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第一章会展营销导论教学目的•通过本章的学习使同学们熟悉和了解会展营销的基本含义、特征及作用；会展营销的过程、类型及主体；通过学习能分辨出会展营销主体的各利益方。教学重点与难点（1）会展营销的基本含义、特征及作用；（2）会展营销的过程、类型；(3)会展营销主体各利益方的分辨。第一节会展营销的基本理论一、会展营销的含义1．市场营销2．会展的含义3．会展营销及对象•从会展主办者的角度来考察，会展营销就是会展组织者为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。会展营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。二、会展营销的特征综合性强带动性强营销主体多营销主体多样化强调目的地整体营销注意发挥品牌效应三、会展营销的作用四、会展营销的过程调研选择目标市场并定位制定计划评估和调整五、会展营销的类型:P5—61、贸易营销和消费营销2、综合会展营销和专业会展营销3、国际、国家、地区、地方、单个公司会展营销4、定期会展营销和不定期会展营销5、室内展营销和室外展营销六、会展营销的创新营销理念创新营销主体创新营销手段创新营销内容创新第二节会展营销的主体一、会展营销主体的定义：二．会展营销主体的内容会展组织者会展参加者会展中心会展专业观众会展目的地会展相关媒体第二章会展市场调研教学目的•通过学习，使学生了解会展市场调研的含义、步骤、内容及常用方法，通过学习能够策划、组织专项会展调研。教学重点与难点•了解会展市场调研的含义、步骤、内容及常用方法；•初步掌握策划、组织专项会展调研的能力。第一节会展市场调研的含义及步骤(一)会展市场调研的含义1、会展市场调研的含义：P17会展营销调研是指会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对与本会展项目相关的会展市场情报进行系统地收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。2、会展市场调研的意义：(二)会展市场调研的步骤1．调研准备阶段2．调研方案设计阶段3.调研实施阶段4.调研资料整理分析阶段5.调研报告阶段6.跟踪调研阶段第二节会展市场调研的主要内容(一)产业信息调研1、产业信息2、产业规模3、产业分布状况4、产品销售方式5、技术含量(二)目标顾客调研1、目标顾客的界定2、目标顾客对展会的需求特点3、目标顾客的参展、参会行为研究（三）竞争情况调研1、竞争对手的情况2、同类型展会的情况（四）企业经营状况调研（五）产品调研（六）价格调研（七）促销方式调研广告宣传、人员推销、销售促进、公共关系第三节会展市场调研常用方法•一、文案调查法•二、观察法•三、询问法•四、实验法第三章会展营销分析教学目的•通过本章的学习，使学生了解会展营销环境的有关概念、理解并掌握会展环境的SWOT分析法，了解会展项目的可行性分析和风险预测分析。教学重点与难点•会展环境的SWOT分析法；•了解会展项目的可行性分析和风险预测分析。第一节会展营销环境分析•会展营销的宏观环境分析–政治法律环境–社会经济环境–科学技术环境–社会文化环境•会展营销的微观环境分析–办展机构内部环境–目标客户–竞争者–营销中介–服务商–社会公众会展环境评价SWOT分析法：SO分析ST分析WO分析WT分析第二节会展项目可行性分析一、会展项目生命力分析1、项目发展空间行业成长空间市场发展空间地域辐射空间政府支持2、项目竞争力分析会展定位办展机构的品牌影响力参展商和观众的构成会展服务二、会展项目经济性分析1、会展项目经济性分析的方法会展成本收入预测计算会展是否经济的指标会展项目的盈亏平衡分析2、会展价格定位（1）定价目标：利润目标、市场份额目标、展会质量领先目标、生存目标（2）定价方法：以成本为导向、以需求为导向、以竞争为导向三、会展项目风险预测分析1、市场风险2、经营风险3、财务风险4、合作风险5、政策风险