世纪锦园销售统一说辞

世纪锦园销售统一说辞您好!欢迎光临!请问您是第一次来看房吗？1、若客户回答：是，则由轮值销售员继续接待；2、若客户回答：不是，则轮值销售员应继续询问客户：您上一次来看房是那位销售员给您介绍的？1）若客户指明上一次是某销售员接待介绍的，则将此客户交由上一次接待过的销售员接待；2）若客户未能指明上一次接待的销售员，或者上一次接待的销售员不当班，则由轮值销售员继续接待；这边请(请客户观看世纪锦园的整体模型)，我先给您介绍一下世纪锦园，好吗？现在您所看到的是世纪锦园的整体模型，从这个模型中可以看到将来世纪锦园建成之后各部分建筑以及景观的具体形态。世纪锦园小区位于下淀路中段，交通非常便利，3路、33路、55路、73路在小区门口设有站点，出行很方便，到市中心也很快，只需要十多分钟。世纪锦园基地北到下淀路，东至二十四中，南至煤机小区，西至徐钢一宿舍。我们现在位置在6#楼一层商场东部。就在这个位置（向客户指出位置），世纪锦园总建筑面积5万多平方米，占地23.5亩，小区绿化率达到36%；您现在在这里可以看到，世纪锦园整个小区规划了7幢楼，共376户。由四栋多层和三栋小高层构成（介绍各楼位置）；7幢楼中有三幢板式小高层住宅，其中5＃楼10层、3＃和6＃楼12层，住宅楼底部带半地下室，顶部有空中花园。世纪锦园规划的第一大特色就是强调整个小区的采光性，为了满足住户身心健康需要，让业主过上阳光的生活，我们重点考虑了楼的朝向和楼间距，所有房屋都是南向，楼间距超大，达到了23.5米；充分考虑了采光要求，保证让房间充满阳光，充满生机。世纪锦园规划的第二大特色就是强调通透性，在视觉的连贯和空间的连续方面做得很出色，您看在世纪锦园小区任意一点，都至少有三条视线可以看到天空；在小区外围也能看到小区中心的风景，同时，户户都保证有景观；此外，世纪锦园还利用漫步道把整个社区贯穿起来，让住户感受更畅更爽。世纪锦园规划的第三大特色就是小区致力于再现传统的院落空间氛围，本小区住宅首层特地采用了仿传统红砖的色彩、尺度与质感的面砖，以期唤起居民对曾经熟悉的空间环境的回忆所带来的亲切感。在空间特征上，为了适应现代生活，避免传统楼房空间的狭窄与拥挤，又借鉴了国外流行的集合住宅体的庭院构成方式，组成了多个庭院空间，但又围而不合，保障了建筑物良好的通风、采光性能；在外型方面采用了一些西方现代住宅的设计手法，以线、面、块结合色彩构成了简洁明快的建筑风格，体现了时代的特征。对建筑色彩的考虑主要出于对徐州地域特点的考虑，比如住宅建筑在首层红砖墙之上采用了以浅蓝色为主体色彩，一方面呼应几大园林主题，一方面体现烟雨江南朦胧朴素、淡雅的色彩感觉。又与集中绿地和庭院绿化有机结合，交相辉映，把世纪锦园建造成了真正的观景住宅。在环境方面，世纪锦园楼间环境设计是根据建筑的不同而设计不同的景观，充分体现出观景住宅的性能。在中心庭院集中绿化空间建设苏州风情亭台绿水风格的园林景观，增加了名贵花卉树种。在6＃楼南面集中绿化空间又设置生态园林风景，各楼栋之间设置了步行干道连接。还做到了立体景观。您看从楼间至中心庭院，再到空中花园都做了全方位的立体绿化。这样的设计使得住户无论是从高处还是社区里某一个窗户向外看，都会有通透而舒畅的视野。世纪锦园绿地采取集中与分散相结合、观赏绿地与功能绿地相结合的布置方式，并且尽量多布置功能绿地。世纪锦园小区中心广场占地2000余平方米，仿照苏州园林设计，有清秀淡雅的小桥石栏、婉转流淌的潺潺溪水、幽雅别致的凉亭水榭，来作为区内休闲、游戏、体育锻炼与交往的场所。小区的环境绿化结合住宅及其群体布置，丰富建筑景观。有多达六千平米的公共空间（包括广场和庭院等），布满了观赏绿地与功能绿地、雕塑、小品。使窗外景致流动，按景观连续，每栋楼都有花园，每一户都有风景。在花园等公共半公共空间内又设置大量可驻留场所，满足邻里交往需求，营造更多情感空间。世纪锦园超大规模环境空间的存在，是建立在拉开楼间距的基础上的。您看楼间距达23.50米，这样确保了每套住宅有充沛的日照时间。而且由于楼与楼之间的距离拉大了，业主在室内的视野很开阔，站得高望得远，胸怀也自然宽广了；它的建筑尺度也非常恰当，这边的两个庭院的建设很容易形成居住建筑的特点和氛围；从观赏角度看，比较亲近自然，没有压抑感。世纪锦园在环境设计中还重点突出了文化特色。首先，做到了环境优美、自然，种植的树木花草保证了社区内三季花开，四季常绿，形成了一种特别的休闲文化氛围。其次在1＃、2＃楼西侧设户外体育场所，让业主在有氧空间之中锻炼体魄，形成小区健身风气。这里既有健身场所，还有按摩步道，住户下班之后在这里散步，闲庭信步的感觉油然而生。世纪锦园单体设计也很有特色，小区外立面采用简洁、高雅的欧式建筑风格，设计有270度外飘窗、豪华观景阳台，融合了经典建筑符号与现代建筑形体之美，它的建筑设计既实用又可满足审美的要求。您看，它的外立面凹凸错落，有一种别致的动感。朝南景观阳台线条很流畅。小区住宅采用多层与小高层结合，总体上呈南低北高之势，空间丰富多变，构成充满韵律的天际线。从下淀路看6＃楼檐口线角、高低错落的坡屋顶，又构成了另一道充满韵律的天际线，是下淀路上的标志性建筑。大景观外飘窗台，雕花阳台，空调架等独特细部建筑符号，丰富了外立面的阴影虚实关系。精致釉面砖及高级涂料的和谐搭配，更增添了建筑的质感与品味。概括地讲，世纪锦园单体设计比较强调建筑轮廓的起伏变化，强调建筑的个性与识别性，强调色彩的协调。小区配套（配套设施对比表前），介绍配套设施与其他小区的比较优势。世纪锦园小区配套是徐州市东区配套设施最齐全的住宅小区，配套设施有家用中央空调、热水供应系统、单元可视对讲、宽带网、管道煤气、有线电视、电话、暖气预留接口。建材，介绍建材，演示单元可视对讲系统，重点强调小区安全性。世纪锦园物业管理强调贴心、安全，世纪锦园采用全封闭式物业管理：有红外线联网监控系统、楼宇间摄像系统、二十四小时安保巡逻、三联动单元可视系统，充分体现了现代住宅科技化、智能化的特点。户型方面，世纪锦园的户型设计致力于建造“阳光住宅”，也可以叫“开放式平面”。世纪锦园这种开放式的户型平面，有几个典型的特征：1、一梯两户，厅、房都方正，功能分区明显。2、客、餐厅位于同一水平线上。3、厅、房通透，采光、通风良好，自然风可在厅、房之间穿行，居住的舒适性大大提高。4、房间户型面积一般在100平方米以上，格局一般为两房三房。并且做到了全部“明厨、明厕、明梯间”，户型设计皆考虑穿堂风路线短直，通风流畅。居室还采用了错层设计，室内空间有明显的高低落差，以楼梯为界，分为动静两个区域，下边客厅、餐厅，上边卧室，确保生活私密性。小高层采用框架剪力墙结构，抗震性能极佳，内部空间可根据业主需求对室内布局进行调整，最大限度利用室内空间。而且世纪锦园户型设计非常细致，比如6#楼北面虽然只是厨房，卫生间一类房间，但我们还是在北面的窗户上配备有双层中空玻璃。另外，世纪锦园小高层住宅采用了200mm的墙体设计，提高了房屋的使用率。您仔细一算会发现，这样做会使世纪锦园小高层住宅的净使用面积提高6-8%，其实得房率不比多层差了。为了提升世纪锦园的住户生活品质，我们世纪锦园还配备有星级会所：设有健身房、舞蹈室、阅览室、台球室、乒乓球室等项目，为业主提供了一个宽敞的休闲、健身之地，让老年人修养身心，让劳累一天的业主放松自己；还为少年儿童提供了一个共同戏耍的、属于他们的新天地。再给您介绍一下世纪锦园周边的配套，世纪锦园所处位置人文环境较好，周边学校林立，有徐钢小学、煤机小学、金山桥寄宿学校、教育集团北外分校、二十四中、煤机技校、天马艺术培训中心、金山桥小学。商业配套也比较齐全，惠客隆自选超市、徐州家电市场、杨庄农贸市场等都非常近，而且世纪锦园本身还在6＃楼一至四层设有大型商场，购物很便利。医院也很多，有徐钢医院、煤机医院、瑞博中西医结合医院和金山桥医院。可以这样说，世纪锦园四周配套已经非常成熟，在这里生活可以过得非常从容。还有世纪锦园的建筑设计是徐州建筑职业技术学院建筑设计研究院，景观设计是徐州九州园林绿化工程有限公司，开发商是徐州万隆房地产开发有限公司，我们徐州万隆房地产开发有限公司是95年成立的，已经成功开发了朱庄新区、金山桥综合商住楼群、祥和南区·万隆公寓等一系列楼盘，现在公司已发展成为集房地产开发、房产经营、物业管理、水电工程建设、商业贸易、娱乐休闲等多元化经营服务公司。总体来说，世纪锦园作为徐州东区首席苏州艺术园林休闲社区，它的规划超前，它的小区环境在徐州东区应该是首屈一指的，它的户型设计也非常新颖，舒适而且好用，周边配套十分成熟，生活相当便利，更重要的是它背靠徐州经济开发区，是政府重点规划发展的片区，发展潜力极大，现在这一片区的土地升值就非常之快，所以说世纪锦园的综合性价比与徐州其它楼盘比较有非常明显的优势，而且它一千两百多元/平方的价格已经可以说是挑战了徐州板式小高层价格的极限，升值空间会很大。