关于营销__那些你想知道却没有问的事

关于营销——那些你想知道却没有问的事你有没有注意到过，讲座、小组讨论还有公开采访的最精彩部分是在结尾观众和发言人互动和提问的时候?在近两年在这个专栏的写作经历中，我意识到，在专栏里，最精华部分实际上也是同样位置。可以这么说，我最喜欢的那些想法都源自于你们读了我的文字之后举手提出的那些问题。作为一个针对营销进行演讲和写作的人，我收集那些被我的同行JohnJantsch称为FrequentlyUnaskedQuestions即FUQ(网络用词，并非正规用法)的问题的能力还是相当不错的。FUQ是那种人们应该问却没有问出口的问题。有时候是问题比较YOHGF利趣网深以至于他们的相关知识没有掌握到能够问出来的程度，有时候是他们没有机会问，有时候却是因为他们羞于问出口，担心这个问题会太过简单或者空泛。不过，有时候FUQ的意义超出了字面上的询问内容它是包含着问题的问题。作为小型业务，最重要的营销活动应该是什么?最紧要的，也是最明显的，就是要把内容(content)奠定为你的营销活动的基石。不过，在你开始运作一个博客、一个Youtube频道、一个YOHGF页面之前，你需要先做一些绸缪。思量清楚你想要说什么，为什么你要说这些。指明你的使命(是什么让你与众不同?)，突出你的声音。从更高的层面来展望你要阐述的观点：你售卖的东西是如何改善他们的生活，分担他们的负担，缓解他们的痛苦的。记住，你的价值不在于你做了什么，你的价值只在于你为别人做了什么。换句话说，没必要多说你的产品特征，专注描述它会为你的消费者做到什么就好。这看起来足够基础性常识性了。但是，对于企业家和以他们的业务为生的那些业主来说，要以消费YOHGF利趣网者为视野中心来构建世界观还是显得有些棘手。在SimonSinek的著作《从为什么开始(StartWiththeWhy)》中，他反复鼓吹一个观点：人们不会为你能做到的那些付钱，但是他们会愿意为你做那些的理由付费。所以，如果你想要切实有效地贴近你的消费者，开始解释为什么吧。为什么内容营销(contentmarketing)这么重要?内容营销一直是营销组合的一部分。不过，一些最近的发展变化使得它愈发地重要了。技术的发展消除了发布上的壁垒。你一度需要耗YOHGF利趣网费大批的金钱和门路来换取印刷品上的一席之位，以便大规模地构建和宣传你的产品内容;换句话说你需要去购买通往观众的渠道。而现在，我们任何人都可以构建一个内容，然后直接以此联系到我们想要接触的那类人群;更进一步，依据这个内容，通过Google或者公共媒体上的推荐就可以找到我们和我们售卖的产品或服务。关于公共媒体它不仅仅是要构建出一个内容，让你可以在网络上被搜寻到。反而我们每个人都需要弄点值得被分享开来的内容进去因为你的更新就是在公共媒体上和我的亲友抢夺注意力。这就意味着你的内容必须好到足够吸引我的视线，它必须是有价值的：它必须能够以什么来打动我，或者以什么来取悦我，又或者告知我什么。YOHGF利趣网消费者的习惯已经改变了。曾经你的售卖活动才是第一线的推动力。而现在，互联网担当着重要角色;消费者们都通过网路消费，Google搜索答案和链接，在Facebook,LinkedIn和Twitter上寻找推荐和建议。谁会真正关注我不得不说的那些话?现在每个人都有机会发表内容，这个充斥着言论的世界比以前喧闹多了。而且你的想法是对的：并不是每个人都会关注你。不过，你是要试着对每个人推销的，不是吗?你想要接触到的那种人，他们YOHGF利趣网面临的问题是能通过你的业务来解决的。这就是为什么赋予你的内容吸引力变得这么重要。我们向公众灌输的东西是有一个基础的固定内容的。所以真正引人瞩目的内容才是削减之后需要被保留的内容。要是一个企业只只知道在自己的官方博客上转帖新闻稿，却不明白为什么得不到任何回复，这个企业是没办法成功的。当然，削减之后被保留下来的内容并不一定就是病毒性内容(病毒性内容，viralcontent，是偶然性的，不是策略谋划的结果)。在营销专家LenStein看来，倒不如说，有影响力的内容是充满实用性，鼓舞人心，真挚动人的。换句话说，它的内容要YOHGF利趣网能切合用户的需求，以任何方式同他们产生最好的共鸣。以上问题相当不错，不是吗?基础，但是重要典型的FUQ。Via:Entrepreneur创业邦/译作者：AnnHandley(著名营销专家)你有沒有註意到過，講座、小組討論還有公開采訪的最精彩部分是在結尾觀眾和發言人互動和提問的時候?在近兩年在這個專欄的寫作經歷中，我YOHGF利趣网意識到，在專欄裡，最精華部分實際上也是同樣位置。可以這麼說，我最喜歡的那些想法都源自於你們讀瞭我的文字之後舉手提出的那些問題。作為一個針對營銷進行演講和寫作的人，我收集那些被我的同行JohnJantsch稱為FrequentlyUnaskedQuestions即FUQ(網絡用詞，並非正規用法)的問題的能力還是相當不錯的。FUQ是那種人們應該問卻沒有問出口的問題。有時候是問題比較深以至於他們的相關知識沒有掌握到能夠問出來的程度，有時候是他們沒有機會問，有時候卻是因為他們羞於問出口，擔心這個問題會太過簡單或者空泛。YOHGF利趣网不過，有時候FUQ的意義超出瞭字面上的詢問內容它是包含著問題的問題。作為小型業務，最重要的營銷活動應該是什麼?最緊要的，也是最明顯的，就是要把內容(content)奠定為你的營銷活動的基石。不過，在你開始運作一個博客、一個Youtube頻道、一個Twitter或者Facebook頁面之前，你需要先做一些綢繆。思量清楚你想要說什麼，為什麼你要說這些。指明你的使命(是什麼讓你與眾不同?)，突出你的聲音。從更高的層面來展望你要闡述的觀點：你售賣的東西是如何改善他們的生活，分擔他們的負擔，緩解他們的痛苦的。YOHGF利趣网記住，你的價值不在於你做瞭什麼，你的價值隻在於你為別人做瞭什麼。換句話說，沒必要多說你的產品特征，專註描述它會為你的消費者做到什麼就好。這看起來足夠基礎性常識性瞭。但是，對於企業傢和以他們的業務為生的那些業主來說，要以消費者為視野中心來構建世界觀還是顯得有些棘手。在SimonSinek的著作《從為什麼開始(StartWiththeWhy)》中，他反復鼓吹一個觀點：人們不會為你能做到的那些付錢，但是他們會願意為你做那些的理由付費。所以，如果你想要切實有效地貼近你的消費者，開始解釋為什麼吧。YOHGF利趣网為什麼內容營銷(contentmarketing)這麼重要?內容營銷一直是營銷組合的一部分。不過，一些最近的發展變化使得它愈發地重要瞭。技術的發展消除瞭發佈上的壁壘。你一度需要耗費大批的金錢和門路來換取印刷品上的一席之位，以便大規模地構建和宣傳你的產品內容;換句話說你需要去購買通往觀眾的渠道。而現在，我們任何人都可以構建一個內容，然後直接以此聯系到我們想要接觸的那類人群;更進一步，依據這個內容，通過Google或者公共媒體上的推薦就可以找到我YOHGF利趣网們和我們售賣的產品或服務。關於公共媒體它不僅僅是要構建出一個內容，讓你可以在網絡上被搜尋到。反而我們每個人都需要弄點值得被分享開來的內容進去因為你的更新就是在公共媒體上和我的親友搶奪註意力。這就意味著你的內容必須好到足夠吸引我的視線，它必須是有價值的：它必須能夠以什麼來打動我，或者以什麼來取悅我，又或者告知我什麼。消費者的習慣已經改變瞭。曾經你的售賣活動才是第一線的推動力。而現在，互聯網擔當著重要角色;消費者們都通過網路消費，Google搜索答案和鏈接，在Facebook,LinkedIn和Twitter上尋找推薦YOHGF利趣网和建議。誰會真正關註我不得不說的那些話?現在每個人都有機會發表內容，這個充斥著言論的世界比以前喧鬧多瞭。而且你的想法是對的：並不是每個人都會關註你。不過，你是要試著對每個人推銷的，不是嗎?你想要接觸到的那種人，他們面臨的問題是能通過你的業務來解決的。這就是為什麼賦予你的內容吸引力變得這麼重要。我們向公眾灌輸的東西是有一個基礎的固定內容的。所以真正引人矚目的內容才是削減之後需要YOHGF利趣网被保留的內容。要是一個企業隻隻知道在自己的官方博客上轉帖新聞稿，卻不明白為什麼得不到任何回復，這個企業是沒辦法成功的。當然，削減之後被保留下來的內容並不一定就是病毒性內容(病毒性內容，viralcontent，是偶然性的，不是策略謀劃的結果)。在營銷專傢LenStein看來，倒不如說，有影響力的內容是充滿實用性，鼓舞人心，真摯動人的。換句話說，它的內容要能切合用戶的需求，以任何方式同他們產生最好的共鳴。以上問題相當不錯，不是嗎?基礎，但是重要典型的FUQ。YOHGF創業邦/譯作者：AnnHandley(著名營銷專傢)