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•买家搜索习惯•基础操作－－流量•基础操作－－信任•数据分析•学习提升•资源利用全网营销•全网•营销全网营销•全网•营销站在买家的角度全网营销第一步阿里巴巴买家如何找供应商通道=关键词引流量：关键词数量关键词如何找？关键词如何找？第一种：阿里国际站首页关键词如何找？RFQ页面，阿里主页面---Products---Buyers关键词如何找？第二种：MA后台发布产品关键词如何找？第三种：MA数据管家-搜索热门词关键词如何找？第四种：MA后台-数据管家-行业视角Note:这里行业一定要选对类目，而且这个类目选择以后是不能更换的，如果更换，需要达到一定积分，所以第一次添加行业时要慎重。关键词如何找？第五种：速卖通aliexpress后台关键词应用：Aliexpress--数据纵横关键词如何找？第六种：外贸直通车（P4P）导入关键词如何找？•第七种：客户询盘：这个不用多说，大家都知道哈。每封询盘来到，第一要做的就是记下关键词，这些都是宝贵资源啊•第八种：同行网站：虽然有点不道德，但确实有用哈：阿里巴巴主页面-Products--输入关键词----看同行排在前面的产品的名称，他们关键词一定在名称里，而且是连着的，所以很容易找出来。关键词如何找？•第九种：国外的B2B，这个就需要你细分市场，看你们的产品主要适合哪一块市场，然后去“龙之向导”（百度直接搜龙之向导）搜到他们国家的主要B2B，输入产品关键词，看他们的名称如何设的，及他们的叫法。比如，ebay，敦煌网。。。这些网也可以利用关键词如何找？•第十种：利用国外一些业内知名网站，行业老大的网站，找关键词，查看网站首页源文件，这样得到的结果，还是附合客户国家搜索习惯的关键词如何找？•第十一种：googleAdwords的应用。进入google----输入googleadwords----找到keytoolgoogleadwords进入页面-----输入主关键词-----搜索-----下面会出来101条结果哦，如果你有gmail的账号，直接登录会有所有结果显示。这里的关键词是google收录，来给有钱的人做排名的，但是我们可以借来用。而且可以直接下载为excel表格来用。很方便的，同学们可以试下。引流量：排名位置用好关键词（选词）排名靠前（设置技巧）阿里巴巴排序规则•一、每1页38个产品信息•二、大部分买家看第1页•三、热门词第1页1-20名出售，21-25名P4P，26名以后每家轮1个橱窗，轮完再排普通产品。•四、非销售词第1页1-5名P4P，6名以后每家轮1个橱窗，轮完再排普通产品。关键词-怎么用钻石词：•搜索量最高的词，买关键词排名或橱窗产品设置橱窗词：•搜索量中高的词，橱窗产品优化或者加入P4P推广长尾词：•搜索量中等或低的词，利用P4P推广参考MA搜索热门词同轴电缆关键词设置技巧•名称与关键词匹配•从后往前读•时间更新•橱窗的不要移除，可以修改赢信任－－信息质量图文并茂排版清晰，结构明显详细参数表格呈现赢信任－－网站建设1.完整的公司介绍。公司介绍是企业网站的重要组成部分，专业的买家在确定订单之前都会考量供应商的综合实力，公司介绍是买家了解企业实力的主要方式。公司介绍填写技巧：如何添加公司信息：赢信任－－网站建设2.能凸显公司实力的栏目。单独的公司栏目能让买家更方便了解您的企业实力。添加栏目的方法：添加栏目的技巧：赢信任－－网站建设3.符合公司形象特质的网站模板。专业的企业网站能体现您公司的形象，有助您赢得买家青睐。旺铺操作技巧：数据分析－－数据管家数据分析－－SCRM数据分析－－SCRM数据分析－－SCRM什么是四宫格看到了什么•曝光是基础•点击与询盘的转化率•网站的人气•旺旺在线时长•由量变至质变能力提升－－外贸圈自我充电，培训之家的学习培训之家开通“课程订阅”功能。订阅目的：1）可自助选择学习内容订阅2）方便第一时间获取开课通知和提醒订阅流程：Step1：进入培训之家首页：左侧最新动态-“课程订阅”Step3：填写提交，订阅完毕Step4：就可以定期收到最新课程通知•RFQ•团批（在线批发平台）•ESCROW国际支付•物贸一体•一达通•线上线下服务升级：外贸圈活动广场，启程学院，商圈业务员培训资源利用－－全网•做业务关键还是坚持和努力！•希望大家多多分享更好的方法，共同进步！