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从天悦看豪宅营销之道185万方、50000元/平米，9个月，62亿如何持续保持市场关注度与兴奋度豪宅营销的战略出发点营销核心：如何塑造一个顶级豪宅品牌现今的广州豪宅市场鱼龙混杂天銮、汇景湾……汇景新城，星河湾……自我标榜的叫嚣型豪宅备受追捧的底蕴型豪宅绚烂一时但终究昙花一现一任时代变迁终誉传百年现今的广州豪宅市场鱼龙混杂天銮、汇景湾……汇景新城，星河湾……自我标榜的叫嚣型豪宅备受追捧的底蕴型豪宅绚烂一时但终究昙花一现一任时代变迁终誉传百年保利·天悦在时间面前再耀目的奢华，也只是过眼云烟唯极致用心，方能铸就非凡，成就百年传奇一如，保利·天悦对保利·天悦来说，百年后的传奇比今天的炫目更重要无论是产品细节打造，建筑设计理念，选材技术行为方面都可以称之为能经得起时间洗礼的百年传奇豪宅。地段资源百年传奇豪宅产品广州CBD城市核心第三中轴线之上国际商都·总部基地高速畅达·立体交通低密生态·城规艺术珠江环绕·滨水胜地公园为邻·水岸为伴地标环绕·众星拱月豪宅航母·琶洲起航奢华会所·圈层平台精萃园林·四季风华顶级物管·悉心服务“百年传奇豪宅”品牌核心应势而生。一个站在时代与城市的高度，历史文化底蕴深厚、大气优雅如全球顶尖奢侈品的百年传奇豪宅，亦由此从珠江畔向我们款款走来。百年传奇豪宅起势解读见证对话以珠水开启广州豪宅编年史解读百年传奇豪宅对话百年传奇豪宅见证天悦豪宅天际线保利天悦豪宅品牌模型第一阶段：项目起势——以珠水开启广州豪宅编年史时间：2012年2月中~2012年3月底目的：怎样让天悦在群雄争霸的广州豪宅市场脱颖而出，打响项目的第一炮？活动线新闻线形象线项目起势传播举措活动线新闻线形象线项目起势“正本清源，君临天下”姿态，采用悬念广告，从珠江豪宅编年史的角度，树立豪宅标杆形象。传播举措活动线新闻线形象线项目起势“正本清源，君临天下”姿态，采用悬念广告，从珠江豪宅编年史的角度，树立豪宅标杆形象。传播举措项目盛大开放以制造热点事件，引爆全城关注豪宅航母琶洲启航——保利·天悦品牌首发式活动线新闻线形象线项目起势“正本清源，君临天下”姿态，采用悬念广告，从珠江豪宅编年史的角度，树立豪宅标杆形象。传播举措针对琶洲地块，项目首发新闻点进行新闻炒作项目盛大开放以制造热点事件，引爆全城关注会展经济、总部经济新盘介绍首发首发小结：首发的价值洼地与琶洲板块升值价值叠加，配合保利地产的品牌效应，保利·天悦，开盘热销逾11亿，被业内外视为“地产冰河纪”中的“神话”保利天悦品牌与产品一并征服市场取到了起势期的重大胜利第二阶段：解读——解读百年传奇豪宅时间：2012年3月底~2012年8月初目的：这个阶段面临着370㎡一线滨江豪宅和92~127㎡公寓续销加推，250~280㎡中央生态大宅的新推，项目立势后怎么一步步去解读项目百年传奇豪宅价值内涵。活动线新闻线形象线解读百年传奇豪宅传播举措活动线新闻线形象线解读百年传奇豪宅传播举措百年传奇豪宅的高端占位，具人文气息的豪宅品牌建立解读百年传奇豪宅引经据典豪宅的人文底蕴名人证言广告诠释天悦豪宅观讲述品牌故事解析豪宅品质PART1讲述品牌故事，解析豪宅品质PART2名人证言广告，诠释天悦豪宅观PART3引经据典，豪宅人文底蕴活动线新闻线形象线解读百年传奇豪宅传播举措百年传奇豪宅的高端占位，具人文气息的豪宅品牌建立大师见面会，涉及建筑和风水等，聚集圈层人气和豪宅口碑大师聚首天悦倾城——保利·天悦大师见面会暨豪宅与风水论坛中国经济季谈——聚焦新一轮税改一壶蕴乾坤，佳茗醉天悦——广州政商联谊会活动线新闻线形象线解读百年传奇豪宅传播举措百年传奇豪宅的高端占位，具人文气息的豪宅品牌建立针对推售节点和销售情况解读，对新出琶洲规划利好政策解读大师见面会，涉及建筑和风水等，聚集圈层人气和豪宅口碑热销中央生态大宅新品第三中轴第三中轴——新快报连续五周的专题炒作第三中轴——新快报连续五周的专题炒作第三中轴——新快报连续五周的专题炒作第三中轴——新快报连续五周的专题炒作小结：热销30多亿，广州上半年豪宅市场的销冠，保利·天悦产品和品牌都取得了重大胜利围绕“百年传奇豪宅”这个核心形象进行的创意演绎，在创意表达上保持了奢侈品简洁、干净的板式设计，区隔与市场上同类豪宅的品牌形象，形成了天悦豪宅品牌形象积累。第三阶段：对话——对话百年传奇豪宅时间：2012年8月中~2012年10月底目的：面临250~280㎡中央生态大宅和公寓的续销以及140~190㎡单位的新推，以王者的姿态发出市场的最强音，保持项目高举高打的姿态和调性。活动线新闻线形象线对话百年传奇豪宅传播举措活动线新闻线形象线对话百年传奇豪宅传播举措于天悦而言，对话对象是时代、城市和自然，充分体现天悦的豪宅王者风范，和百年传奇豪宅的巅峰视角。对话·百年传奇豪宅聚焦对话·见证传奇对话·传奇的源起PART1对话·传奇的源起PART2聚焦对话·见证传奇活动线新闻线形象线对话百年传奇豪宅传播举措于天悦而言，对话对象是时代、城市和自然，充分体现天悦的豪宅王者风范，和百年传奇豪宅的巅峰视角。圈层类活动，经济学会论坛的高峰对话“把脉市场动向，品味传世豪宅”论坛保利天悦经济论坛：叶檀、彭澎剖析调控下的房地产市场活动线新闻线形象线对话百年传奇豪宅传播举措于天悦而言，对话对象是时代、城市和自然，充分体现天悦的豪宅王者风范，和百年传奇豪宅的巅峰视角。配合销售节点，活动的炒作和新闻，对比其他项目，凸出优势圈层类活动，财经学会专家的高峰对话开盘告知小结：对话的姿态，深入解读百年传奇豪宅的品牌核心，进一步巩固了百年传奇豪宅在消费者心中的地位。中央全景华府开盘又一次热卖10亿多，市场对天悦保持着持续的热情和偏爱。第四阶段：见证——见证广州豪宅的天际线时间：2012年10月底~2012年12月底目的：作为天悦标杆性的豪宅产品——300方的中轴江景楼王面世，需要一种全新的形象去把项目形象推向2012年最高峰活动线新闻线形象线见证天悦豪宅的天际线传播举措活动线新闻线形象线见证天悦豪宅的天际线传播举措突破图像疯狂膨胀的年代，视觉传播需要独特的形象记忆符号。以楼王产品天际线元素进行创意，悬念广告的形式，保持楼王产品的神秘感和距离感。2012，天曜点亮了广州豪宅的天际线活动线新闻线形象线见证天悦豪宅的天际线传播举措突破图像疯狂膨胀的年代，视觉传播需要独特的形象记忆符号。以楼王产品天际线元素进行创意，悬念广告的形式，保持楼王产品的神秘感和距离感。年终的业主答谢会，客户关系的经营管理，线上配合传播活动线新闻线形象线见证天悦豪宅的天际线传播举措突破图像疯狂膨胀的年代，视觉传播需要独特的形象记忆符号。以楼王产品天际线元素进行创意，悬念广告的形式，保持楼王产品的神秘感和距离感。楼王新品，销冠，年终盘点等多个角度，以及关于金融城规划炒作，持续传播年终的业主答谢会，客户关系的经营管理，线上配合传播楼王产品——天际线金融城规划销冠活动炒作小结：又一次刷新了广州豪宅的记录，以楼王的标杆产品带动整盘形象提升。“天际线”创意表达得到了市场的普遍关注和认可，传播效果格外突出，天悦的豪宅形象和知名度得到进一步的提升。坚持统一的主题形象：主题形象是豪宅品牌之本，豪宅营销要始终围绕着项目的主题形象一以贯之，不同阶段推广都必须坚持一贯的主题形象，以形成豪宅品牌资产积累。坚持有品质的营销手段：豪宅营销推广必须以品质为上，在项目的线上推广、线下活动及现场包装上面必须十分注重品质感，对于细节的苛求则是对于客户最大的尊重。坚持以客户为导向的营销策略:豪宅营销本质是客户营销，从客户的极致尊崇体验出发开展线上线下的营销动作是豪宅营销的不二之路。坚持形象输出、新闻造势与活动配合的统一：豪宅营销需在每个阶段统一的主题下形成线上线下的有机结合，形象输出、新闻造势及活动互为配合。豪宅项目营销总结后记豪宅营销是一个系统工程，不是一个活动、一篇广告、一个新闻所能塑造的，唯有坚持以品牌的观念来进行项目营销，坚持以统一的主题形象来塑造项目品牌、坚持以客户的尊崇体验来开展营销动作，才是成功进行豪宅项目营销的关键。保利天悦正是由于战战兢兢毫不偏离地坚守着这些基本原则，方能在豪宅项目的营销上迈出了一小步。未来保利天悦项目还将沿着这条道路坚实地进行着项目的品牌延伸，见证百年豪宅传奇，体验百年传奇豪宅，在全国各地开花结果，让保利的豪宅营销之道潜心前行……Thanks!