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保健品营销未来药店的主打活页背景13保健品品类不动销的原因1领导不重视（1.1品类重视度不够1.2促销资源没有1.3奖励不到位1.4品类不全没有细分）2员工不会卖（2.1产品知识不熟悉2.2销售技巧没掌握2.3顾客需求没挖掘2.4硬推顾客满意度低）3保健品在店陈列曝光度不够4营销体系没形成（关联组合、换购、养生理念营销）5培训系统不健全保健品的分类一。大保健（鱼油，磷脂，蒜油等）二。小保健（价位30元以内的产品）三。保健酒四。保健花草茶2大保健的营销请进来，走出去请进来四步曲第一步：进店前店外听一遍（广播）看一遍（横幅、LED、海报）第二步：进店内听一遍（广播或视频）看一遍（店内4---6个焦点氛围）第三步：员工嘴巴动起来（对号入座逢人就说）第四步：体验（试吃、试喝、试用）。听身边人的亲身经历。何为“对号入座”就是商品与消费者的匹配不以高昂的代价迎合消费者的个性需求，而是消费者主动辨别，产生恰当对接，由此产生“对号入座”。自动购买的营销捷径。五大人群分类营销1老人2孩子3男人4女人5送礼人群5疾病的营养调理组合方案老年人保健品营销新概念1降血糖组合2调节血压血脂组合3心脏保护组合4骨质疏松组合5神经衰弱组合6风湿关节调养组合儿童保健营销新概念1免疫调节组合2智力开发组合3儿童挑食厌食组合靓丽女人健康组合1纤体2调节更年期3祛斑4润肠排毒5延缓衰老6贫血男性健康组合1男性生殖及泌尿系统的调理2解酒护肝黄金组合11焦点氛围的营造POP的悬挂相关柜台的分类摆放（一定要有说明）堆头的主题陈列收银台的陈列宣传图片展示抚珠关联一句话营销标准话术1称呼+您好！2治疗高血脂症疾病辛伐他汀的效果非常好3同时，建议您最好搭配深海鱼油和卵磷脂产品，它可以-----4所以，联合应用更好。走出去走到有需要的人群中让更多的人了解保健品走进社区（中老年健康需求）走进工厂（特殊人群需求）走进学校（青少年成长需求）走进幼儿园（婴幼儿成长免疫需求）营销模式会员独享健康讲座忠实会员的健康体检铁杆会员的体验大礼包（买几赠几）小保健的营销价位低口感好促销主要模式会员独享达额换购限时体验抢购价化整为零（大包装的如枣）换购标准话术第一步：称呼+您好！第二步：今天我们店有会员独享活动！第三步：能让您比平常省**元。第四步：消费满**元再加**元换购价值**元产品。关键话术：会员独享+享受优惠**元的待遇。限时抢购标准话术第一步：称呼+您好！第二步：您的运气真好，今天**（产品名）进行推广促销限时大抢购。第三步：这种**原价**元，抢购价**元。仅限会员而且每人仅限购2瓶。机不可失啊！第四步：时间有限，赶快通知您的朋友也来抢购吧！保健酒的营销•对号入座：针对送礼人群（送长辈、送老公、送领导）、自购•核心概念喝养生健康酒,全家乐悠悠！现有药酒品种针对以下消费需求设计话语话术1针对手脚凉的人群2针对有前列腺症状的人群3针对睡眠不好的人群4针对腰腿不好的人群POP宣传口号•喝***酒让男人们：不起夜，不怕冷，睡觉香，腿脚好。•阴阳平补作用妙，每天两杯身体好。暗香浮动花草茶花草茶的营销氛围布置：区域陈列+POP提示单方花草茶：标注功效与适应症复方花草茶：对号入座的提供复方花草茶的主要适应人群试饮+买赠标准的话语话术12路漫漫其修远兮,吾将上下而求索