分享销售技能

分享销售技能产品销售环节是直销业的灵魂，是直销人必备的技能。一、分享者的形象塑造与语言心态热爱天狮忠于事业积极向上听从指挥素质尊重他人文明礼貌谦虚好学乐于助人仪表着装专业举止文雅亲和力强化妆自然职业着装面带笑容要有亲和力穿着得体不要华丽以自然大方干净为宜自我介绍交待姓名(如方便可说明何处工作)勿大谈姓名的由来忌哗众取宠用伟人的名字说自己的名字，但又不能贬低自己的名字；不谦虚或过分谦虚；不能讽刺攻击听众。肢体语言的处理(分上式、中式、下式)，动作要协调,手势不要过多；女丁字步,男八字位或岔开与肩同宽,通俗不低俗；以讲为主，以写为辅；不要模仿他人,有自己的特色；把观众叫起来，不要忘记请大家坐下。翘脚尖，嚼口香糖，表情过多，不指责听众。攻击党、政府、国家、政治、法律、法规、宗教、同行和其他行业及其他讲师。分享的注意事项不要开头过多语言要开门见山真实不要大说空话通俗而不低俗不要大喊大叫产品分享不要谈自己挣到多少钱出国得车等记住自己是一个产品受益者一定是自己最想表达和最擅长表达的先感动自己才能感动观众不要让听众买产品而是让听众受感动后自愿买产品分享不能跑题二、分享的内容及层次分享是人的一种自然的情感表达和升华是人与生俱来的自然能力是基于对人事物思想的有感而发如艺术人生面对面分享是因自我的感触宣泄客观上感动和影响他人的是以所叙述的事件为元素(铺垫)进而上升为情感思想信念等来感动别人的事件的描述能清楚地交待时间地点事件经过及主人公你的感触谈你因此事件受到的启发和收获关系的形象比喻带包装的礼品盒一部经典影片略讲登台感受给听众你初次上台略显紧张之感觉(可信说真话)但因所闻所见让你感动情不自禁愿意分享……(铺垫)你因此认识上的转变和启发由事件给你的教育或感动自然升华为认识的提高和思想的触动(画龙点睛达到分享的目的)描述事件：流畅、简单，不要在具体的细节上过于冗长乏味，尤其不要粗俗.重点交待事件的结果和现状或改变(听众关心的)，能有影像、照片为佐证会更好；分享不等于讲课也不是说教不要谈专业知识和学术词语让大家能感受到是目的(知其然不知其所以然就可)分享的重点你的认识转变和触动感动自己才能感动别人感受要真切靠谱与事件有前因后果之关系10分钟分享的流程自我介绍来自地区分享主题1分钟讲接触天狮产品的过程时间吃的什么产品服用量效果感受表达情感7-8分钟推向高潮九分半结束语掌握分享的步骤问候[中性的]介绍自己过去是干什么的[简介]怎么走进天狮的[简介]在天狮的改变收获包括健康状况的改变(重点)今后的打算寄予朋友的希望三、分享实例讲故事讲故事是营销的最高技巧所有成功人士都是讲故事的高手真实的故事可以激发人们的情感故事可以促进市场的动势有很好的激励效果发生在自己身上的故事留心身边人的故事成功人士的故事成功市场案例真实可信真情演绎营销高手都是好演员细节及重点把握最动人的部分切中需求（不相干的故事叫废话）让分享成为习惯把故事讲成神话分享侧重现象少讲道理注意朴实真诚例：卖生物电平衡仪我叫李伟，来自武汉，是汉正街汽车配件公司的业务经理。工作很忙每天两个手机轮换用有时都忙不过来，时间一久两个耳朵一听手机就难受有时还头疼。听朋友介绍说用生物电平衡仪[又叫手机伴侣]管事，我试用了一下感觉不错就买了一个。每天打完电话就把它放在耳朵上，没事的时候也把它放在耳朵上。没几天耳朵就不难受了,这个生物电平衡仪真不愧为手机的伴侣，现在怎么打手机耳朵也没事了头也不痛了。我觉得这个东西不错就给家里的几个人都买了一个。各位朋友你的手机有伴侣了吗？没有的话赶紧给手机找个对象，要不然它孤单你难受。营养高钙素的分享话术半年前我的小腿开始抽筋，去医院医生给开了钙片，吃了一段时间胃就开始疼。不吃吧腿抽筋，吃吧胃疼真挠头。老伴也替我愁。一个月前闺女回家给我做了天狮营养高钙素的演示，我才知道我胃疼的原因，原来问题出在我吃得钙上。它的碱性太强了和洗衣粉的碱性一样。吃进胃里消耗了大量的胃酸，胃酸少了影响消化所以胃疼。明白胃疼的原因后我把原来的钙停了。就这样我开始改吃营养高钙素,每天一包，吃着吃着胃就不疼了，抽筋也好了这不算睡觉还好了。营养高钙素解决了我的难题，全家都为我高兴。打这以后我经常给我朋友圈的人讲我的故事，找我买天狮钙的人越来多。纳豆素的分享话术我得糖尿病有五年了最近经常手麻，我知道这是糖尿病影响的末梢血管不通畅了。我就在吃得藥里找了半天都没找到满意的，我很苦恼。一个月前我的同事给我讲了纳豆素，说纳豆素通血管就像管道疏通机一样，又有效又安全.我一听挺对我的号就买了三瓶。一开始每天吃两粒，一周后每天吃四粒。半月后每天吃六粒。现在手已经不麻了。我还要再吃一段时间把血管彻底吃通了。血管不通畅的朋友，纳豆素真的象管道疏通机一样。手麻脚麻血管不通的朋友们，纳豆素真的象管道疏通机一样帮助我们打通血管……利用辅助工具了解顾客需求家庭聚会产品演示送货上门分享销售技巧培养销售精英扩大产品服务造福万千民众QCM天狮的辉煌期待着您的支持