“赢”销好时节,节节有好礼

“赢”销好时节，节节有好礼——节日礼品促销方案一、活动背景1、节日繁多的契机背景二季度节日较多，对寿险营销人员来说，潜伏着巨大的商机。节日里，客户拥有足够的时间、多余的金钱、充足的精力，寿险营销人员可以利用客户充足的闲暇时间来增进情感交流，利用客户节假日拥有一定的金钱和充足的精力这些特点来推销产品。2、实现二季度目标的关键时期五六七月是二季度创收的关键时期，是各保险公司抢占市场份额、抢夺客户资源、增加个人收入、公司业绩、扩大企业、产品知名度、创造销售奇迹的重要活动期。3、产品同质化下的服务竞争寿险市场竞争愈演愈烈，外来保险公司纷纷登陆。各保险公司为了抢占客户资源、深度挖掘市场、扩大销售业绩，使出浑身解数。但随着寿险市场产品的同质化，单靠寿险产品来赢得客户已经越来越难，各保险公司在对客户服务方面也力求完善，客户服务对保险公司的发展已起到越来越重要的作用。4、非常有利的政策方针随着保险在国内的发展，我国政府越来越重视保险，相应的制定出了一系列对保险有利的政策，为保险的发展提供了广阔的政策环境。二、活动主题“赢”销好时节，节节有好礼主题阐述：五六七月份正是各保险公司营销的好时节，也是赢得市场，赢得客户的关键时节。在各保险公司正如火如荼的进行节日行销的情况下，鼎翰文化为各保险公司提供符合客户心意的礼品，帮助保险公司赢在五六七月。三、活动时间2007年4月23日——2007年8月31日五六月份节日繁多：五一劳动节、母亲节、六一儿童节、父亲节四、活动内容1、欢乐五一节，时尚任我行节日主题：休闲、旅游、消费、休息、娱乐节日契机：五一节是业务员拜访客户的良好时机，业务员可利用客户五一闲暇时间较多的特点，对高端客户进行重点拜访，增进与客户之间的感情。业务员在拜访客户时可以利用“五一”这一话题，由旅游聊到保障险；由购物消费聊到理财险；由在家休息养生聊到健康险。推荐方向：理财险、健康险、保障险礼品支持：时尚大礼包序号礼品名称礼品解析原价特惠价1防紫外线三节伞在五一节送伞给客户，可以让客户出外旅游购物免受曝晒之苦，是真正的保护伞。15元原价总计43元优惠价为28元惊喜让利15元2大号旅行包（绿色）大号旅行包可以让客户享受一包走天下之乐，能将琐碎的东西装入包中，让客户的旅行变地时尚起来。12元3北极星温度时计温度时计能测量温度，帮助客户预估出外穿上适当的衣服，免受因衣服穿少而遭受的寒冷或因衣服穿多而遭受的酷热，是送给客户的贴心保护神。15元4《夏季送宝》关于养生的《夏季送宝》也是送给客户的时尚贴心小礼品，是健康的生活的法宝。1元时尚大礼包—黄金搭档，好礼相伴（礼品以实物为准）2、感恩母亲节，幸福长相伴节日主题：感恩、关爱、祝福节日契机：母亲节是行销的好时节，业务员可以跟为人子女的客户谈起各自逐渐年老的母亲，辛苦了一辈子的母亲，勾起客户对母亲的关爱和对母亲的愧疚，由此适时的推出养老险，说服客户为自己的母亲购买养老险或健康险来表达自己真挚的情感，让所有的母亲晚年生活安康无忧，让所有的母亲感受到来自子女的关爱，让所有的母亲能将幸福永远的留在身边。推荐方向：养老险、健康险、女性险礼品支持：感恩大礼包祝福大礼包贴心大礼包感恩大礼包礼品名称礼品解析原价优惠价玲珑白玉碗碗是家庭生活必不可少的一样器件，是美味生活的源泉，送给碗给客户也就寓意着祝福客户能拥有“碗”美生活。32元原价总计73元优惠价为48元惊喜让利25元家庭保健箱（小型）拥有家庭保健箱，就拥有了一份安全感觉，就拥有了一份保障，送保健箱就是送安全，能令客户感受到您对她的关爱。40元《夏季送宝》关于养生的《夏季送宝》也是送给客户的时尚贴心小礼品，是健康的生活的法宝。1元感恩大礼包—真情付出，倾情回报祝福大礼包礼品名称礼品解析原价优惠价防紫外线三节伞伞可以遮风挡雨，可以防晒抗汗，炎炎夏季即将到，将伞送给客户，也就是将关爱送给客户。15元原价总计41元优惠价为28元惊喜让利13元银光杯银光杯质地好，送给客户，寓意着您能带给他滴水不漏的生活，是生活中的保险之杯。25元《夏季送宝》关于养生的《夏季送宝》也是送给客户的时尚贴心小礼品，是健康的生活的法宝。1元祝福大礼包——祝福是一份情谊，更是一份牵挂·贴心大礼包礼品名称礼品解析原价优惠价环保围裙环保围裙，挡住油烟的侵袭，保护女性的身体健康，送环保围裙就是送健康给客户，能获得家庭主妇的喜爱。3.2元原价总计9.6元优惠价为6.5元惊喜让利3.1元刨开器(A,B款)刨开器能让厨房生活变得简单，所有的食物在刨开器轻轻抚摩下变得乖巧温顺，帮助妈妈们做出美味的食物，是送给妈妈们贴心的小礼品。4.9元《夏季送宝》关于养生的《夏季送宝》也是送给客户的时尚贴心小礼品，是健康的生活的法宝。1元贴心大礼包——送给客户贴心的关爱，换来客户真诚的回报·3、欢乐儿童节，成长乐开怀节日主题：成长、欢乐、学习节日契机：儿童节对于保险公司行销来说是一个很重要的节日。孩子永远是父母的心头宝，每一位父母都希望自己的孩子能够健康快乐的成长，业务员在儿童节期间将话题放在孩子身上能拉近与客户之间的距离，可以由孩子的学习谈到学费，谈到将来的教育，然后谈到教育险；由孩子的健康，孩子在学校的安全问题，谈到保障，谈到健康险。推荐方向：少儿险、健康险、教育险礼品支持：欢乐大礼包成长大礼包学习大礼包欢乐大礼包礼品名称礼品解析原价优惠价快乐摇摇杯快乐摇摇杯是保险之杯，能解孩子口渴之急，是孩子欢乐成长的好伙伴。8.5元原价总计135元优惠价为88元惊喜让利47元童真护眼灯(卡通小鸡型,B款)童真护眼灯能保护孩子的视力，让孩子的眼睛免受强光照射，是孩子的保护之灯。125元少儿安全手册《少儿安全手册》能增强少儿的安全意识，减少孩子的出险情况，能打动孩子的父母。1.5元欢乐大礼包——缤纷好礼，欢乐相送•·成长大礼包礼品名称礼品解析原价优惠价儿童书包（A、B、D款）书包是每个孩子童年必不可少的东西，书包里装着孩子学习的知识，装着成长的记忆，是形影不离的孩子好朋友。32元原价总计45.5元优惠价为30元惊喜让利15.5元招财进宝金猪储币罐储蓄罐是保险之罐，能积少成多，像保险一样，平时投入一点点，当需要拿来用时已经不知不觉存储一笔不斐的财产了，是孩子成长的好帮手。12元少儿健康手册《少儿健康手册》能减少孩子的出险情况，能打动孩子的父母。1.5元成长大礼包——把成长送给客户，把财富带给自己·学习大礼包礼品名称礼品解析原价优惠价储币筒(伸缩型，黄色)储币筒能将孩子不易携带的硬币储存起来，帮助孩子从小养成节约储蓄的好习惯，培养孩子的理财观，是送给孩子的好礼物。2元原价总计12元优惠价为8元惊喜让利4元文具盒文具盒能将书写用的文具存放在一起，帮助孩子保管好学习用具，是孩子学习的好管家。8.5元少儿学习手册《少儿学习手册》教育孩子的好帮手。1.5元学习大礼包——关爱客户的孩子更令客户感动·备注：本公司在五一节、母亲节、儿童节期间推出的大礼包优惠价只在以下情况下才享有。1、优惠价只在购买整个大礼包的情况下才享有，零散购买不享受此优惠价。2、除此之外，还需要在购买大礼包中的任意一款产品一件以上的情况下方可享有整个大礼包优惠价。3、产品规格见附件。4、畅销礼品畅销价为了配合各保险公司的节日营销，本公司特别推出“畅销礼品畅销价”活动备注：1、2007年4月23日至8月31日内客户都能享受此优惠价。2、以上任意一款产品只有在一件以上且整件购买的情况下才享受此优惠价.3、单独丝印，版费另计。礼品名称原价（元）优惠（元）规格防紫外线三节伞158100把/件玲珑白玉碗（10只）322612套/件玲珑白玉碗（8只）282412套/件高档连身围裙128100个/件防水防污围裙127.5100个/件展业包（中号、C款）402550个/件畅销礼品畅销价——超级低价，震撼登场·附件：所有大礼包中礼品的规格礼包产品名称规格时尚大礼包防紫外线三节伞100把/件大号旅行包（绿色）100个/件北极星温度时计60个/件《夏季送宝》880本/件感恩大礼包玲珑白玉碗12套/件家庭保健箱50个/件《夏季送宝》880本/件·礼包产品名称规格祝福大礼包防紫外线三节伞100把/件银光杯50只/件《夏季送宝》880/件贴心大礼包环保围裙100个/件刨开器100个/件《夏季送宝》880/件·礼包产品名称规格欢乐大礼包快乐摇摇杯120个/件童真护眼灯6个/件少儿安全手册600/件成长大礼包书包（A、B、D款）50个/件储蓄罐40/件少儿健康手册600/件学习大礼包储币筒(伸缩型，黄色)500个/箱文具盒144/件少儿学习手册600/件