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世界顶级销售信文案写作大师BrettMcfall-让你的企业利润暴增300%！！！30分钟完全掌控销售信文案写作技巧！警告：本书不得以任何形式更改、复制、出售！|鼓励分享目录网络营销必知的七大市场营销策略1.你必须找到一种方法，吸引目标客户的注意力！2.你必须找到一种方法，使你的产品/服务“独一无二”！3.你必须找到一种方法，让客户远离风险！4.你必须利用“免费”的力量！5.你必须学会说出产品的“好处”，而不是描述产品的“功能”！6.你必须学习如何让客户立刻做出行动，给客户一个无法拒绝的提案！7.你必须学会如何向同样的人，销售更多的产品！销售信的7大步骤：B.U.R.P.I.E.SBigPromise极大的承诺UseImagination煽动客户的想象力Rarity罕见之处Points要点.IrresistibleOffer无法抗拒的提案.Evidence见证Sale销售BrettMcfall上海12.01.20129800元现场密训销售信写作技巧完美笔记首先:在学写销售信之前，请您先静下心来，考虑以下3个问题：1.目前，你所面临的最大的市场挑战是什么？2.目前你最想解决的，困扰着你的问题是什么？3.在今后的3个月里，你想实现怎样的市场目标？OK，当你考虑好以后，让我们一起带着问题，跟着我，走进BrettMcfall的神奇销售世界！我保证，当你学完这本书，如果你能很好地学以致用，你的销售额至少会提升300%!相信我，我没有在跟你开玩笑，你也不是在听笑话，按照下面的步骤做，你一定可以！网络营销必知7大市场策略7必须1你必须找到一种方法，吸引目标客户注意力！1.1我应该怎么做，才能给潜在客户一种印象：即我和别人是不一样的呢？我的网站要如何设计，才能给人一种“鹤立鸡群”的感觉呢？1.2我可以为客户提供哪些惊人的事实，使这些潜在客户们叹为观止呢？1.3我可以利用哪些数据，证明我的产品或服务确实非常独特呢？1.4我可以为潜在客户创造哪些视频，来吸引他们的眼球呢？据调查，网民在一个网站上停留的平均时间是3~7秒。这就意味着，如果你想让这些潜在客户最终成为你的最终客户，你就必须在3~7秒极短的时间里，用一种方法，吸引到访问者的注意力！而形象生动的视频，无疑是最好的媒体！想象一下，当访问者访问你的网站时，首先映入眼帘的，是一个简短的精美剪辑的视频，他们是否会更加有兴趣关注你网站上的内容呢？1你必须找到一种方法，吸引目标客户注意力！1.5你可以在你的网站上，放些视频、音频、图片，以及极具煽动性的文字，并使用色彩丰富的颜色，将字体放大。无论是视频、音频、图片，还是夸张的字体，都很容易在第一时间吸引一个人的眼球，所以，作为一个营销网站，切忌网页上放太多中规中矩的宋体字或微软雅黑。2你必须找到一种方法，使你的产品/服务“独一无二”！2.1很多商家在和你合作之前，他们会问你一个问题：我为什么要和你合作？你的回答最好是：因为我的产品/服务，是“独一无二”的！一定要善于发现自己产品的独特之处，哪怕只是很小很细微的一个亮点，它也能成为提升你销售利润的一个重要筹码！实例1培训课现场，某学员的业务是英语教学软件销售。为了突出该软件与其他软件的独特之处，Brett根据该学员的描述，提供了一些建议。例如，可以向客户承诺3个月保证学会英语，甚至可以具体到天数。例，87天英语脱口秀。另外，由于该软件是国外人员开发出来的，这个优势也可以作为一大卖点。由于是老外开发的学习软件，国内学员学习的英语将更加地道。提醒：在推荐自己的产品时，记得一定要用精准的数字来体现。切忌使用类似“大约”、“大概”、“可能”的词汇，这些模棱两可的词语不利于促成交易。另外，记住，也许你的产品和他人的基本相同，没什么太大的亮点，那也没关系！你只要从你的产品或服务中，找到一个小小的亮点，它就能成为一个决定胜负的亮点！2你必须找到一种方法，使你的产品/服务“独一无二”！例如，外贸做围巾生意的某现场学员，声称自己的业务竞争激烈，自己的产品也没有太大的特色。Brett和TOM当即提供了几个建议。例如，可以声称每制作一条围巾，需要花费8个小时。整条围巾都是纯手工制造的！其他人卖的围巾，都是机器编织的。或者，每条围巾里面，你都能找到一根金色的金丝，全世界只有这家店的每条围巾里，织入了这样一条金丝。你不可能在任何一家其他店里，找到这样的金丝！3你必须找到一种方法，让客户远离风险！3.1风险意味着损失的可能性。当一位潜在客户想要购买你的产品时，他一定希望他得到的东西，是物超所值的。至少，他的投资与回报，是成正比的。3.2国外客户尤其注重零风险保证！3.3如果可以，请为你的客户，提供退款保障，或零风险保证！其实客户并不想把钱退回，只希望达到预期效果。也许，从短期看，你可能会流失一部分客户，他们可能会因为对你的产品或服务不满意而要求退款。但是，根据Brett和Tom多年的电子商务生意总结出的经验来看，提供退款保证后，所获得的客户量，远远超出要求退款的客户数目。毕竟，客户花钱购买你的产品/服务，本意并不是为了退钱，他们没想要将钱取回来，他们只希望能够买到至少物有所值的东西，不是吗？而提供退款保障，从一定程度上，相当于给客户服下了一颗“定心丸”，从长远的角度来看，是可以稳步提升你的销售额的。所以，在提供退款保障后，不要担心，你的生意会因此而受到很大的负面影响，这只会提升你公司产品或服务，在客户心目中的信任度，增加客户的忠诚度和粘性。3你必须找到一种方法，让客户远离风险！你可以在销售信里这么说：投资XXXX你绝对没有任何风险。你投资的每一分钱都享有100%的退款保证。你可以在一天之内，尽情体验我们的产品和服务，没有风险，不用着急。就是这样，你尽情地体验感受它是否和我们承诺的一样。如果，你的确是对产品很失望的话，就简单地XXXX，你所有的投资都会全部退还。实例2TOM现场提供了一个很有意思的实例。他所居住的澳大利亚，有一家饭店，提供的服务很有特别。你作为顾客进入这家饭店后，可以先用餐，用餐后，你根据饭店的饭菜质量、服务水平、饭店环境布置、配套设施等各方面综合下来，给收银员你认为你愿意为这顿饭所付的钱。价格这个问题的主动权，完全交给了顾客。值得一提的是，这家饭店常年生意兴隆！很不错的营销手段，不是吗？动动脑子，你也可以brainstorm出类似别出心裁的想法哦！4你必须利用“免费”的力量！4.1你可以提供产品试用，或一些小样供客户参考，建立起信任感。4.2你可以提供一些免费的赠品，如电子书，产品报告，MP3，MP4，或一些资料等。5你必须学会说出“好处”，而不是描述“功能”！实例3很多年以前，TOM想买一辆车，那时候，他还没有决定买哪辆车。一位销售员，将他带到一辆沃尔沃面前，对他说：“您好！这是全世界最安全的车，您可以考虑一下。”TOM并没有被打动，全世界最安全的一辆车，跟他有什么关系呢？销售员接下去说：“想象一下，当您在外面四处奔波时，您的妻子孩子坐在全世界最安全的车里，是什么感觉？”TOM二话没说，当机立断，就买下了那辆车！在决定是否购买车子的关键时刻，销售员并没有一味地强调车子的功能“世界上最安全的车”，而是站在客户的角度，为客户着想，告诉客户，如果他购买了这辆车，他可以得到哪些好处：“客户最爱的老婆孩子坐在车里，无论到哪里，都是最安全的，客户本人在外面无需担忧她们的安全。”显然，TOM就是这样被打动，而买下那辆车的。实战操作：想象一下，如果你拥有今天实体课程的整套DVD光盘，那么，你将如何撰写一封夺人眼球的销售信，充分体现这套DVD的好处，吸引更多的人购买呢？Brett和TOM提供的几点建议如下，供你参考，你可以举一反三，充分发挥自己的发散性思维和跳跃思维，并且，尝试运用边缘思维考虑问题哦！：）5.1好处一：世界级的营销大师，“电子书教父”，世界互联网峰会创始人之一TOMHUA亲自为现场学员指导翻译！5你必须学会说出“好处”，而不是描述“功能”！TOMHUA的英语非常棒，且是名扬国内外的演讲家，和Brett多年的朋友，使他们之间建立了深厚的信任感和默契，由TOM亲自翻译，可以让学员们更加生动、形象地学习课程精髓，更便于学员们吸收，理解，消化。5.2好处二：Brett和学员们的互动环节很多，可以让你看到Brett如何处理不同领域的销售问题。理论结合实践，实践则是检验真理的唯一标准。5.3好处三：Brett当场指导你如何撰写出一封精彩的销售信，无论你在现场，还是在电脑前，你都可以顺着他的思路一步步往下走，在课程结束时，你会发现专属于你自己的销售信，已经成功出炉了。更值得一提的是，Brett现场邀请了几位积极的学员，请他们当场阅读自己撰写的销售信，并提出更好的改善意见和建议。大师指导，你想不会都难！Tomhua价值百万的免费学习视频：（限时提供，欲看从速）你必须学习如何让客户立刻做出行动！6.1你可以为客户增加一些惊喜小礼物吗？6.2你是否可以考虑为客户提供试用期，免费先体验一下呢？6.3撰写销售信时，多多使用如下疑问句：“你能意识到……的价值吗？”“难道你没发现……的价值吗？”“难道不是很简单，应该……吗？”6.4你能试着为客户做出选择，让客户不要犹豫不决吗？TOM现场打趣道：“你一定要给客户这样的感觉：要么你购买我的产品，要么你就滚蛋吧！”实例46.4.1“点击这里，立刻赚钱”6.4.2“即使你在睡觉，也能获得被动收入，你还在等什么？”6.4.3“每天投资8元，月入过万，轻松致富！”7必须学习学会如何向同样的人，销售更多的产品！你可以帮助他们解决哪些其他的哪些问题？你还可以和谁合作，来更多地帮助你的客户？你可以提供哪些按月缴费的产品或服务？实例57.1如果有个鬼佬，从你这里买了一套学中文的软件，那么，当他成为你的客户后，后续你可以继续向他推荐别的产品。让我们顺着这样的思路来。他为什么要买中文学习软件呢？搞不好他想到中国旅游，不是吗？那么，你可以把中国地图推荐给他呀！如果他真的来中国旅游，那他肯定要解决衣食住行的问题，你就可以提供酒店订房信息给他，或者附近有哪些美食小吃，或者附近的旅行社等等。这些都是潜在生意！记住：一定要卖相关联的产品给客户！7.2提供一项需要不断收取费用的服务。例如月费、年费等。或者，你可以考虑为一些高端客户，提供VIP会员服务，从长远的角度来看，不但可以获得重复收入，即up-sale，同时，你还可以通过提供不同级别的服务或产品，过滤或筛选一部分客户，从中挑出更有合作空间的客户，达到长期合作的目的。学会并运用这7个市场策略，你会变得更富有！如何在60分钟内，开发出属于自己的产品？你有自己的产品吗？你想过开发属于自己的产品吗？如何在一小时之内，创建属于你自己的产品？如何开发出属于自己的产品！众所周知，21世纪是信息时代，互联网爆炸导致网上的信息量太多，参差不齐，杂乱无章，造成了互联网信息过载的局面。信息过载会带给你什么样的影响呢？当你想上网搜某个信息时，过多的垃圾信息和不相关的信息，同时映入眼帘，在这一堆信息中间，你想找到你想要的那个信息，何其难？信息过量，反而找不到信息！既然信息如此过剩，那么，为有需求的潜在客户，打造一份适合他们的信息产品，不难吧？所以，Brett在课上教授了我们《如何在短短的1小时内，打造一份信息产品》现在，让我们一起跟着他的思路，往下走吧！8.1找到你所需要的信息所属领域专家百度或谷歌：关键词+专家名字8.2采访这些专家，记录他们的观点和建议问：为什么这些专家们，要免费接受你的采访呢？答：因为这么做，可以免费为他们提升知名度，提高人气。这是一种双赢模式。8.3你的信息产品——电子书，可以以问答或采访的形式撰写。如何开发出属于自己的产品！8.4为你可以采访的专家们列出清单，例如：英语学习专家、联盟营销专家、美容专家、网络营销专家、减肥专家、爱情专家、心理咨询专家等。关键还是取决于你的偏爱和喜好。不喜欢，不感兴趣的关键词，就别搜了，别为难自己。记住，只有做你最感兴趣的事，你才能激发出最大的潜能！终极技能-文案写作销售信写作7步方程式：B.U