010年9月5日