关于加快马鞍山康泰佳苑销售的几点建议

关于加快马鞍山康泰佳苑销售的几点建议目前，由于全国房地产市场受到国家宏调控的影响，市场普遍不景气，销售情况都比较缓慢。马鞍山同样受到影响,2月销售18套，虽然在同类楼盘中已经领先，但离销售目标还有一定距离，目前阶段,市场持续低迷，上周来人为32个，来电32通，成交为2户。根据资料来看整个马鞍山近几个阶段房地产市场供给量非常大，在这个人口不足60万的城市,集中供应如此众多的房源,可以看到以后的房地产市场的竞争将非常激烈.。为加速马鞍山康泰佳苑销售提出一些初步的建议：一．产品根据现有的资料，现阶段马鞍山的房地产项目的房型和小区配套以及规划的差别较小，各有自己的特色。现在消费者对产品的认可度都差不多，对康泰的户型也比较认可，2期的产品的小改动也比较让客户满意。由于新政策的影响超过144平方米以上又不到170平方米的户型消费者抗性较大比较难以接受。希望这一点在后期的产品设计中要比较注意。另外在小高层的低层区有一定的抗性，希望能在销售中能突出其价格优势和投资优势，使其抗性降低。二．品牌宣传根据资料显示现在消费者大多数选择观望和犹豫，如何让消费者下定决心购买我们的产品，其中重要的是使消费者产生对所购买的产品产生信任感，如何让消费者产生信任，其中很重要的就是品牌效应。康泰佳苑拥有马钢这个在马鞍山地区最大的优质品牌，这个优势是其他地产项目所不能比拟的。在利用马钢这个优质的品牌上对外的广告宣传上还要加大力度，无论是在平面广告还是看板或其他宣传资料上都希望能更突出马钢这个品牌。这样无论是现在住宅项目的宣传推广还是以后商业项目的宣传推广都是非常有效的。三．广告策略现由于马鞍山市场供给量比较大，要加快康泰佳苑的销售速度就需要加大广告的投放量，在一段时间内大量投入大量广告引暴市场。根据资料现在马鞍山其他个案很少做样板房，根据康泰佳苑现在的施工情况完全可以做一间主力户型的实品屋，这样客户进销售现场看房的满意度会提高相当多，毛胚的房子和装修完的房子参观的时候效果完全不一样的，装修完的实品屋可以将房型的优势完全展现出来，比销售员空洞的讲解要好很多，实品屋做完后还可以将照片加入广告宣传中，能更好的吸引客户来现场参观和了解。至于小区绿化道路环境的样板区可以不做因为做一小块绿化的效果远不能体现小区绿化的整体环境，对销售的帮助不大。小区绿化环境还是以模型上整体的介绍比较有效果，让客户有一种想象的空间。而实品屋的将来也可以用于销售，所以费用支出不大。至于费用我们还可以在马鞍山当地找一家大型的装潢公司同他们合作，因为这个实品屋的建成不单单是宣传了我们康泰佳苑对装潢公司同样也是起到宣传的作用，对装潢公司进入康泰佳苑今后的客户装修市场是有非常大的帮助的。四．现场管理现康泰佳苑现场来人还属比较正常，人流量不高成交率也不高，现场气氛一般，建议现场可以适当播放一些轻音乐和流行音乐，增加现场热闹的气氛，这样可以使客户进来不至于太冷清，提高客户对现场满意度，从而提高的成交率。