佛学对销售的启示

1|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly佛学对销售的启示---黄伟洪2|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly何为佛何为佛学3|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly佛教起源我们常说，佛法无边，‘佛’这个字是从印度梵文翻译过来的，它的意义是‘智慧’，‘觉悟’。佛是理智、情感和能力都达到最圆满境地的人格；也就说：佛是全智、全悲和大能的人。佛教的创始人是释迦牟尼佛，世尊在三千年前，出现在北印度。据我国史书所记载，佛诞生公元前623年。现代中国佛教，老一辈的大德们，对佛入涅槃的纪念日，便是用这个纪年。历史上记载他老人家在世的时候，曾经为大众讲经说法四十九年。佛入灭后一千年，也就是中国东汉明帝永平十年（公元六十七年），佛教才正式传入中国。4|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly佛教其实是一种教育，不是宗教，佛教是释迦牟尼佛的教育，跟我们中国的儒家一样，是孔老夫子的教育。「佛教」是佛陀的教育,是佛陀对九法界众生至善圆满的教育。教育内涵包括了无尽无边的事理，比现代大学里面的课程内容还要多。时间上，它讲过去、现在、未来；空间上，它讲我们眼前的生活一直推演到无尽的世界。所以它是教学、是教育，不是宗教；它是智慧、觉悟宇宙人生的教育。中国孔子的教育，是讲一世---从生到死的教育。佛法是三世的教育，讲过去、现在、未来。佛教起源5|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly什么是佛学佛学，原本应称为佛理，是指佛法的义理，也就是诸佛所觉悟的真理，即宇宙人生的真相。因为佛法中所含的义理太广、太深，包括一切世间（安住生死）和出世间（解脱生死）的学问，而它本身也类似一般所谓的‘学问’，所以称它为‘佛学’。可以说：佛教是以信仰为主，佛法是以实修为主，佛学则以理解为主。佛学是依据的理论，佛法是实行的方法，佛教是传播的组织。三者缺一不可。6|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly回顾我们的销售经历1.“为什么我们感到很被动？”2.“为什么客户不接受我们的推广信息？”3.“为什么客户的处方习惯没有改变？”4.“为什么我们学的技巧和方法总是用不上？”5.“为什么受伤的总是我？”··············7|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly我想，对我们影响最大的是佛学留给我们的思想！----改变世界、震撼人心的禅语改变世界、震撼人心的禅语8|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly迷悟师度，悟了自度；度名须一，各度不同。创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。心中装满着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。每一种创伤，都是一种成熟。多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。改变世界、震撼人心的禅语9|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来,别人就容易接受。凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。既然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切！人生的真理，只是藏在平淡无味之中。………改变世界、震撼人心的禅语10|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。人说：观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？观音说：我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。这人立刻跳出檐下，站在雨中：现在我也在雨中了，该度我了吧？观音说：你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞，你被雨淋，因为无伞，所以不是我度自己，而是伞在度我。你要想度，不必找我，请自己找伞去！说完便去了。一、一个广为流传的故事11|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly第二天，这个遇到难事的人便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。人问：你是观音吗？那人答道：我正是观音。这人又问：那你为何还拜自己？观音笑道：我也遇到了难事，但我知道，求人不如求自己。一、一个广为流传的故事12|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly纵然有很多项目，很多会议需要我们精诚合作，才能做到尽善尽美，但我们要不断取得突破，从优秀到卓越，从卓越到更大的成功，主要还是靠自己，靠的是不断挑战自己、超越自己！所以，这个故事告诉我们：求人不如求自己！故事的启示13|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly1.“为什么我们感到被动？”佛学与销售现在医院的环境不好，医生不愿意跟我们交流，拜访受到影响，会议到会质量受到影响。任务摆在那里，我们还得完成，我们感到很被动！14|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly禅语给我们的启示：创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。我们该怎么做呢？我们看看禅语给我们什么启示，禅语说：创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。尽管我们面对恶劣的环境，但对所有的人都是平等的，我们的竞争对手同样要面对这种环境。禅语给我们启示我们应该做勇者，这时候既是“危”，但也有“机”。只要我们主动创造机会，换个环境跟客户沟通，譬如说：我们举办的陶艺DIY活动，学术与理财专题的RTD,更个性化的小圈子活动，都为我们与客户沟通创造良好的环境，我们一但把销量做上来，会比以前更稳固。因为很多人还在等待~~~~15|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly2.“为什么客户不接受我们的推广信息？”我们心里常常在想，我们的产品多好啊，有多少多少研究，有多少多少证据，有多少多少特点，有多少多少专家支持！怎么客户就不看呢？心里充满疑或····16|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly禅语给我们的启示：心中装满着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。我们满脑子自己的看法与想法，但客户心里怎么想的，我们了解吗？清楚吗？知道吗？我们鼓励客户发表自己的见解吗？客户在表达自己的看法、观点的时候，我们在聆听吗？17|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly禅语给我们的启示：多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。多鼓励客户发表自己的见解，多用心去倾听，去察觉客户的状态、客户的认知及客户的治疗观念，不要急着表达你自己的看法，然后有的放矢的回应，才能达到最佳的效果。我想，这也是我们专业拜访的要求。18|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly3.“为什么我们学的技巧和方法总是用不上？”每次培训完我们都很兴奋，感觉学到了不少东西，要回去好好干一场。但回到工作中后，好像学到的东西总用不上，有些纳闷，不知道大家有没有这种经历、体会？19|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly禅语给我们的启示：请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来,别人就容易接受。凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。《道德经》说的以道御术。要把事情做好，我们学的技巧、方法、技能很重要，但更重要的是我们的境界、修养和态度。禅语告诉我们，如果我们能站在客户的角度着想，并以温和的态度把我们的想法和建议说出来，客户就容易接受了。20|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly4.“为什么客户的处方习惯没有改变？”我用了很多方法，做了很多工作，为什么客户还不处方我的产品？我无能为力了，我该怎们办？21|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly禅语给我们的启示：认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。我们扪心自问：对自己认识多少，我们了解自己吗？我们在追求什么？我们活着为了什么？我们能很好管理自己吗？我们怎样才能活得更精彩、更有意义？我们能不断提高、改变自己吗？认识自己，了解客户，改变自己，才能改变客户！22|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly5.“为什么受伤的总是我？”在工作中我们难免遇到挑战、挫折、失败，于是乎我们总感叹：为什么受伤的总是我。23|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly禅语给我们的启示：每一种创伤，都是一种成熟。尽管我们失败，受到创伤，但只要我们认真检讨，吸取教训，就会走向成熟，走向成功。每一种创伤，都是一种成熟。与成功的经历相比，你能够从失败中学到更多、更重要的东西。-------比尔盖茨24|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly禅语给我们的启示：既然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切！谢谢！25|PresentationTitle|PresenterName|Date|Subject|BusinessUseOnly