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微博营销培训（特别实战版）用户生产内容用户发布内容用户传播内容（转发、分享、保存）用户消费内容用户拥有用户（姚晨强大的传播力）微博运营中的困惑？微博运营中的问题和困惑？微博营销培训目录一、微博营销核心理念二、微博营销五大步骤三、微博基础设置四、微博内容策略五、微博互动策略六、微博推广策略七、微博实战技巧一、微博营销核心理念•你的粉丝不一定是你的客户！•你的客户不一定是你的粉丝！！•你要通过你的粉丝去影响你的客户！！！•你要主动去寻找你的客户！！！！你的粉丝不一定是你的客户！粉丝是看你微博的人，不都是你的客户！所以你的微博内容一定不能只是业务相关，广告微博是没有传播力的。比如：@京佳教育官方微博基本都是公告。你的客户不一定是你的粉丝！！我们做微博营销是为了影响客户，达成交易，如果客户看不到我们还做什么微博营销？•有些客户是你的粉丝。•有些客户是你粉丝的粉丝！如果你长期影响粉丝，就一定会最终影响你的客户。你要通过你的粉丝去影响你的客户！！！你要主动去寻找你的客户！！！！通过粉丝影响客户：发展粉丝，形成行业意见领袖、让你的微博具有传播力。如何主动寻找客户：善于运用微博搜索。二、微博营销五大步骤第一步：建立销售鱼塘（网站、专题、qq群、公共平台等存储潜在客户的地方）第二步：抓潜第三步：成交第四步：追销第五步：成就系统化商业模式三、微博基础设置•个人头像•名称：姓名+行业+产品•标签：4个字一组，10组词，顺序从大到小【搜索量】。•微博发布：#A#【主题内容】内容@人网址（网址可以不加）如何写好微博？如何写好微博?•不提倡原创，抄就行了。•大众化的和客户喜好的，专业知识再自己原创。1.先模仿借鉴（注明：改自网络或原作者）再原创2.抓住热点3.抓住目标群体的心理四、微博内容策略微博内容定位大众化30%，客户喜好类的40%，专业知识类30%大众化内容：美女、正能量、萌、社会热点、节日祝福、职场客户喜好类：爱情、励志、创业、幽默、毕业照专业知识类：招考信息、复习方法、资料、心得、课程内容源：注意：没有优质内容可以不发引导大家转发优酷土豆合并后，苹果看了眼安卓；伊利看了眼蒙牛；佳洁士看了眼高露洁；护舒宝看了眼苏菲；杜蕾斯看了眼杰士邦；新浪看了眼腾讯；万科看了眼SOHO；肯德基看了眼麦当劳大家接下去……微博内容：拍马屁微博内容：雷人微博内容：借势微博内容：炒作杜蕾斯微博内容：排行旁微博内容：微博炒作微博内容：微博炒作微博内容：共鸣微博内容微博警戒线五、微博互动策略@功能的使用：不要给被@的人感觉你在经常@他，或者是在做营销。1.原创微博@不超过3人2.转发@不超过3人。3.评论@不要超过5个人。@超过5个就会被提醒，有风险，降低比人转发的几率。六、微博推广策略（具体某一条微博）如何推广一个具体的微博？1.定期转发2.私信分享给你的粉丝3.分享给你关注的人。以求关注的形式。4.@给你的客户及目标群体七、微博实战技巧（一）A:微博定位1.产品定位：找到你要通过微博销售的产品（最好是一种或一类）2.客户定位：列举购买产品的目标客户群体（越多越好，越具体越好，不少于三类）3.微博内容定位：根据你的产品特点及目标客户群的喜好，列举你的微博将要重点发布的内容（三到五类：大众化30%，客户喜好类的40%，专业知识类30%）公司相关和产品相关都是专业知识。4.关键词定位：根据你的产品特点及目标客户群体的喜好，列举出关键词，越多越好，按照重要程度排序。七、微博实战技巧（二）B:创建关注分组1、方便浏览相关信息。提高阅读效率2、方便进行精准营销3、方便互动4、方便优化管理分组建议：意见领袖、行业专家、客户(细分)、同行、同事、草根大号、媒体、同学、经常互动的人、粉丝、特别关注、商界名人、其他七、微博实战技巧（三）C:建立信息库、提高工作效率内容信息库：按每一种内容建立文档昵称信息库：经常互动的人昵称整理在一起话术信息库：求关注话术、@话术、私信话术图片信息库：常用图片七、微博实战技巧（四）D:内容数据库的建立技巧1.经常关注与您内容相关的经典微博主，集中时间收集经典内容；2.经常关注同行业的微博主，集中时间收集经典内容；3.通过百度文库找4.日常积累5.皮皮时光机内容库七、微博实战技巧（五）F:选准发布黄金时间：早7-9点；中午12-14点；晚上18-22;提高微博被看到的几率。活跃率。思考：周末黄金时间应该是什么时候？七、微博实战技巧（六）H:@的实际操作找到内容数据库-先发一条微博-@需要找昵称的信息库（3人）-在本条微博上转发要@的人(3人)-评论本条内容时在@其他人（5人）务必不要点击“同时发送到我的微博”-可以重复此操作（要明确要@哪些人）现场实际操作：七、微博实战技巧（七）H:巧用话术@别人的话术：分享给你，祝您微力无边,无微不至！分享给你，用我微不足道的举动，助你微力无边,无微不至!敬请第一时间转发给你的粉丝及朋友.很经典，推荐给你好东东，和你分享分享给你，您怎么看呢？分享给你，共勉分享给你，向你学习分享快乐，愿你开心分享给你，祝你健康！同时分享给你身边需要的人分享给你，祝你有一个美好的人生分享给你，谈谈您的看法分享给你，愿我们的地球更美好！你的微博很给力啊，介绍一个同样给力的微博给您不好意思，今天我的关注已达上限了,谢谢缘是天意，份在人为。多多帮助，个人能渡河无法渡海H:巧用话术求关注的话术：1、某总、老师，您好！经常关注您的微博很给力，向您学习，为方便交流希望得到你的互相关注，谢谢2.某总、老师，您好！我每天打开电脑做的第一件事就是看您的微博，如果有幸能得到您的关注那对我来说就是一件大事情，我会和家人分享喜悦，即使您无暇顾及到我那也没关系，我仍然是您的坚定粉丝！现场求关注：七、微博实战技巧（八）I:玩转微博圣经的技巧：当一条微博被大号转发后，你需要做什么？1、第一时间主动发一条私信或求关注表示感谢；私信内容：某总，感谢您的互动，向您学习！求关注的内容：经常关注您的微博很给力，向您学习，为方便交流希望得到您的互相关注，谢谢2、第一时间讲此微博转发到最前面，在大号转发的基础上转3、第一时间主动转发至少一条此大号的微博4、主动关注转发评论此条微博的大号、目标群体的大号；5、对关注的人用话术进行求关注：经常关注您的微博很给力，向您学习，为方便交流希望得到您的互相关注，谢谢6、收藏此条微博到信息文档里面，以便搜索和使用7、转发你关注的对你有价值的目标群体的微博8、不定期的转发此条微博（一般3天一次即可）9、7天后优化你关注的人，如果对方没有关注你，你可以取消关注，下次有机会在关注10、此方法可以举一反三，用于每次被转发和评论七、微博实战技巧（九）最有成效的三类活动：J:主题活动：开展一个主题活动，持续做，占领粉丝的心智模式，只要一提到某活动就想起你。（期刊、微博送书、学员访谈）K:有奖转发活动。（快速增加粉丝、参与有奖、大奖以实物为主）L:让粉丝来占便宜的活动：送课程、送图书、送光盘、学习卡。如果对你有一点启发可以加我的微信，一起交流学习哦