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超级行销学笔记1、所以你没有思考的话你就没有好好的上课，你只是抄了笔记而已2、再贵的东西都可以卖的出去你必须正确的教育你的顾客，产品为什么好？哪里好？谁说的？这个非常重要。3、主动服务营销促增收：○1.由单一服务向差异化服务营销转变！○2由问题解决基地向快乐感知地带转变！○3.向客户消费顾问转变！○4.由内部空间向外部空间转变！○5.由基础服务处理向增值业务推广转变！4、世界第一的潜能大师安东尼.罗宾为什么赚那么多钱？收入比你高10倍100倍的人，他们做对了什么事情？5、我推销，因为我在思考！我在用心！6、把自己优势发挥出来，走一条与众不同的行销之路。7、太阳底下没有什么新鲜事，排列组合就是创新。8、创意首先是一个理念问题；要积极相办法，不要消极找借口；9、创意是开放性思维的问题；10、客户为什么没有风险观念？或者客户为什么不买保险？11、大市场、大营销；专业化人性化个性化网络化品牌化12、比别人多一份：○1用心思考能给客户更多什么就多这份用心让客户想忘了你也难○2坚持顶尖高手－－－就是你有一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持让客户改变原有的心意○3专业多搜集多吸收保险相关知识就多这份专业让客户想忘了你也难13、为什么要研究行销学为什么有些人会比你成功十倍，甚至百倍？难道他有比你聪明那么多吗？假如他们没有比你聪明那么多，可是为什么他们的收入比你高这么多呢？也许你没有做错任何事情，但你想不想了解这些成功致富的人，他们到底做对了什么？实际上，每一个企业要成功的话，都是靠行销和服务，而服务饮食在行销的计划里面。14、什么是行销？它跟推销有什么不同？行销是在推销之前整个公司所做的企划，完全是顾客导向。15、行销的目的世界级的管理大师彼德·杜拉克曾经说过：“企业成交的目的是要创造顾客以及保留顾客。”是什么创造顾客？就是行销。保留顾客就是靠服务顾客。要创造顾客就需要行销，然而行销的目的到底是什么呢？行销的第一个目的，是要销售产品。行销的第二个目的，是要求差异化。16、行销的基本概念在我所谈到的行销概念中，将包含六个P行销的第一个PProduct，就是产品。这个产品必须是自己相信和热爱的产品。行销的第二个PPrice，就是价格。最好的定价就是顾客要以接受的最高价位。行销的第三个PPlace，就是要有通路。行销的第四个PPromote，就是要宣传。行销的第五个PPeople，是人。认识的人越多就越容易行销产品。行销的第六个PPackage，即包装。17、行销的十一大原则○1、要先做市场调查，再去生产产品。○2、我们要了解我们理想的顾客群，也就是我们的目标市场。我们要问我们自己，谁是我们理想的顾客群。这些理想的顾客群在哪里。○3、为什么顾客应该购买我们的产品。我们需要给顾客五个非常好的理由。○4、顾客为什么会购买竞争对手的产品。了解竞争对手的优点，慢慢学习并开始具备这些条件。○5、要时常研究自己做对了哪些事情。做错了哪些事情。要不断地研究自己在行销上的优缺点。○6、USP法则：USP就是产品独特的卖点，即UniqueSellingPoint。○7、定位法则：定位就是你所要给顾客的形象或印象。○8、测试法则：你要测试产品的价钱。要测试到底是涨价后的营业额多，还是降价后的营业额多。○9、要有后续的产品。促使顾客可以不断地重新消费。○10、顾客的终身价值。当你想顾客的时候，你不要想他只是购买一次，你要想他是买一辈子。○11、行销一定要精。拿破仑·希尔曾说：“我可以给你唯一的建议，假如你要成功的话，就要成为一个专家。”18、企业倍增利润的三个方法第一个方法：要增加服务顾客的人数。开发新顾客的方法：1、发宣传单。2、电话行销。3、聘请业务员。4、登广告。5、做批发。6、在百货公司设立专柜。7、开产品说明会。8、连锁行销。9、家庭聚会。10、电视广告。11、杂志上宣传。12、登报纸。13、举办多个活动，通过公关解说产品。14、发行录音带或出书来宣传产品。第二个方法：增加顾客消费的频率。增加顾客消费频率的最好方法：1、开发后续产品。2、与顾客保持联络，维持良好关系。3、出售自己公司产品的同时，也可以售卖别家公司产品，基本可以销售竞争对手的新产品。4、降价促销。第三个方法：要增加顾客每一次的消费金额。19、企业快速提升业绩的重要法则到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易。答案是卖给旧顾客比较容易。2、无效的广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部都要停止。3、有效的行销方法要不断地做。4、要持续不断地联系顾客。5、一定要做非常好的服务。6、我们可以用收年费的方式进行销售。7、一定要做市场的领导品牌。8、同样的产品我们可以销售给不同的目标市场。9、要随时询问顾客的意见。20、用价值取胜超越竞争对手最好的行销方法就是用价值取胜。21、增加行销能力的方法研究所有成功的广告。2、多旅游。3、读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。22、成功致富确认字句我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。我热爱我的商品我不断地提供物超所值的服务每一个顾客都非常喜欢购买我的产品每天都有大量的顾客购买我的产品所有的顾客都不断地转介绍新顾客来购买我的产品我每天不断地销售产品给大量顾客每个顾客都热爱我所卖给他的商品所有的顾客都迫不及待地购买我的产品每一个顾客都非常的喜欢我我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客每天都有大量的潜在顾客想要认识我我拥有大量的三A级的顾客我的服务永远是同行业中最好的那一位我随时关心顾客的需要和他的问题我的业绩不断地提升我的收藏入不断地倍增我的存款不断地增加成功实在是一件非常容易的事情我相信我自己一定会成功