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1如何快速提升单店销量（凌云阳光太阳能赞助）主讲:吴兴波找讲师如何快速提升单店销量（凌云阳光太阳能赞助）主讲:吴兴波找讲师中国最大的培训讲师选聘平台课程定位提升销量，赚取利润不做没有意义的事情找讲师如今，全国大小城镇几乎都有“太阳能一条街”、并且几乎布满了各种鱼龙混杂的太阳能店面。这种看似火爆的太阳能店面表象背后，其实存在着诸多制约其发展甚至是危及其生存的问题。如不及时发现并解决，会很快步入当年众多家电专营店纷纷消亡的后尘。太阳能本来属于新兴的高科技行业，一般的小企业尤其是“作坊式”的厂家根本没办法介入。但由于真空管太阳热水器的兴起，生产门槛降低，因此众多杂牌太阳能应运而生，太阳能经销商的数量也由此而剧增。另一方面，作为一个新兴的行业，大部分消费者还没有真正认识太阳能，很多渠道商还不了解太阳能，较为专业的太阳能经销商便成了其主要渠道。6行业现状：找讲师伴随着全球性的气候变暖和能源紧缺，为太阳能行业带来了前所未有的发展机遇，在国家政府的大力支持下，太阳能待业获得了前所未有的契机！特别是中部城市的崛起给太阳能行业带来的发展；可再生能源法的颁布和国家的十一五规划中，关于建设社会主义新农村的方针，中部地区出现了翻天覆地的变化，从大力发展沼气到购买使用太阳能，仅仅是这些观念的改变已经使太阳能商家无不拍手叫好，国内众多企业现在都在打新农村这张王牌，可见农村市场是商家最大的蛋糕。河南省内已有近10000家太阳能经销商，并在不断上升。据权威部门统计：河南农村太阳能市场占有率不到10%，大大低于东南部分省份20%以上的市场占有率。证明了太阳能行业在河南省具有庞大的市场潜力和行业前景，为此，郑州鑫众传媒有限公司联合郑州各大太阳能品牌举办河南各地市巡展会。7市场现状：找讲师中国最大的培训讲师选聘平台经过调查，这两年在郑州市内主办的太阳能展会越来越多，但是还没有在地市主办过，来郑州参展的客户基本上是地市或县市的，乡镇市场来的基本没有，但是经过这两年发展，太阳能市场的重点已经转向乡镇等广大农村市场。伴随着家电下乡品牌推广活动和国家对“三农”问题政策的倾斜，给河南太阳能行业的发展带来了前所未有的机遇。谁走在前面，谁先占领农村市场，谁就是未来的赢家。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台行业现状：找讲师中国最大的培训讲师选聘平台经销商未来：找讲师中国最大的培训讲师选聘平台厂家缺乏专业管理经验全国有大小太阳能厂家3000多个，有相当规范的特许经营操作管理制度的为数不多。大部分厂家迫于市场的压力，随意许可开设经销商，厂家对经销商的经营管理指导不够。何况随着太阳能行业的逐步整合，一大批太阳能厂家势必将遭淘汰，其相应的特许经销商也将无法生存。经销商的自身问题更不容乐观1、规模较小，资金实力不强2、经营观念滞后，缺乏创新意识3、渠道拓展不够，无网络资源优势4、售后服务不到位5、对用户无限制地承诺11存在问题：找讲师中国最大的培训讲师选聘平台?当我们弱小的时候，我们要学会借？借船出海找讲师中国最大的培训讲师选聘平台与合适的厂家合作，强强联合，共赢天下找讲师年我们用什么方法来提升销售业绩?扩张坚守重组找讲师大核心要素:1横向扩张2纵向挖掘3流程再造你的客户在那里?香港有一位富豪，由于从事保险行业发迹，转而投资不动产，至今成为家财万贯的富翁。他的推销习惯是每天坚持拜访十个人，出门时，将十个铜板放在左边口袋，每拜访完一个客户，就将左边的铜板拿一个到右边的口袋，如此每天从左十到右十，从不间断的工作，才创下惊人的业绩与财富当有人请他讲演，发表其成功的秘诀时，他毫不吝啬地将自己从左十到右十的工作习惯公诸于世。他的一个友人笑他不该把这一秘诀告诉别人，因为一旦每个人知道这个秘诀后，仿效其法，就会与他抢业绩。这位富翁却笑着说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，却是知易行难”18案例一：左十右十、知易行难找讲师中国最大的培训讲师选聘平台关于店面管理的资料和经验书店里和网上比比皆是，同样是开店经营，为什么有的生意火爆，财源广进，而有些店却门可罗雀，濒临倒闭？差别就在于正确的方法和成功的经验我们能不能做到，能不能坚持下去！！！找讲师中国最大的培训讲师选聘平台昨天的太阳，永远晒不干今天的衣裳?找讲师中国最大的培训讲师选聘平台奔跑早上一只非洲羚羊醒来,她知道她必须要比跑的最快的非洲狮子跑的还要快,否则她就会被吃掉.同时,狮子也从睡梦中醒来,他知道他比须要比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会被饿死.无论你有没有准备好明天，明天都一定会到来找讲师案例二：坐火车回家某大学生在济南上学，老家是黑龙江某地级市，由于该生经济条件一般，没能力买卧铺，于是每次假期回家都赶上春运，都要站上20几个小时，回家成为该生大难题。春节前该生手持车票，在宿舍楼前闷闷不乐，恰一教授路过，问其何忧？该生如实告知，教授听完后乐，说，我告诉你一招术，保你有座。该生上车后，从1号座位开始问起，嘴很甜，“这位大爷/婶婶……你到哪里下车？我是在济南上学的学生，回老家过年，需要座30个小时车，如果你下车把这个座留给我吧！谢谢……”过了济南3个小时是天津站，为华北交通枢纽，必有下车的，于是该生回家再也没有站过20几小时。客户买不买太阳能,取决于两个因素：1.你是否一家一家的去推销了，让想买太阳能的潜在用户知道并认可我们。2.在推销过程中，你是否掌握了必须的技巧和方法。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台有一个销售员，出差回家，没告诉他老婆想给他老婆一个惊喜，回到家却发现他老婆不在家，等到很晚也没回来，忽然发现，有一辆高级轿车把她老婆送到楼下，一男士同她老婆拥抱很久后，才开车离去，他老婆这才上楼回家，请问假设你是那个销售员，你会怎么做？思考找讲师案例三：名牌理论1.除了你自己，没有人会从头至尾的关注你2.只要你做出第一的架势来，观众就会认为你是第一！3.同样，在太阳能市场，没有消费者从头至尾关注着我们，只要我们做出品牌的架势来，消费者就会认为我们是品牌！！！4.所以我们要做店面，做促销，做服务，做产品！销售角度：1.店面零售2.下限网络3.工程项目4.合伙团购客户角度：1.亲戚朋友2.陌生客户购买3.老客户介绍的生意4.全国连销网络的拉动经销商的能量来源找讲师模块人员到齐后进行晨会时间安排：冬季8点半，春夏秋季8点会议内容和作用：1.截止今天的销售计划完成情况和今天的目标2.今天的安装：时间、地点、产品、配件、是否收款、是否有特殊要求，能否进行关联销售、是否能进行宣传3.今天的促销：时间、地点、样机、物料、是否能和安装配合？4.激励员工斗志：营业前：晨会找讲师中国最大的培训讲师选聘平台尽量争取门前出样，增加消费者接触产品的机会出样的标准：1.左右对称，双数，尽可能多2.样机整洁，没有灰尘，特别注意残留的发泡料要处理干净。3.真空管上防伪标必须整齐统一正面朝上。4.机身贴干净平整，不褪色。5.必须上全所有真空管、防尘圈、排气三通和底托。6.晚上陈列样机尽量保证照明。7.螺丝必须上全，必须上紧。8.样机要轻搬轻放，防止和门摩擦，损坏表面。9.必须有一台样机上点热水，写明“内有热水小心烫手”。10.防止样机附近（150厘米内）的自行车或摩托倒地损坏真空管11.样机上面不能有杂物。12.样机真空管前侧不要放遮阳伞。13.展板放在样机真空管上，如果风大用双面胶固定营业前：门口样机陈列找讲师中国最大的培训讲师选聘平台营业前：门口物料布置尽量争取门口布置宣传物料具体物料布置标准：•表面整洁，无灰尘•绷紧，无褶皱•损坏及时更换门头a)全部展开，迎风飘扬。b)如发现抽丝和损坏及时采取措施修补。c)高度必须一致或有规律，不许参差不齐。d)所有旗杆必须和地面垂直。e)所有彩旗之间间距必须一致，以100厘米为佳。f)尽可能多，对称，整齐。g)颜色要错开。彩旗•字体朝向消费者进店的方向。•表面绷紧。•左右高度一致•悬挂后保证让消费者清楚完整的看清楚条幅上的每一字条幅•拱门搬动过程中严禁拖拽。•沙袋中要装细砂，防止损坏拱门，沙袋损坏及时更换。•支起后从正面看左右对称，字体朝前。从侧面看与地面垂直。拱门身体充分膨胀，不许有褶皱。•拱门主体如果有损坏及时用宽的透明胶带处理。•必须严格按照拱门放置程序操作，决不允许先通电进行操作。•放置拱门时，要把风机进风口露在外面，以便于充气，同时保证通风孔不被杂物堵塞。•拱门用完后必须整齐的叠起来并装入拱门专用的手提袋中。•注意电源故障和防止插座漏电触电。•风大的时候要及时收起。•脏了要注意清洁，防止小孩子划破。拱门•洁净，卫生，损坏及时更换。•如果用伞座必须装满水，伞座必须轻拿轻放不许拖拽，防止损坏漏水，不要踩踏。•伞要放在路边显眼的地方。•如果地面条件允许使用伞叉时，伞叉的使用方法：首先单独将伞叉插入地面与水平面保持垂直，然后拧上伞柄，最后撑上伞。•越多越好，双数尽量对称遮阳伞营业前：门口物料布置找讲师中国最大的培训讲师选聘平台营业前：现场卫生打扫门前：1.无纸屑垃圾和废弃的宣传物料和产品包装2.自行/摩托车摆放有序，不阻挡消费者进店店内：1.窗明几净2.样机洁净3.物料洁净4.人员卫生5.地面墙体天花板洁净6.无死角以店面宽度和人行道为边界，作为店面的警戒区域只要有消费者走入警戒区域，我们就要对消费者进行关注消费者要进店，我们应该放下手头的工作，为消费者开门，微笑着说：欢迎光临，请里面看…警戒区域营业中—消费者接待—警戒区域消费者进店后，我们应该：1.用印有产品标志的纸杯，为消费者到一杯温水2.放在会客桌上3.说请随便看4.不要紧跟着消费者和注视着消费者5.当消费者目光和我们对视时我们要进行讲解6.根据消费者反应，决定下一步的讲解重点营业中—消费者接待—接客原则好处1.靠近进门的侧方2.顾客的左侧1.给人受过专业训练的感觉1.相隔30厘米2.站在顾客半个身体前3.与商品成45度角4.要站在能看见顾客的地方2.对消费者的尊重3.减少劳累4.表现美感营业中—消费者接待—产品介绍找讲师中国最大的培训讲师选聘