搜索
十七届三中全会框架下的农资营销刘春雄《销售与市场》杂志社副总编清华大学农业产业化中心教授2008：两件大事世界经济危机十七届三中全会钱塘江大潮钱塘江大潮钱塘江大潮趋势与潮流趋势——缓慢——长期——不受关注。潮流——爆发——短期——注意力焦点。趋势与潮流趋势决定未来。潮流形成干扰。十七届三中全会农民再次拯救中国最后的机遇中国的社会变革，每次都是从农村开始中国革命——土改改革开放——联产承包新农村建设最后的机遇三农问题一直是困扰中国政府最大的问题。十七届三中全会，三农问题第一次作为机遇摆在中国面前。“三农”与中国经济增长中国经济30年高速增长的空间区域经济——沿海开放→西部大开发→振兴东北→中部崛起消费升级——“四大件”的变迁“三农”与中国经济增长支柱产业——住房、汽车基础建设——电网、电信、铁路、高速公路出口——贸易依存度近60%。继续增长20年的引擎最大的增长空间在“三农”——如果10亿农民象城市人一样消费，意味着什么？十七届三中全会——自然进程到“加速式”进程。新农村建设2020年实现城乡社会经济一体化——消灭城乡差别。中国农村从半自给自足的农业经济转向商业经济。未来三农农村——城镇化农业——产业化农民——农业产业化土地流转——集中农业生产方式——专业化土地流转—集中土地流转的核心是土地集中，土地向谁集中？目前看来，不是向种田大户集中——主要是城市人对土地感兴趣。谁来种地？第一：未来种地的可能主要不是农民，而是城市投资者。传统农民将成为“食利阶层”——或者靠土地权益获取固定收入。——或者成为农业工人。谁来种地？第二：农业合作社——农民集中起来。第三：农民异地包地——沿海。结论：未来的农民是有组织的、有规模的农民——以家庭为单元的农民将逐步退出历史舞台。土地规模化与农资销售长期看，农资零售会逐步萎缩消失。代理商直销将逐步成为趋势——一些地方已经出现此现象——海南的“基地销售模式”。一村一品产品集中——先成“势”——再成“市”。农资品种减少——小企业没有生存空间。一村一品植保技术服务将成经济可行。测土配方、病虫预报。经销商一体化服务——种子、农药、化肥。社会分工更为专业——收割机。农业与工商联动案例：2008年一号文件提到“专用小麦”。案例：品牌蔬菜——不是传统的无公害蔬菜。农村城镇化农民集中，就地转化为城镇。城市化的生活方式带动所有家居生活用品的繁荣。农民的生活方式城市化——信息更为灵敏。农村城镇化自然村基本消失——行政村影响力扩大。农资流通体系发生变化。国家政策“政出三农”将成为主流政治——代替以前的“政出GDP”政——政治、政绩、政策。国家政策中国的食品安全问题成为国际政治、外交问题——影响中国形象。温加宝公开承诺：2年内解决食品安全问题。食品安全问题的三大源头：农业、养殖业、添加剂。国家政策花钱买安全——将会成为地方政府的主流意识。案例：浙江衢州抬高经销门槛——500万元资金，2000万元营业额。案例：浙江强迫零售连锁。案例：苏南政府统一采购。案例：广东德庆统一停药期、统一采摘期。国家政策创业贷款——高限200万元——无担保。就业培训——政府出钱。创业培训——政府出钱。技能培训——政府出钱。国家政策在农业安全问题上，谁替政府分忧，政府就支持谁。给地方政府出主意。结论1分散的农村、分散的农业导致农资流通的分散——分散的流通导致分散的行业——此现象将逐步改变——生产企业的集中、流通的集中将不可避免。结论2食品安全、农业安全将抬高行业门槛——加速小企业死亡。国际市场贸易型的体系将改变——除了产品出口，什么都没出口——人员、市场、管理、技术。“化合物→原药→制剂→营销”产业链中——中国企业能有何为？国际市场小型跨国品牌的危机——中国的机会。人民币升值——案例：温州鞋老板。