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•◆商标注册：润物生物御养堂•◆商标注册受理时间：2011年11月份•◆商标注册单位：衢州市润物生物科技有限公司•◆品牌经营地址：浙江省杭州市滨江区江南大道3880号华荣时代大厦15楼1503室•◆品牌加盟专线电话：0571-2833119828331196•◆传真：0571-28331195QQ:：523238724Email:523238724@qq.com•：1、目标客户：新客户开发、老客户转化2、会议组织：20左右家（40人左右）客户，购买成交率80%以上。御养堂清毒产品每件6900元，购买人数在16家以上，销售订单在11万左右。3、操作要点：•第一步：通过发单收集和以往新客户资料，重点包装专家的看病水平及到会礼品，吸引到会，到会客户要求：1、夫妻到会或单身者，有经济购买权，当家作主的；2、有一定积极能力；3、有一定保健意识。•第二步：对目标客户家访或请到公司和店里进行初步产品预热，即可，送上你的一份心意（比如：6个鸡蛋等等日常生活用品）。•第三步、发邀请函，确保目标客户到会•第四步、现场讲课、促销、专家咨询推单、订单。•第五步、收款、售后服务。•特别提示：•1、专家会成功效果的重点是专家的能力，我们对于安排专家会的代理商会派遣推单能力突出的专家来扶持市场。•2、由于这样的专家讲课费较高，我们会以产品赠送方式给代理商进行专家费贴补，减轻代理商的压力。•3、每月25号之前必须上报下个月专家会议计划，以便安排专家。1、目标客户：新客户开发、老客户转化2、会议组织：•▲113战术含义：第1场是新品上市发布会；第2场是专家会；第三场是2日排毒疗养会。•▲目标要求：目标客户购买成交率80%以上•▲举例说明：•某市场在新品上市会到会100家客户，进过筛选确定80家客户符合客户参加专家会的基本要求，分4次专家会完成，购买产品客户去参加2日排毒疗养会（每个人大概该费用几百元）统一进行排毒体验。预计该市场80家客户，60家以上购买，销售金额在40万以上。3、操作要点：•▲新客户数量有多少？老客户数量有多少？老客户转介绍新客户数量有多少？你的员工人数有多少？因地制宜召开新品上市发布会。•▲新客户数量不多，需要前期操作358战术，快速增加新客户资源。•▲113战术专家会议场次是连续召开，不能隔日召开。•▲在2日排毒疗养会以上，1名员工最多负责3家客户。•▲113战术的中间1的市场操作，完全是按照专家会形式进行操作的，这个会议起到承上启下作用。1、目标客户：新客户开发、老客户转化2、会议组织：•▲1+2战术含义：第一场产品预热会第二场2日排毒疗养销售会。•▲目标要求：客户购买率达到80%以上。3、操作要点：•▲第一场产品预热会议可以放在公司会议室举行或在宾馆里以小型茶话会举行，人数不在多，主要以产品预热为主。•▲第二场会议是将目标客户带去进行2日排毒疗养营销，疗养地点选择在离你所在城市附近的度假村或农家乐的地方，要有会议室、音响，公司会派遣推单能力强的专家前往。•▲2日排毒疗养有具体行程安排，具体参考附件《江浙沪区域市场横店二日排毒疗养方案》1、目标客户：新客户开发2、会议组织：▲目标要求：新客户大量增加、并产生一定的购买。▲358战术含义：即3天开发、5天开发和8天开发意思。3、操作要点：▲会议室能够容纳多少人，本次会议新客户数量增加就是这些人数。例如：会议室分别可容纳100人、200人、300人、500人，基本上在3天左右时间通过我们的操作方法可以到会100人、200人、300人、500人。▲每次会议总时间不超过2个小时，无须中午吃饭，除了销售方法中有餐饮需要除外。▲这些客户群体大部分不是会议营销群体，素质也不如你们以前服务的会销群体，所以，具体操作中的讲课话术也和会销讲课不一样，在这个阶段，我们会派出此方面的老师进行操作。▲本次会议基本上采取小单出货，出货率在60%以上，小单金额在1000多元为宜，然后，在大单销售，配合专家会模式操作。▲358战术中促销品要选择选择（进货成本低、市场价格高、客户接受的促销品）；促销品的赠送话术也有专业语言，不是以往说法就可以达到的。这在以后合作中，我们会具体指导。1、目标客户：老客户转介绍、未购买的新客户2、操作要点：▲这是典型的老客户带新客户和新客户未购买的操作战术。▲我们派出的讲师在现场讲课激情、感染力和说服力会很强的，发挥每个在服客户的产品效果分享。▲会议地点可以放在公司、店内或宾馆。▲见证会战术可以巩固在服客户服用信心，同时增加新客户购买。会议组织：1、目标客户：购买客户的续购、老客户转介绍新客户、未购买的新客户。2、会议组织：•会议目的：本次会议是起销量的会议，是单场销量过百万的会议•会议参加人数：老客户续购人数在100人以上，新客户购买在100人以上，总人数300人左右。•会议主题：上市一周年、店庆、节假日庆典等主题•产品复购率时间：产品宣传1年用量，实际操作中进行加量（由服用1粒转化为2粒即可）处理，1年量可转化为半年用量。客户在第4-5个月就可以复购。•客户复购的理由：经过三场以上会议教育，客户深知排毒非一日之功，会有长期排毒理念，而且也会给身边的亲戚购买来排毒。3、操作要点：•▲预热客户需要进行小规模、分批次进行预热，预热内容就是产品宣传，但不出单及炒作为了**庆典的优惠告知，提前进行优惠申请。•▲巩固会通常以餐饮形式举办，这样和客户的距离就会更近一些，此次会议宣布优惠政策已经拿下来（这个优惠政策要以总部名义送出，方有影响力）,同时，宣布在促销会中会有更大的惊喜，填写订单和预收订金，因为名额有限等话术。•▲促销会以先以订单客户抽奖带动未订单客户，具体略。一、发起机构：杭州御养堂品牌建设管理运营中心二、筹备时间：叁年（2012年1月份至2014年12月份）三、联盟数据：•1、销售网络覆盖32个省市自治区和直辖市，市场网络500个、品牌加盟店10000家。•2、产品种类设计保健食品、医疗器械、食品、日常用品等健康系列产品。•3、总部运营办公面积由目前247平米拓展到不低于1000平米办公区。•4、与世界中药学会联合会紧密合作，相继在各地建立中医养生文化旅游示范基地。•5、筹划及实施御养堂健康产业集团化战略。四、加盟程序：•符合加盟条件后、填写加盟申请表，由中心进行审批，然后派员指导建设。五、加盟要求：•1、目前正在操作保健品、医疗器械和健康食品营销的单位和个人均可申请报名。•2、代理杭州御养堂品牌旗下任何一款产品，可申请加盟，六、主要工作职责：•1、为加盟商提供市场启动计划和全年市场规划。•2、为加盟商提供营销培训、产品讲课。•3、积极帮助加盟商进行区域拓展和二级代理商的发展，并帮助其下级代理商成长运作。•4、定期召开区域招商会议和全国会议。•5、为加盟商提供多元化健康产品，提供好的销售模式。中医的看病基础就是“望、闻、问、切”，做市场也是如此，御养堂在市场革新方面贯彻“望、闻、问、切”精神，洞察先机，掌握市场的主动权。一、御养堂“望”：•御养堂人时时刻刻观察市场的动态，总结分析以往市场销售动态，结合目前形势，精准把握市场脉搏。•例如：御养堂第一款产品，御养堂人看准了未来3年排毒市场潜力及排毒市场可操作性，适时推出针对会销的专用排毒组合产品——御养堂清毒组合。•御养堂人计划将在每半年推出一款在市场具有竞争力的新品。二、御养堂“闻”：•敏锐的嗅觉，会让御养堂人洞察先机，洞察市场空白切入点、洞察市场销售热点，结合市场运作思路，为新品上市成功和销售模式改进奠定基础。三、御养堂“问”：•御养堂人不是唯心论者，会将自己的想法和我们的加盟商共同研究、探讨和合作，现在做还是今后做的事情，本着符合市场发展规律来定，以市场决定产品，不以产品来决定市场。四、御养堂“切”•新品切入的时间和新模式进入市场推广的时机一直是御养堂人关注的事情，切入的时机准确，市场就会全面打开。•县级市场：月销售20万，年销售240万•专家会：每月2场(主题会等不计算在内，以下略)•地级市区市场：月销售40万，年销售480万•专家会：每月4场(主题会等不计算在内，以下略)•省会市区市场：月销售60万，年销售720万•专家会：每月6场(主题会等不计算在内，以下略)•直辖市区市场：月销售80万，年销售960万•专家会：每月8场(主题会等不计算在内，以下略)•市场承担专家的费用•1、路费；2、住宿费；3、伙食费；4、讲课费•目前能“现场看病+讲课+咨询+攻单专家”费用在2000元左右，市场压力会觉得大，所以，总部支持如下：1、订货20件御养堂清毒组合免费赠送1件市场零售价6900元御养堂清毒组合产品；•2、订货30件御养堂清毒组合免费赠送2件市场零售价6900元御养堂清毒组合产品；•在每个市场召开区域招商会议【总部负责招商期间住宿、餐饮、会议费用】•定期召开省内招商会议•定期召开全国招商会议▲全年进货任务完成100%，奖励进货额3%；▲完成120%以上奖励进货额5%；▲完成150%以上完成奖励进货额7%。年度返点以产品、辅销品、赠品三种产品。