中国房产业21世纪营销十大趋势

中国房产业21世纪营销十大趋势发表时间：08-1415:0521世纪，在新经济及全球经济一体化浪潮冲击下，中国房地产业的发展也进入一个前所未有、充满巨变的时代。为此，中国房地产的市场营销必须遵循这种方向及趋势：趋势一：速度制胜在以“快鱼吃慢鱼”为主要竞争策略的新经济时代，可以预见的是，一般地在3—6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品（项目）信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造。趋势二：企业品牌的强化长期以来，我们常常认为与消费者建立联系的纽带是产品（项目）的品牌，但事实上，随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化，正确的做法却是应该为企业创立品牌。趋势三：品牌的感性化房地产品牌往往以代表某种“生活方式”的面目出现，而逐渐弱化那些仅限于产品功能性的品牌形象；房地产品牌也将拥有更多的亲和力及人格化。趋势四：重视品牌定位只有那些致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。趋势五：以消费者为主导传统的以生产经营者为主导的“告知和说服”的单向诉求的传播方式，将彻底地变为重视消费者利益的“吸引和理解我”的双向沟通传播方式。趋势六：市场营销的开放性房地产的市场营销将是开放性的，它在产品（服务）的功能效用、生活方式、情感价值与符号等多方面均与其他系统相联系及互相反映，诸如主题概念、复合地产概念的营销手段均会应时而生。趋势七：“标王”现象随着房地产竞争形势的日趋激烈，同时由于房地产业的迅速扩张，如超大规模楼盘的开发、企业的兼并重组、跨区域品牌战略及连锁经营形式的出现，我们有理由相信，未来一些房地产企业也会选择类似酒类、家用电器行业的“标王”类型的市场营销推广方式。趋势八：价格大战的爆发随着产品同质化倾向加强及市场营销策略的互相摸仿及“克隆”，可以预见的是，大量无创新的产品、缺乏差异化营销手段的房地产企业，将不可避免的陷入“价格大战”之中。塑造强势品牌，并在“价格大战”中不损伤品牌形象，将是未来必须做好的一项工作。趋势九：品牌联合房地产品牌联合的三个方面：一是房地产企业品牌与品牌之间的横向联合；二是房地产企业品牌在产品、服务的各个环节上与其他产业品牌的纵向联合；三是一种“内置式”的品牌输出联合。趋势十：客户满意度的目标房地产业必须顺应这一趋势，并努力创造出“受消费者尊重的品牌”。