初创的互联网公司如何做营销

中国创业类第一媒体公司地址：北京市宣武门西大街127号大成大厦6层(100031)电话：[phone]/22网址：传真：[phone]《创业邦》2009中国特许经营企业50强评选调查表《创业邦》杂志于2009年2月5日正式发起“2009中国特许经营50强”（Franchise50）评选。该评选将针对国内已开展特许经营的连锁企业。通过挖掘和推广其中最具影响力的企业，《创业邦》杂志希望能推动中国特许经营事业更快发展，并为创业圈及有志于加盟创业的人提供极具价值的参考。参选条件1、已开展特许经营业务，在中国大陆有运营总部；2、拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。欲参与本次评选，请如实填写以下参选调查表（调查表中资料将作为评选排名的重要依据），并于2009年3月31日之前将填写完整的调查表发送至[e-mail]或传真至010-66422926。本表中的财务数据将仅作为本次评选排名使用，在未经贵企业允许的情况下，绝不会向任何第三方透露。（财务数据部分请填写特许人自身的财务数据，不包括整个特许经营体系。）企业全称注册资本（万元）董事长/CEOE-mail电话手机联系人E-mail电话手机企业成立时间开展特许经营时间是否已在主管部门备案及备案时间□是□否2006年末2007年末2008年末2009年（预计）店铺发展情况直营店加盟店关店数营收（万元）净利润（万元）总的营业面积（平方米）员工人数标准店的基本投资额标准店的投资回报期特许经营费用包含的项目及标准中国创业类第一媒体公司地址：北京市宣武门西大街127号大成大厦6层(100031)电话：[phone]/22网址：传真：[phone]中国特许经营企业成长能力专项调查为更准确的反映中国特许经营企业当前的发展现状、面临的主要问题和可供借鉴的经验，请参加调查的企业配合填写以下问卷。该调研结果将反馈给所有参与调查的企业，并将在《创业邦》杂志上发布。非常希望能够得到贵企业的大力协助！一、企业基本信息1、企业注册成立时的员工数人；到2008年底企业员工数人2、企业经营业务属于哪个领域□餐饮□零售□酒店/旅馆□家居装饰□健康服务□教育培训□个人护理/美容美发□休闲娱乐□汽车服务□儿童服务□宠物服务□其他（请注明）3、企业性质□国有企业□外资企业□私营企业□合资企业□其它4、企业核心创业团队的搭建□团队创业（由两个人及以上共同创立，均享有股权，且均参与了企业的经营）□个人创业（由单个人创立企业）□公司创业（由现有企业出资创立，创立时它们享有企业大部分股权）5、企业核心创始人受教育水平□初中及以下□高中□专科□本科□硕士及以上二、企业经营管理1、企业选址时考虑的因素（可多选）□当地收入水平□该地建筑规划特征□文化环境□消费时尚□竞争状况□交通□规模和外观□店面可见度□经济成本2、企业是否建立了统一的物流配送体系□是□否3、企业考核分店业绩的指标（可多选）□销售收入□净利润率□销售收入增长率□根据不同情况制定不同目标4、您认为特许经营企业可以通过哪些方面来加强管理、控制好各个分店（可多选）□标准固定的经营模式，减少各分店的差异□高度信息化，减少人为因素□加强文化管理，培养分部对企业远景、理念、企业价值观的认同感□定期的沟通机制，及时掌握各分店的经营状况5、您认为特许经营企业各分店之间在哪些方面应该严格统一□店内系统□标识□服务□工作流程□价格□产品□考核标准□经营理念□人力资源管理6、企业是否使用了特许经营企业管理信息系统：□是□否如果您选择“是”，请继续回答该系统对企业发展所起作用的重要性□非常重要□比较重要□一般□较不重要□很不重要7、企业在发展过程中面临最主要的人才问题□中高层管理人员素质达不到相应要求□核心技术人才非常缺乏□分店基层员工一直供不应求□员工不稳定，流动率较大□员工培训还不成体系□缺乏有效的人才激励机制三、企业融资状况中国创业类第一媒体公司地址：北京市宣武门西大街127号大成大厦6层(100031)电话：[phone]/22网址：传真：[phone]、企业最主要的融资来源□自筹资金□银行借贷□天使投资□风险投资□其它（请注明）2、企业是否获得过风险投资：□是□否如果您选择“是”，请注明获得融资的时间年月，获得风险投资的总规模□500万美元以下□500万美元～1000万美元□1000万美元～2000万美元□2000万美元～5000万美元□5000万美元以上3、企业近期是否有融资需求：□是□否如果您选择“是”，将优先考虑何种融资途径□银行贷款□风险投资□民间借贷□其他（请注明）4、企业对融资状况的整体看法□基本可以获得满足企业发展需求的资金□获得融资的成本较高□获得融资较困难□无法获得所需资金□其他（请注明）四、企业成长能力1、企业是否采用过快速扩展的成长战略：□是□否2、在企业扩张过程中曾面临了哪些主要的难题（可多选）□资金链出现紧张□人才储备不足□管理不善□选址不准确□物流配送困难□统一标准化实施困难□其它（请注明）3、企业采用了以下哪些成长战略（可多选）□强调新产品（或新品牌）引入□并购□推行特许经营□构建战略联盟□强调低成本□产品标准化4、在成长过程中，企业是否已采用下列治理机制（可多选）□实施员工持股计划□引入外部董事□引入战略投资者□引入职业经理人□不安排家族成员参与经营□建立管理层的激励约束机制5、在成长过程中，企业注重以下哪些能力（可多选）□开拓市场能力□组织工作效率□商业模式创新□提高财务收益率□建设公司文化□提升员工满意度□建立业绩奖惩体制6、您认为特许经营企业成长过程中常出现的问题（可多选）□注重规模和形式，忽略规范和基础建设□内部管理水平落后，规模效应不高□人力资源限制□资金限制扩展能力□面临同质化竞争严重□单店铺盈利能力低下五、特许经营环境1、您对当前中国特许经营大环境的看法是（可多选）□特许经营法规政策还很不健全□特许人的特许经营知识和经验普遍比较欠缺□特许人的圈钱心态普遍比较严重□被特许人的短期逐利心态普遍比较严重□特许经营管理人才短缺□中国特许经营的市场环境已比较成熟中国创业类第一媒体公司地址：北京市宣武门西大街127号大成大厦6层(100031)电话：[phone]/22网址：传真：[phone]□多数特许经营企业已经摸索出适合自己的特许经营模式□目前特许经营企业面临的最大难题是加盟商的规范化运营的问题□特许经营在未来几年将在中国取得长足发展□其他（请注明）2、您认为企业若选择加盟连锁扩展的方式，需要具备哪些重要的条件（可多选）□企业产品标准化□工作流程标准化□稳妥的经营管理模式□实现双赢的机制□对加盟店的控制管理能力□判断清楚加盟是否能增强竞争优势□明确加盟带来的弊端□其它（请注明）3、企业未来三年发展特许经营的策略是（可多选）□增加加盟店数量，并逐步扩大加盟店比例□增加加盟店数量，将加盟店比例稳定在目前的水平□增加加盟店数量，但逐步减小加盟店比例□关停加盟，逐步收回加盟店□一线城市全部发展直营店（或以直营店为主），其他城市大力发展加盟店□一线、二线城市全部发展直营店（或以直营店为主），其他城市大力发展加盟店□直辖市和省会城市全部发展直营店（或以直营店为主），其他城市大力发展加盟店□单店特许□单店特许+区域特许□单个品牌经营□多品牌经营□其他（请注明）4、您认为实现加盟商规范化运营的关键是（可多选）□总部严格有效的督导□选择适合的加盟商□总部与加盟商之间良好的沟通机制□总部与加盟商之间合理的利益分配机制□总部对加盟商到位的培训和指导□设立加盟商奖励机制，对优秀加盟商给予奖励和额外宣传□法规政策环境的改善□特许经营市场环境的逐步成熟□其他（请注明）5、企业发展特许经营业务的利弊是（可多选）□企业加速扩张□企业的市场影响力加速提升□企业收入和利润加速增长□对加盟店的管理跟不上，导致企业品牌受到一定程度的损害□没有明显影响□其他（请注明）6、企业总部在选择加盟商时主要考察哪些方面（可多选）□文化水平的高低□资金实力□是否有相关行业工作经验□是否有特许加盟经验□经营管理能力和经验□与企业文化是否融合□加盟心态□人品、诚信□其他（请注明）7、企业总部对加盟商的培训和支持体系包括（可多选）□开业培训□门店运营培训□人员管理培训□产品/服务管理培训□中国创业类第一媒体公司地址：北京市宣武门西大街127号大成大厦6层(100031)电话：[phone]/22网址：传真：[phone]流程管理培训□质量管理培训□财务管理培训□信息化管理培训□营销培训□企业文化培训□技术支持□特许品牌的市场推广□在加盟店遇到严重问题时，派专人到店中进行指导□融资支持□其他（请注明）8、企业总部和加盟商的沟通机制包括（可多选）□加盟商大会□加盟商视频会议□加盟商协会/委员会□总部派督导定期走访加盟商□内部刊物□公司网站上的加盟商论坛□各种培训□加盟商经验交流会□其他（请注明）9、企业总部如何对加盟商进行监督（可多选）□统一的管理信息系统□定期派督导人员到加盟店检查□找加盟商不认识的人以顾客身份到店中检查□对加盟商的客户进行书面或电话调查，了解顾客对加盟商的满意程度□设立顾客服务热线□其他（请注明）10、在发展特许经营中面临的难题（可多选）□加盟商的运营不够规范□特许权使用费收取难□财务控制力不够□标准化手册制定难□培训体系不完善□督导体系不完善□连锁网络中的文化传播难□与加盟商的沟通不畅□总部缺乏好的管理人才□特许业务的持续创新难□加盟商的盈利能力不强□好的加盟商稀缺□市场竞争压力大□其他（请注明）11、企业发展特许经营的下一步重点规划是（可多选）□特许体系的管理信息系统建设□培训体系的完善□督导体系的完善□总部和加盟商之间沟通机制的完善□标准化手册的完善□总部管理人才的培养□特许业务的创新□帮助加盟商提高盈利能力□特许品牌的市场推广□加盟店的扩张□特许品牌的保护□其他（请注明）12、企业是否曾发生过与特许经营相关的法律纠纷事项：（如有，请注明，可另附）13、其他需要说明的情况或希望表达的建议：非常感谢您花费时间完成该问卷，您的付出将会对中国连锁经营事业的整体健康发展做出一份贡献。《创业邦》杂志祝您事业发展蒸蒸日上。