交叉销售在晋升维考中的重要作用耿康荣

1谨以此敬献给关注、关心、支持、战斗在交叉销售的同志们2342015年交叉销售基本法考核类别职级最高计入业绩折算寿代产保费晋升正式业务员、业务专务1920元3.84万维持（个人）正式业务员510元1.02万主任、高级主任、资深主任765元1.53万维持（团队）主任3375元6.75万高级主任5100元10.2万资深主任6750元13.5万经理16875元33.75万高级经理27000元54万资深经理37800元75.6万挂零清退见习业务员、正式业务员、业务专务保护3000长险千P件数专务(晋升、维持）1件5000寿代产业绩考核应用速记表交叉销售基本法应用---计入考核轰轰烈烈的二季度晋升、维考活动结束，运城中支参与并有车险业务1459人，保费4737985元，其中晋升职级279人中147人有车险业务，占比52.7%；维持职级1105人，应降级305人，占比97%；应解约47人，仅为3%。为中支二季度晋升、维考起到积极而卓有成效的作用。7增留存保稳定夯架构促发展围绕寿险和交叉销售基本法的核心指标，以留存挂零人员与夯实架构为突破口和抓手，全力以赴配合中支全面开展二季度晋升维考工作。1459人有车险业务，为中支留存1410人，占比高达97%；成功维考1个业务部和36个业务室，牵涉共17个业务部的架构稳定，以及芮城、盐湖、闻喜、永济四家机构晋级。最好的防御是进攻，晋升是维考的发动机，晋升的关键与瓶颈是主任职级。通过车险晋升的16个主任，增强了稷山、本部、平陆、闻喜、河津、芮城13个业务部的基础实力与架构稳定，因而，加大产寿交叉基本法学习及扩大宣传追踪力度显得尤为重要。运城中支二季度参加维考中，有车险业务1459人，保费4737985元，维持1105人，应降级305人，应解约47人。有车险业务实现晋升的279人，总监1人，高级经理1人，经理14人，资深主任5人，高级主任3人，主任35人，高级专务189人，资深专务28人。6月晋升主任38人中，寿险达成有车险的31人，寿险未达成而通过车险实现晋升主任的达7人，占比23.3%。他们是TAYMC838朱忍果、TAYMP448李月英、TAYME034程苏弟、TAYMZ637杨建峰、TAYMF087宁秀苗、TYMC703肖徐战、TAYMC664宁温东。5月晋升39个主任，车险助力的达9个，占比23.1%，为5个机构9个部门夯实架构，使得6月份晋升3个业务部经理她们是闻喜的史素红和梁彩梅、稷山管连红3个业务部经理差距1920C的人165人，差距500C的37人。车险为0，TAYMH887李苏萍差72.1C。115人主管经理级团队全部有车险业务，其中秦春峰团队33094.19元，离标准33750元差665.81元，车险1136.67元，维持成功。主任级263人维持，251人有车险业务，36个主任职级寿险维考不成功，通过车险维考通过，占比14.7%。其中万荣张引红、本部杨江苏、杜春霞、永济李桂红、垣曲王彩霞5个高级主任，和17个业务主任个人寿险业务达不到维考标准，车险业务助力实现维考成功；高级主任永济李桂红和13个主任其团队寿险业务不足，通过车险维考成功。正式职级有车险的620人维考成功，156人寿险业务不足，通过车险维考成功。见习职级有车险的193人成功维考，134人借助车险，35人达到车险3000元而自动保护。应解约有车险但不足3000元的47人，其中正式19人，见习28人。从佣金系统数据看，4月份有216个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取600元以上交叉销售固定津贴的有7人；5月份有227个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取100元以上交叉销售固定津贴的有37人。9机构月初人力6月人均产能续保率举绩率件数目标达成达成率同比达成排名达成排名达成排名达成排名垣曲2684000037799.4694.50%98.38%1799.9747618.18%877.11%962585永济563280000216756.577.41%-21.95%2356.0494441.43%1315.99%4616311盐湖695600080164.35143.15%57.64%4008.2181434.62%2731.01%44663新绛5239600078206.2981.46%91.32%1955.1576527.91%577.46%937439夏县22496000100481.8104.67%60.27%3140.0572131.58%4014.45%568933闻喜689192000188629.198.24%19.66%1831.3517221.58%8215.26%4916311万荣680160000122632.476.65%31.65%1332.9619120.69%8413.35%5712420芮城2438800054165.5161.55%152.63%1867.7766921.74%8111.96%674565平陆4727200066576.1992.47%62.61%1168.0039410.81%9311.89%686649临猗30488000149640.1170.05%486.71%2625.2653528.57%4818.45%359831绛县3078800096480.46109.64%56.68%2837.6613034.00%3210.59%725655稷山1068264000344351.1130.44%134.43%2002.0416135.62%2515.94%472933河津6088000082870.09103.59%201.87%1763.1937926.47%647.79%917142本部976160000192007.5120.00%64.93%2157.3885130.99%427.84%9013816中支715517600001810761111.86%107.02%2203.22927.44%713.50%21451210晋升篇11实现晋升的279人包括有个人车险业务147人，其中总监3人，高级经理1人，经理14人，资深主任5人，高级主任3人，主任35人，包括主任以上职级晋升的高级专务189人，资深专务28人。12晋升车险业务业务员代码姓名部门名称职级考核职级考核结果考核月数个人FYC个代产FYC准团队FYC个销产保费TAYMC633刘爱翠运城市稷山县邢青娟区冯俊果部刘爱翠室主任高级专务晋升34430.40039717.9TAYMC927王改良运城市稷山县邢青娟区秦民霞部岳维红室资深专务主任晋升631359813.072222316261.4TAYMWW94张冰仙运城市闻喜县直辖业务部郝爱爱室正式业务员高级专务晋升6120950016027.2TAYMZ457杨彬霞运城市闻喜县孟红娟区周丽芳业务部杨彬霞室主任资深专务晋升35604.70012915TAYMS129孙焕果运城市稷山县邢青娟区董卫东部孙焕果室主任高级专务晋升33230.60012873.8TAYMC910郭志锋运城市稷山县黄华芳业务部郭志锋室主任高级专务晋升35665.20012439.5TAYME034程苏弟运城市本部刘彩霞区周淑萍业务部直辖室正式业务员主任晋升69342.1604.257040.4212085TAYME088刘元运城市本部刘彩霞区李改变业务部直辖室高级专务主任晋升611657568.2410031.411364.7TAYMZ377王京文运城市闻喜县孟红娟区王亲爱业务部王京文室主任高级专务晋升386780011202.6TAYMA620樊青艳运城市万荣县贾艺华业务部张世钦室正式业务员高级专务晋升69744.40011190.2TAYMA620樊青艳运城市万荣县贾艺华业务部张世钦室正式业务员主任晋升69744.4559.516039.3111190.2TAYMF087宁秀苗运城市稷山县邢青娟区贾水英部贾美良室正式业务员主任晋升69106555.9110747.811118.1TAYMV183张汾艳运城市永济市李占芳业务部张汾艳室主任高级专务晋升32915.60010981.1TAYMJ434李奎明运城市绛县高军业务部李奎明室主任高级专务晋升387340010882.2TAYML820杨红俊运城市临猗县刘春玲业务部直辖室资深专务主任晋升611101541.9410660.910838.8TAYMZ398郝乔艳运城市闻喜县薛会琴业务部直辖室高级专务主任晋升613307515.0516578.610301TAYMP448李月英运城市平陆县张文度区韩淑玲业务部直辖室高级专务主任晋升69459.4494.8712536.29897.41TAYMT837赵晓芳运城市本部孙朝霞业务部孙朝霞室资深专务主任晋升611955482.929749.239658.33TAYMC933宋红英运城市稷山县邢青娟区曹建英部直辖室正式业务员高级专务晋升610685008940.33车险业务主力是业务员到主任职级，属于自发业务状态，需要提高更高职级的客户经营意识、车险专业性和引领团队作用13业务员代码姓名职级晋升职级个人FYC个代产FYC准团队FYC个销产保费TAYMC927王改良资深专务主任31358.78813.072222316261.44TAYMZ398郝乔艳高级专务主任13306.74515.0516578.610301TAYMR989常改红资深专务主任12653.4611414254.872280TAYMZ868孟庆玉高级专务主任19180.55013433.940TAYMP448李月英高级专务主任9459.42494.8712536.199897.41TAYME368曲海燕高级专务主任10406.94154.2912437.83085.74TAYMF087宁秀苗正式业务员主任9106.04555.9110747.7711118.1TAYML820杨红俊资深专务主任11100.96541.9410660.8910838.83TAYMZ811李燕云高级专务主任14760.285410644.961080TAYMC838朱忍果高级专务主任9490.69125.2510508.672505TAYMZ451任官蓉资深专务主任13108.98324.7310474.326494.58TAYMC958薛英高级专务主任12721.0666.510298.591330TAYME088刘元高级专务主任11657.19568.2410031.3511364.73TAYMI912周淑红资深专务主任19598.93252.859794.115056.91TAYMT837赵晓芳资深专务主任11954.88482.929749.239658.33TAYMJ469王海红高级专务主任9730.5771.759623.951435TAYME358杜浩霞正式业务员主任9659.7408821.780TAYMA723谢京珍资深专务主任12050.7908631.230TAYMZ637杨建峰高级专务主任9240.99397.048497.367940.8TAYMC979王晓良高级专务主任12962.4388147.58760TAYMR518韩彩云高级专务主任9843.5107997.120TAYMJ545景学飞高级专务主任9781.3485.57781.91710TAYMA975孙晓锋正式业务员主任10010.12767779.361520TAYMZ859赵宝成正式业务员主任9998.73427571.3840TAYMC434徐茹红高级专务主任9901.8749.57346.07990TAYME034程苏弟正式业务员主任9342.07604.257040.4212085TAYME297刘迎霞正式业务员主任10056.9506896.060TAYM2078屠晋贤高级专务主任10134.82202.356399.664047TAYME243张婷高级专务主任10994.1506390.260TAYMA620樊