三分钟行销口才训练(1)

2019/10/23外勤展业训练班1三分钟行销----口才训练李良达无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台课程简介本课程讲授的重点在于口才训练希望藉此训练使学员勇于开口行销希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变本课程也会探讨口头行销的基本原则及注意事项,以避免行销人员弄巧成拙最后希望使学员成为口头行销高手无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台讨论主题如何训练自己可以随时随地以口头来行销如何训练自己不但可以随时随地以口头行销,而且只要三分钟培养,提升口才应注意之事项行销(任何方式的行销)应该获致之效果无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[一]随时随地都训练自己以口头来行销随时随地训练自己的思考力(1)感性是天生的,比较难以训练(2)理性却是后天养成的,是可以训练的(3)理性的思考与表达的特性如下:#它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯#它需要藉群体互动来try&error.#它是一分天才加上99分努力.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[一]随时随地都训练自己以口头来行销随时随地训练思考力的方法(1)角色扮演法(2)搜证反证法(3)唯理辩证法(4)无俚头幽默(搞笑)法(5)日新又新法无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手三分钟行销的注意事项(1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况#三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟#最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手三分钟行销的注意事项(2)必须将公司及产品倒背如流#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如.#但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手三分钟行销的注意事项(3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要#因为只有短短的时间,不要强求.#即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要.切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(1)好整以暇,不必也不要急燥.#你越怕时间不够,时间就真得越不够.#你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好行销.#其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(1)好整以暇,不必也不要急燥.#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问,对方若根本没兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要担心时间是否够用.#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#许多人的失败就是不知道要见好就收.#如果你开始的三十秒没说好,这次的行销已经不太成功了,不如留个机会下次再来.#如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#既然只有三分钟,对方一定很急着要结束,结果你反而因为说得还不错,就忘了时间,一直说下去,可能最后反而不欢而散,连下一次的机会都没了.#因此不论你觉得自己今天表现如何,要细水长流,表现再好也要见好就收.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#除非对方非常明确的表示(而且你能确定这不是表面上的客套话),要求你趁机多说一些,否则你一定要遵守原来的时间约定,见好就收,绝不拖泥带水,画蛇添足.#宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#三分钟行销固然宜于从整体市场面切入来破题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就过去了,你就失去大好良机.#圈子不要兜太大太长,也不要兜太多.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀直入,直接诉求你的行销重点.#当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵应变调整,发现对方不能接受你的行销时,再岔开话题还来得及.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直接将你的行销重点发挥得淋漓尽致.#但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛气凌人,也不要显得太职业化,还是要像朋友聊天一样.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的行销重要.#与人交谈,时间越短,越不适宜谈负面性的话题,因为容易引起争执,也不容易说得清楚.#所以一般人见面寒暄总是说好听的话,其理在此.(真要吵架也要另找机会)无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的行销重要.#所以三分钟短暂的行销,都要谈正面的,多谈你的优点,少去谈别人的缺点.#多讲对方喜欢听的话,少讲你想讲的话,多说对方有兴趣的事务,少扯你以为好的话题.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手以三分钟来成功行销的方法(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的行销重要.#即使必须将产品做比较,你也要搜尽枯肠找出最高级最幽默的方式来做比较,而避免好像在批判别人一样.#看过第四台的行销高手如何推销吧.#但我们措词还要优美文雅而胜过他.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手三分钟行销的架构范例引起兴趣(15—30秒)切入主题(15—30秒)主要诉求(30—60秒)漂亮收尾(30—60秒)记得留下下次再来的借口记得留下次再联络的方式无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手三分钟口头行销的内容范例引起兴趣现在是知识经济的时代所以一切都要讲究知识专业切入主题所以个人理财也应该要专业所以应该由金融专家来服务无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[二]三分钟行销的高手三分钟口头行销的内容范例主要诉求金融专业有地上与地下之分地上金融又有主流与非主流漂亮收尾当然要找主流中的主流主流中的主流为何是我?无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[三]口才训练注意事项声调与表情远比是否伶牙利齿重要#根据心理学的调查研究,我们与人沟通(一周之后)让对方留下的印象百分比如下:(1)面部表情55%.(2)声音腔调38%.(3)口才内容7%.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[三]口才训练注意事项声调与表情远比是否伶牙利齿重要#其实不必管心理学的调查研究,试问有谁还记得2000年三月十八日晚上陈水扁,宋楚瑜和连战说了些什么;还记得他们三人当天晚上的声调的人也许有一些,但记得它们的表情的人一定最多,所以口才与内容最不重要.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[三]口才训练注意事项声调与表情远比是否伶牙利齿重要#如果将225位刚当选的立委的照片拿给大家圈认,可能你可以挑得出七八成;如果放他们的政见发表会的声音让你认,可能你还可以认得出三四成,但如果拿他们几个月前竞选时的政见(文字)让你认,恐怕多数人都完全无法辨认谁是谁的政见了.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台[三]口才训练注意事项声调与表情远比是否伶牙利齿重要#很多人口才不好,就是因为不够伶牙利嘴,却硬要去学别人的伶牙利嘴,结果画虎不成反类犬,不学还好,越学越糟.(前行政院长张俊雄的怪腔怪调就是典型的失败的例子)#李登辉与林洋港口才都不便给,却能自成一格,就是最成功的例子.无忧资源：中国最大最全