世界第一催眠大师催眠式销售台湾演讲

世界第一催眠大师：催眠式销售台湾演讲催眠式销售催眠式销售马修·史维主持人：让我们用最热烈的掌声欢迎世界第一的催眠教练马修·史维。马修·史维：谢谢，谢谢威尔森。早安，美丽的台北！大家好吗？（很好）请大家为威尔森热烈鼓掌，（威尔森：谢谢，谢谢。）威尔森说什么我完全听不懂，但一定是对我赞赏有加。（我向来都是实话实说）谢谢你。请坐，谢谢。很高兴看到大家，请大家也为师师热烈鼓掌。欢迎各位来到这场演讲会，我今天能站在这里，完全要归功于一个人，因此，演讲前还有一件事要做。我来自赌城拉斯维加斯，九个月前，我在表演时，有一个人来找我，他要请我到台湾来，为本地精英人士演讲，我表示乐意，但他一直发抖，因为当时气温只有零度左右。他就是成功杂志的朱社长，请大家鼓掌欢迎他上台。为了让朱社长不再受冻，我特别准备了一份礼物，同时为了让他永远记得我，这上面还印有我的脸孔。谢谢你，朱社长，这是专门为你准备的。（谢谢马修送给我们朱社长的礼物）没错，我是个催眠师，据我所知，在台湾并不多见，显然你们都知道我的身份，因为当我走出来的时候，前排的人都低头看着地板。不过，今天我不是要来催眠，让各位学麦丹娜唱歌跳舞，今天是要教各位如何赚钱。首先，请教各位一个问题，有谁想赚更多的钱？GOOD！第二个问题，有谁想吞火？先等口译员翻完。{点火}这可是货真价实的火苗！你敢不敢？不敢吗？注意看。{欲吞火}你们以为我疯了吗？看好。{吞火}我的女友说我有火热的唇。既然讲的是如何心想事成，为何要以吞火做开场白呢？其实不敢吞火的心理障碍，也正是影响事业成败的关键。知道这个心理障碍是什么吗？为何不敢吞火？因为恐惧，恐惧牙齿、鼻毛烧焦了，或是本来的大胡子不见了。没错，就是恐惧感。恐惧感的来源有两种是错觉，有一种是真实，恐惧感来自我们的能力，{题外话：请把台上的灯调暗一点}恐惧感来自我们的内心，恐惧感来自过去的程式设定，恐惧感来自我们的假定，但假定往往不等于真实，让我们感到害怕的并不是火把真正的杀伤力，而是我们想象中的杀伤力。在今天的演讲中，我希望各位多做些笔记。首先，将“恐惧感”记下来，恐惧来自先入为主的想法。不论你相不相信催眠，人处理资讯的方式分为两种，有意识以及潜意识。各位目前处于有意识状态，藉由思考来判断我说的话，因此意识思考的部分，也就是做判断的部分。相反的，潜意识好比电脑，它不会判断、亦无法推理，所有进入潜意识的东西，都会被我们认为是真的。催眠就是要抛开意识思考，直接设定潜意识的程式，易言之，我要传授的技巧就是如何抛开判断与批评，真正将内心敞开。这对销售有何帮助呢？不管是汽车、保险或房地产，尽管你有三寸不烂之舌，但是客户如果不愿相信的话，就会对你心生排斥。因此，若能让客户捐弃成见，并相信你所说的每一句话，各位是否会觉得这很有用？我今天要教给大家的就是如何抛开意识的判断，从而采纳各种不同的建议。我认为人生就象吞火一样，需要具备三样法宝，才能得到我们想要的东西，这三样法宝就是：自我控制、工具及行动。我相信人生就和吞火一样，这三样法宝就是成功的关键。自我控制就是控制心中杂音，不受思绪与意识的干扰，相反的，我们要敞开心胸进行程式设定，以求心想事成。有些人认为只要保持乐观，就能够心想事成，想必各位已经发现事实不然。一味乐观也可能会重复错误，而不知死心。自我控制是要让我们了解，我们得以掌控自己的内心，对自己的内心进行程式设定，并在一瞬间改变过去的习惯，以便得到我们想要的东西。自我控制是我们第一个主题，介绍如何控制内心，以便破除恶习，除旧布新，并以恒心与毅力来完成目标。我今天也准备了一些礼物，帮助各位戒烟与减肥。想要戒烟的人请举手，这里有一个。想要减肥的人也请举手。假如手举不动的话，可以请旁边的人帮你扶一下。我今天就要帮你戒烟，你一天抽多少烟？一包？还是两包？一包。你叫什么名字？艾力克，请坐。我等一下会帮你戒烟。第二样法宝就是适当的工具。学会内心的程式设定之后，再来就是找到适当的工具，以便得到自己想要的东西。吞火时所用的工具就是火把，销售时所用的工具则包括：正面反应制约陈述，直接联想、反面联想、无关联想、指令着床等。在从事销售行为时，说服的能力来自沟通的能力，一旦懂得驾驭自己的内心，能够不畏惧地采取行动。一旦能够控制心中的杂念，并选用适当的工具。接下来，还需要另一个步骤，那就是采取行动的能力。吞火必须把火送到口中，销售则必须透过说明让客户想要买你的东西，假如我能够消除各位的恐惧，并传授各位一些技巧，让你们获得自己想要的东西，并激励各位采取行动。有多少人愿意实际去做做看？愿意的话，请大声说YES。很好，这就是今天的内容。我相信在我们的生命中，我们必需驾驭自己的内心，具备适当的工具，并付诸具体的行动。面对客户也是相同的道理，我们必须克服他们的恐惧，让他们买我们的东西，并提供简易的行动方式。今天的课程内容前半段将包括三个部分，如何驾驭自己的内心，如何在生活中采取行动。到了后半段，我将介绍说服他人的工具。而在课程结束前，我将鼓励大家实际去做，以便获得自己想要的东西。除了介绍如何说服他人之外，我还要大胆地预言。在下课之前，我可以说服各位，可能是一部分人或全部，你们将会同意跟我买东西，买你们平常不要的东西，而且你们还会满怀感激！把这句话记下来。沟通就是财富。生活的品质取决于沟通，包括我们与自己的沟通，以及与外在世界的沟通。与自己沟通就是程式设定，透过自我沟通激励自己，以采取积极有效的行动。与他人沟通就叫做说服，说服他人达成我们的心愿，采取我们希望见到的行动，或同意我们所说的话。说服也可以是很有趣的。我经常巡回世界各地演讲，因此我知道在座有许多人无法充分享受销售的乐趣。认为销售是一件苦差事，甚至会感到惧怕，有同样想法的人其实不少。为了更进一步认识各位，在座有哪些人在工作时会对说服他人一事感到害怕？请老实举手，没有关系。举高一点，非常好。假如我可以告诉各位，如何让销售变得更有乐趣，在说服他人的同时，也让双方都觉得非常愉快，你们想不想学？今天你们就会学到。我要教大家如何克服恐惧，同时也解除客户的武装。请各位把这句话记下来。“别人之所以会说不，都是由于恐惧感在作祟”这是唯一的理由。假如你能够让对方知道，其实没什么好害怕的，他们的答案就会变成“好”。我现在要讲慢一点，让口译员翻译接下来的问题。我希望听到大家的答案，以便对各位有进一步的认识。在上课之前，口译员对我说，假如他们听到我讲笑话，他们就会告诉各位这是笑话，请各位哈哈大笑。就是这样。我今天要给某人一份礼物，我会邀请他上台来，以一对一的方式示范我要传授给各位的技巧，有谁愿意上台来？请举手。在座的人数不下七百人，可是举手的人不到二十个，请把手放下。这个比例低于百分之五，我知道为什么，因为恐惧感作祟，你们害怕上台之后被我催眠，必须学麦丹娜唱歌，学狗叫，汪、汪、汪。我说了，我有宝贵的礼物要送给这位志愿者，我平常一对一收费一万美金，不过，今天却是免费的，而这位志愿者的收获将比任何人都多。我再问一次，有谁想当这位志愿者？现在你们都了解了，对不对？举手的人比刚才多，不过，还是有一些人没有举手，我知道为什么？因为你们还不信任我，还不认识我，你们不确定上台之后，我是否会好好照顾你。我要问各位一个问题，你们知不知道全世界人们最害怕的事情，就是上台讲话。大家最害怕的一件事，就是站在众人面前出丑。我要问各位一个问题，假如一个星期要你上台一天，而且故意在众人面前出丑，报酬则是百万美元的年薪，那么你愿不愿意？愿意的人请举手。我就是活生生的证明，真有这回事的。口译员请跟他们说这是笑话。沟通就是财富。全球95%的财富和权势掌握在5%的人手中，其中更有1%的人掌握全球过半的财富和权势，这5%的人都善于沟通，他们以沟通为业，将自己的情感、思想与知识传递给别人，而且让别人想亲近他们。我要请各位记下一句话：“我是负责沟通之传递与接受的人。”这是什么意思？意思是，与他人沟通时，你要让对方了解你，同时你也必须了解对方，如此才能成为那5%的人，既有钱又有权力。你必须放下身段，才能成为一个高明的沟通者，沟通还有其他的事情要注意，我会不时请教各位一个问题，而且是以很认真的态度在问，目的是为了说明沟通的过程。我中文几乎不会说，英文也好不到哪里去，不晓得前排哪些人会说英文？请举手，非常好。还有吗？如果你还必须听翻译的话，那答案就是否定的。{走下台}我要各位记下这句话：“沟通时，送出什么，就会得到什么。”我看到这里有人会说英文，难怪他没有戴耳机。我叫做马修，你呢？嗨，路易斯，幸会。这附近还有谁会说英文？你好，我叫做马修·史维，你呢？尤兰达，幸会。再找一个。我叫做马修·史维，你呢？（伊利莎白·徐）幸会！伊利莎白、尤兰达，很高兴和你们见面。有多少人注意到，我们刚才对话有何特别之处，假如有的话，请说YES。{走上台}你们也许注意到了，沟通时送出什么，就得到什么。当我没有介绍自己姓什么，只说我叫做马修时，对方也不会提到他姓什么，当我连名带姓自我介绍时，伊利莎白·徐也把她的名字和姓都说出来，送出什么，就会得到什么。如果客户老是拒绝你的话，代表你的沟通方式有问题，会让客户喜欢说不。为了让客户答应你，沟通时应该让客户愿意说好。我知道上台会令人感到害怕，而我们这里只有一个名额，我平常一对一收费一万美金，不过今天完全免费，而且出来的那个人会得到最丰富的收获，在座任何一个人都可以，只有一个名额。有谁愿意，请举手。手先不要放下，这位先生，我想请教你，这附近还有谁？我看到还是有人没有举手。请大卫帮我翻译以下，请你问他，为什么他不想到台上来？所以其实你也想到台上来，这是大卫替他做的回答，你想不想上台来，他说想，不过表情是这样（摇头），没关系。这正好证明了我方才的论点，客户害怕我们别有所图。如何说服别人以建立友谊呢？方法如下：第一件事情，我们要了解沟通的方式很多，包括我们讲的话、声音语调以及身体的动作。说话内容、语调及身体动作，我不准备做太多说明，因为这一类的课程很多。不过，我要各位记下来的是——说话内容占7%，声音语调占30—35%，身体动作占50—60%。我希望各位了解，肢体动作所传达的讯息最多，再请各位记下另一句话：语言没有意义，人才有意义。假设我在和你讲话的时候，肢体动作与说话内容不符，你就会听得一头雾水，语言没有意义，人才有意义。既然我们沟通时有三种媒介：谈话内容、语调及身体动作，因此必须谨言慎行。请各位记下三个用语，第一个是尝试（TRY）。请你过来一下好吗？谢谢。请问你叫什么名字？韦恩，幸会。请你侧着站，你站在那边，我就在这里。现在请你尝试，将我手里的火把拿起来，把它拿起来，请你尝试，将我手里的火把拿起来。他现在好像在用念力，我想请你真的试试看，你没有做到，对不对？你刚为我们证明了一点，没有所谓“尝试”这件事情，要嘛就是有，要嘛就是没有，没有所谓“尝试中”的状态，请各位给他一点掌声，谢谢他的帮忙。我希望各位了解，没有所谓“尝试中”的状态。各位可以继续鼓掌没有关系。假如你对自己说，我今天要试着卖出一部车，我要试着成为百万富翁，我要试着减肥、戒烟，这就等于设定失败的程式；假如你对自己说，今年内要试着赚到一百万，结果年终时发觉事与愿违，你会说试过了就好，因此，你的确说到做到，你说要试着赚一百万，结果没有赚到这么多，不过你已经试过了。潜意识就象一部电脑，设定什么就是什么，假如你说“我要试着减肥”或“我要试着戒烟”，潜意识就会保证让你失败。设定潜意识的程式时，必须将“尝试”删除掉，然后换成“做”或“不做”，将“尝试”圈起来删掉，然后换成“做”或“不做”。在各位讲义的最前面，有一页就是“终极记分卡”。我知道有人觉得这很难做到，不过对自己负责的生活态度，让我受益良多，我小时候住在密西根的农村，家境清寒，没有水、没有电、没有电话，家里总共有十个兄弟姐妹，凭借对自己负责的生活态度，一切只论“做”或“不做”，让我从一个贫困的农村小孩变成一个百万富翁，各位记得YODA吗？有一幕YODA训练LUC的镜头，YODA对LUC说：“让太空船浮起来。”LUC回答说：“主人，我会试试看。”YODA说：“不可以试，要真正去做。”“星际大战”的新片正在拍，Y