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嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：嘉媒(PowerMedia)兵法营销——《左传》中的战术思想•杨绵勤••嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•提供如下服务：•1.市场营销与销售：•1）营销诊断与咨询•2）销售培训•3）营销团队建设•4）营销实战•2.人力资源全程服务•3.集团化设计规划及集团管控嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•特别推荐：•巅峰营销——跨行业、多业务集团营销商业模式最佳方案：•如何实现跨行业、多业务的集团整合营销•——集团营销巅峰之作《如何按商业逻辑整合你的业务模块》嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•《左传》中的战术思想嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•摘要:《左传》记载了春秋时期几百场战争,蕴含着丰富的军事思想,其中体现出的战术思想可以归纳为八个方面,即先声夺人,先发制人;示弱诱敌,后发制人;攻其无备,出其不意;允当则归,知难而退;奇正结合,出奇制胜;师克在和,不睦则殆;避强击弱,乱敌胜敌;骄兵必败,恃强易败。•关键词:《左传》;军事思想;战术思想;古代军事思想研究嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•《左传》通过对春秋时期战争的记载而体现出的军事思想包括战略思想和战术思想两个方面。本文主要探究其战术思想。关于战术,瑞士军事家若米尼说:“战术即军队在战场上的机动和投入冲击的各种布置”[1](P87)。德国军事家克劳塞维茨说:“战术是在战斗中使用军队的学问。”[2](P103)两位著名军事家对“战术”的表述大致意思是相同的,战术就是进行战斗的方法。战术思想就是指导军事斗争中具体战斗行动的基本观点。《左传》记载的战争行动中反映了极为丰富的战术思想,可以归纳为以下八个方面。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•一、先声夺人,先发制人•这是一条较为古老的战术思想,周代早期的军事著作《军志》中就有“先人有夺人之心”的表述。先声夺人、先发制人,都是指在作战中先敌而采取行动,以收速胜之效。但二者又略有区别。先声夺人“用兵时先张扬自己的声威以摧折敌人的士气”[3](P1840),使敌军心动摇,放弃抵抗,以收“不战而屈人之兵”的效果。先发制人是:“先下手取得主动权”[3](P1840),使敌军措手不及,以迅雷不及掩耳之势战胜敌人。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•一、先声夺人,先发制人•《左传》所记这方面的战例有:文公七年(前620年),秦康公护送晋公子雍回晋即君位,晋中军帅赵盾和诸大夫拒绝接纳,率军抵御秦军,双方战于令狐(在今山西临猗西)。战前,赵盾认为不可缓慢行军,应迅速出兵击败秦军,指出:“先人有夺人之心,军之善谋也。逐寇如追逃,军之善政也”。于是晋军“训卒利兵,秣马蓐食,潜师夜起”,败秦师于令狐。晋军先发制人,使秦军仓促应战,故秦军大败。“先声夺人,先发制人”是用于进攻作战的战术思想。实施这一战术的一方必须拥有强于敌人的军事力量,而且要速战速决。应当说,它是强者的战术。《左传》所记战例已充分证明了这一点。千百年来,这一战术思想久用不衰,至今仍有其现实意义。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•二、示弱诱敌,后发制人•“示弱诱敌,后发制人”就是能而示之不能,强而示之弱,借以迷惑敌人,使之疏于防备,然后对敌实施突然打击。《左传》所记战例有:昭公二十三年(前519年),吴人伐州来,楚司马薳越奉楚平王之命率楚军及诸侯军队驰援。吴军在钟离(今安徽凤台县东北)抵御联军。吴公子光认为:“..若分师先以犯胡、沈与陈,必先奔。三国败,诸侯之师乃摇心矣。诸侯乖乱,楚必大奔。请先者去备薄威,后者敦陈整旅。”吴王从之。用三千名囚徒先攻胡、沈和陈各军,三国军队争着俘虏囚徒。吴囚徒有的奔逃,有的停止不前,三国军队乱了阵脚,吴军趁机打败三国军队,楚军也大败而逃。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•二、示弱诱敌,后发制人•吴公子光歼敌战术的关键就是让吴军先头部队故意放松戒备,“示之以不整以诱之”[4](P1502),以此诱敌放松戒备,后续部队则迅速攻击,歼敌于未明真相前。《尉缭子》中“兵有去备彻威而胜者,以其有法故也”[5](攻权)指的就是此种战术。孙子曰:“兵者,诡道也。”曹操注:“兵无常形,以诡诈为道。”李筌注:“兵不厌诈。”[6](P13)战争中重谋略是我国古代军事思想的突出特点。“示弱诱敌,后发制人”极好地体现了这一特点。欲使“示弱”真正起到“诱敌”的作用,就必须善于运用谋略,这就要求战争指挥者具有高超的智慧与指挥艺术,必须做到知己知彼,有的放矢。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•三、攻其无备,出其不意•这也是一条古老的战术思想。周代早期军事著作《军志》有之[6](P19),《孙子兵法·计篇》有之,《六韬》也有类似论述:“动莫大于不意,谋莫大于不识”[7](龙韬)。关于这一战术思想,曹操认为:“击其懈怠,出其空虚”。杜佑认为:“击其懈怠不备之处,攻其空虚之涂也。”李筌认为:“击懈怠,袭空虚。”[6](P19)因此“攻其无备,出其不意”就是要乘虚而攻敌,在敌人麻痹大意不设防备时攻之,在敌意料不到时采取行动。《左传》对这一战术思想也颇为推崇。首先,“击其懈怠不备之处”。昭公十二年(前530年),晋伪称会齐师,向鲜虞借路,却灭掉鲜虞属国肥,并顺路伐鲜虞。次年,晋全军出动,而鲜虞仍未加强边境地区防御,遭晋军袭击,大败。晋两次袭击鲜虞均得手,并且战果极佳,第一次灭鲜虞属国,第二次“大获而归”[8](昭公十三年),均是趁其不备而突袭的结果。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•三、攻其无备,出其不意•其次,“出其空虚”。襄公十年(前563年),“莒人间诸侯之有事也,故伐我东鄙”。“时晋、楚相争,齐、鲁、宋等皆参与。”[9](P979)莒人正是乘鲁参与晋楚相争之机,伐鲁东鄙,出其空虚以图利。“攻其无备,出其不意”是古今中外的军事家推崇备至的战术思想。德国军事家克劳塞维茨认为:“极有利于取得胜利的只有三个因素:出敌不意、地利和多面攻击。”[2](P480)把“出敌不意”放在第一位,可见他对这一战术思想的重视。但克劳塞维茨的“出敌不意”与我国军事思想中的“攻其无备,出其不意”在实践中的侧重点有所不同。前者侧重实力,即“使敌人在某一地点面临远远出乎他意料的优势兵力”[2](P480);后者侧重谋略,即如何用假象迷惑敌人,使敌人放松警惕,然后再予以突然打击。这种不同也正是东西方军事思想的差别。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•四、允当则归,知难而退•这是周代早期军事著作《军志》所阐述的战术思想,被《左传》所引述。“允当则归”是说无必胜把握,就应当适可而止;“知难而退”是说敌强我弱,就应当主动避让,不做无谓的硬拼。《孙子兵法》有:“少则能逃之,不若则能避之”[10](谋攻篇),《吴子》有:“见可而进,知难而退”[11](料敌),都是有关这一战术思想的表述。这方面的战例《左传》记载了很多。首先,“允当则归”。成公十八年(前573年),楚子重伐宋,宋向晋告急。晋“韩献子为政”,认为:“欲求得人,必先勤之。成霸、安强,自宋始矣”。于是,晋悼公派兵救宋,楚军还。晋楚争霸,此时晋占上风,实力强于楚,而且在成公十六年(前575年)的晋楚鄢陵之战中,楚军战败,形势不利于楚,因此楚量己之力而选择退兵。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•四、允当则归,知难而退•其次,“知难而退”。襄公二十六年(前547年),楚康王伐郑,郑人将御之。子产说:“晋、楚将平,诸侯将和,楚王是故昧于一来。不如使逞而归,乃易成也。夫小人之性,衅于勇,啬于祸,以足其性,而求名焉者,非国家之利也,若何从之?”于是郑没有抵抗楚军,但并非不进行防备,楚军攻郑城门时,郑放下内城闸门。子产专守防御的策略是根据“晋、楚将平,诸侯将和”的战略形势量己之力而做出的决定。战争的根本目的就是“保存自己,消灭敌人”[12](P482)。“允当则归,知难而退”就是告诉人们在战争中如何更好地保存自己。这一战术思想表明,在战争中,当敌强我弱时,决不可逞一时之勇,轻率地与敌硬拼,当避则避,知难而退。这绝非惧敌,而是保存实力,待机再战。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•五、奇正结合,出奇制胜•“奇正”是我国古代军事思想的常用术语。孙子说:“三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。”曹操注曰:“先出合战为正,后出为奇。”李筌注曰:“当敌为正,傍出为奇。”梅尧臣注曰:“动为奇,静为正。”孙子又说:“凡战者,以正合,以奇胜。”张预注曰:“两军相临,先以正兵与之合战,徐发奇兵,或捣其旁,或击其后,以胜之。”[6](P67-69)另外,《尉缭子》有:“正兵贵先,奇兵贵后,或先或后,制敌者也”[5](勒卒令)。唐代军事家李靖认为:“凡兵以前向为正,后却为奇。”[13](卷上)关于奇正的解释,当代学者黄朴民先生总结的至为明确:奇正“指军队作战的特殊战法和常用战法。就兵力部署言,以正面受敌者为正,以机动突击者为奇;就作战方式言,正面进攻为正,侧翼包抄偷袭为奇;按一般作战原则为正,采用特殊作战原则为奇”[14](P58)。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•五、奇正结合,出奇制胜•《左传》关于“奇正结合,出奇制胜”的战例有:•1.正面受敌,分兵袭击敌侧后。隐公五年(前718年)四月,郑人侵袭卫远郊,卫人率领南燕军队伐郑。郑将祭足、原繁、泄驾率三军攻击燕正面,同时派二公子曼伯和子元率制地(今河南荥阳市东北)的军队偷偷迂回到燕军后面。燕人只注意正面的郑三军,而没有防备后面。六月,曼伯和子元率制军在北制击败燕军。《左传》评之:“不备不虞,不可以师。”此役是《左传》所记最典型的以奇制胜的战例。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•五、奇正结合,出奇制胜•2.突破传统,应用新战法。昭公元年(前541年),晋大夫荀吴率军与山戎的无终部落和各部狄人战于大原(今山西太原市西南)。即将开战时,晋大夫魏舒说:“彼徒我车,所遇又阨,以什共车必克。困诸阨,又克。请皆卒,自我始”。于是晋军放弃战车,改编为步兵行列,“五乘为三伍..为五陈以相离,两于前,伍于后,专为右角,参为左角,偏为前拒,以诱之”。“魏舒的‘五陈’不过是由车兵的行军队形仓匆改编成的步兵战斗队形。”[15](P26)因而擅长步战的“翟人笑之”(杜预注:“笑其失常”[4](P1l95)),然而晋军“未陈而薄之”,大败狄人。当时中原各国普遍应用车战,而魏舒敢于挑战传统观念,“毁车以为行”,已为“奇”;又以车战队形编制步兵战斗队形,又一“奇”,并因此而迷惑了狄人,乘其“未陈”迅速出击,出奇而制胜。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•五、奇正结合,出奇制胜•3.“侵曹伐卫”,攻其所必救。“攻其所必救”也是一种“用奇”战术,《左传》所记战例中最典型的就是:城濮之战中,晋文公为解楚对宋之围,采取攻打楚之盟国曹、卫的战术。这实际上就是战国时期齐魏桂陵之战