个人销售的十大工具1

个人销售的十大工具牛蛙网梁伊丝18688717479一、自我介绍•我是谁？•为什么要听我讲？•听我讲有什么好处？•如何证明我讲的是对的？•为什么要按我讲的去做？•为什么立刻按照我讲的去做？牛蛙网梁伊丝18688717479二、个人宣传单•1与从不同，创造自己特殊的专长•2强调品质至上•3强调个人服务•4强调自己的程度和在行业的资深深度•5强大的行动力•6使别人相信你比竞争对手努力优秀•7最少200字以上三、话术角本•1自我暗示•2自我调整•3开场白•4建立信赖感•5找问题•6了解需求•7激发渴望度•8解除反对意见•9成交（三句成交）•10成交（二句成交）•11成交（一句成交）•12要求转介绍•13感谢四、梦想板•1个人想要达成的目标做成图片•2在梦想板上，要稳•3在每张图片上需注明达成的日期•4梦想须挂在每天最容易见到的位置•5最少做到早晚各看五分钟，并加以想像•6核心目标贴在右上方•7可用多种个人喜欢的颜色制作五、自我放松带•如何在短时间内让自己的精神振奋•让自己更明确要什么•要做到每天早晚各听一次•当白天工作状态不佳时，重复听•最佳的使用方法：每天带在身边，有时间就听六、名片•名片的颜色与企业的文化色一致•正面要有手写的“谢谢”，使用时再次谢谢•正面名字一定要醒目•要使用名片盒•每天身上最少携带一百张名片•名字的设计决定于顾客是否愿意主动打电话给你七、礼品•过年与过节的礼品•不购买的大客户•购买的客户•转介绍的客户•客户的家人•企业的前台秘书•客户的助理八、公事包•公司资料•笔•笔记本•个人资料•成长资料九、通讯方式与交通工具•住宅电话–（你要让对方知道什么时候打可以找到你）通讯：•固定办公电话–（你要让对方知道什么时候打可以找到你）•手机–（让对方知道如果你没接电话会是什么原因）•传真机–（假如没有必要发传真，最好不要给顾客传资料）–（告诉对方你目前在做什么，多就可以回电话）•电子邮箱–（要让对方知道你几天就会查看邮箱一次）•个人网站–（个人宣传）•联系地址–（哪些东西寄到家里，哪些寄到公司）•私家车•摩托助力车•出租车•公交车•自行车交通：十、个人成长•21世纪超级成功学•自己就是一座宝藏•激发心灵潜力•行销冠军•攻心为上•口渴之前先挖井书籍参考：•世界上最伟大的推销员•做好销售•如何成交•野性与霸气•原一平奋斗史•行销心法•杜云生（销售）•陈安之（成功）•张锦贵（人生）•祁长松（行销）•乔吉拉德（成交）有声教材参考：•汤姆霍普金斯（话术）•罗杰道森（谈判）•金克拉（激励）•安东尼罗宾（心理）•马修史维（催眠）•成吉思汗（行动力）•天地英雄（行动力）•义海雄风（十大步骤）•审死官（发问）•达摩祖师（态度）•双雄（影响力）故事片参考：•阿虎（讲师信念）•肥猫流浪记（态度）•爱国者（使命）•暗战（谈判）•猫鼠游戏（谈判）•风月俏佳人（影像）