【中国律师营销网】律师营销实务技能

中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站【中国律师营销网】律师营销实务技能【中国律师营销网】律师营销实务技能【中国律师营销网】律师营销实务技能【中国律师营销网】律师营销实务技能律师营销：惠于人再得益于人律师营销：惠于人再得益于人律师营销：惠于人再得益于人律师营销：惠于人再得益于人同一年出道的小罗给我打来电话，提及近年的困惑，说近年业绩不甚理想，要跟我讨教讨教律师如何营销。类似小罗的困惑律师不是个体现象，而是普遍现象。很多年轻律师确实还在温饱线上挣扎，律师如何营销，将自己的服务产品推销出去，找到属于自己的案源，不光是小罗所关注的，也是我们年轻律师应该重视的。律师营销是一个大课题，每个律师有不同的做法和体会。或许那些东西应该由那些资深大律师在律师培训班上向年轻律师讲授。我呢就不必狗鼻子插蒜——装象了。因此建议小罗应该关注一下广西律师协会有关这方面培训班的信息，相信会有所裨益。而我想要说说的是自己的些许体会，与类似小罗的律师朋友交流交流。时下，网络已成为了我们生活不可或缺的组成部分。很多律师都开通了自己的网站和QQ聊天工具，网友们也常通过QQ即时聊天工具向律师咨询法律问题。这些咨询都是免费的，我们不是大牌得无暇顾及的律师，应细致解答，不要厌烦。我始终相信先惠于人再得益于人。很多商品在打开销路的时候，聪明的商家们总是喜欢搞个免费使用，特别是一些女性朋友用的化妆品，有些商家特意生产赠品先进入市场。商家的免费使用实行的是先惠于人的理念，当你觉得好用时，自然会购买。而律师服务也应遵循生意的一些规律。大家熟知的美女律师王芳曾经撰中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站文写道，好律师至少有一半商人天赋。是商人就应谙熟生意经。在我看来，除了律师的专业知识之外，我们律师要跟商人学习的东西很多很多。先惠于人再得益于人这句话从昨天与张总的洽谈公司法律顾问的事又得予印证。张总经过这些年的打拼，公司产值不断攀升，去年产值过亿。随着公司规模的扩大，公司出现的问题接踵而来踵。为此，他夫妇没少跑我们律师事务所。先前是帮其处理公司对外债务问题，而张总也顺便咨询公司与人员的劳动合同问题。对此，我也不厌其烦帮其解答。虽然有让其提出聘请法律顾问之意，但总觉得这是强加于人。元宵节刚过，他又因公司经营问题火急火燎来到律师事务所，在我耐心帮其解答问题之后，他便主动提出聘请法律顾问一事，主动邀请我到他公司一趟，最后敲定法律顾问一事。时机终于成熟，之前免费所宣传的不光光是自己的专业知识，同时也推介了自己的诚实、热情和自己的人品。有些老律师说得好，做律师先做人，道理也是一样的。我衷心地希望，有一天，小罗打来翻身的报喜电话：熊律师喝酒去。律师怎样扩充您的人脉？律师怎样扩充您的人脉？律师怎样扩充您的人脉？律师怎样扩充您的人脉？贵人就在身边，关键是要用心去找。中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站在美国，有一句流行语：一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在贵人多助之下更能为事业发展锦上添花。熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过最有效的求职途径调查，其中熟人介绍被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助虚拟团队的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的文缘，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(schwab)出任ceo.许多记者问卡内基为什么是他?卡内基说：他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。可见，赞美在人脉经营中是多么重要。中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。创造机会a在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事b也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事c更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。a、b、c各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字并非说说而已，更要的是要去做。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国ibm时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。大数法则大数法则的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站法国亿而富(totalfinaelf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。律师事务中的谈判技巧摘要律师事务中的谈判技巧摘要律师事务中的谈判技巧摘要律师事务中的谈判技巧摘要第一阶段谈判类的确定和态度的表明（一）谈判类型的确定1.对抗的双方律师开始打交道1.关系得到明确和建立（二）态度的表明1.谈判者主要谈及案件本方的优势与劣势（经常以概括性的言词进行）2.谈判者努力明确自己的初始态度，这些初始态度可能包括：1)极端态度。要价高出（或者大大高出）你希望获得的价额2)衡平态度。采取一个你觉得对双方都公平的态度中国律师营销网)综合态度。提供或者设法找到选择性的问题解决办法，作为给有关各方创造诱人的利益的手段3.每方都选一种自己要死抱住初始态度的假象4.这一阶段的时间通常是以月或者年来计算的第二阶段磋商（一）双方都设法以在策略上对自己最有利的方式来表明自己的情况（二）双方都企图发现对方的真实态度，同时避免泄露自己的真实态度1.争议问题变得更加明确2.双方的优势和劣势变得更加明显（三）双方都试图发现并动摇对方的真实态度（四）双方对能够从案件中获得的利益的期望经历了本质的变化（五）一方或者双方作出让步第三阶段突变和危机（一）谈判者感受到了步步紧逼的最后期限的压力（二）双方都意识到一方或者双方必须作出重大让步，或者提供新的选择性中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站办法，或者接受僵局并诉诸法院（三）双方都在寻求和提供有关可以作出让步的领域的线索（四）提出了新的选择性办法；作出了让步（五）到达危机点1.双方都不愿再作让步2.双方都谨防双方钻空子或者占便宜3.双方所作的让步都已超出他们乐意接受的范围4.双方都知道他们必须适可而止5.最后期限已到，一方必须接受另一方的最后建议，否则谈判就会破裂或陷入僵局6.在是否接受律师和解建议上当事人不知所措第四阶段达成协议或者最后破裂(一)如果双方同意和解第四阶段就会包括：a.制定出协议的最后细节b.双方相互向自己并向自己当事人证明及强调协议是令人满意的中国律师营销网使协议正式化（二）如果谈判破裂，而且并未得到恢复，那么案件只好上法庭接受审判