搜索
☆二00六年八月☆耀江--东方普罗旺斯2006年上半年销售总结与分析提报（第八阶段工作）提报导读第一部分2006年1至7月份别墅市场分析第二部分下半年别墅市场预测第三部分2期产品营销策略提报导读第一部分2006年1至7月份别墅市场分析第二部分下半年别墅市场预测第三部分2期产品营销策略第一部分2006年1至7月份别墅市场分析一、亚北区域二、中央区域三、京昌区域四、整体市场一、供应量分析1、亚北区域的总供应量项目名称截止2006年7月31日的总供应量纳帕溪谷547保利垄上405东方普罗旺斯123温哥华森林506渡上101麦卡伦地103壹千栋149达华庄园75合计20092、亚北区域总供应量的产品户型配比名称1系2系3系4系5系6系7系及以上合计套数1630968145336889331949百分比1%16%35%23%19%5%2%-注：渡上2003年的60栋已售完，无法统计，所以此表中这60栋产品不涉及。3、亚北区域06年上半年新增取证供应量项目名称06年上半年新增取证供应量纳帕溪谷72保利垄上167东方普罗旺斯8壹千栋149合计3964、06年上半年新增供应量的产品户型配比名称1系2系3系4系5系6系7系及以上合计纳帕溪谷24525----72保利垄上--5579276-167东方普罗旺斯---71--8壹千栋-316513-355（8系）149合计2761459928415396百分比0.5%19%37%25%7%10%1.5%-二、销售分析1、亚北区域各项目销售概况项目名称总供应量已销售套数销售率现供应量纳帕溪谷54738570%162保利垄上40527768%128东方普罗旺斯1239678%27温哥华森林50620541%301渡上1017978%22麦卡伦地10311%102壹千栋14910470%45达华庄园754357%32合计2009119059%8192、06年1至7月份销售明细名称1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份合计纳帕溪谷面积2485.721906.671794.31246.583741.071476.654000.9316651.92套数76541441353保利垄上面积3424.86738.342549.841990.97524.9612231.3117573.346033.51套数8265202840109东方普罗旺斯面积6323.162383.663534.356189.13648.492221.64485.2928785.65套数10461264951温哥华森林面积2378.771782.75891.453311.633724.83549.215263.520902.11套数6428981148渡上面积2090.4901333.412994.591176.351325.9108920.75套数403633019麦卡伦地面积未开盘00436.75436.75套数0011壹千栋面积未开盘7596.817897.326292.368059.652554.812263.7444664.68套数1840152065104合计面积1670314408.228000.6722025.1627875.323359.434023.51165958.62套数35346250725379385亚北区域中，销售率在70%以上的项目有四个，分别是纳帕溪谷、东方普罗旺斯、渡上、壹千栋。但是综合来看，保利垄上的销售也非常好，销售率68%的原因是近期新增167套供应量。麦卡伦地销售较差是因为刚刚开始正签的原因。温哥华森林和达华庄园销售较差是由于产品本身的性价比较低的原因所致，但是值得注意的是温哥华森林的部分产品已经是现房状态，所以性价比有所提升，这也是该项目从4月份销售有所加快的原因。在亚北的已售的1190套产品中，纳帕溪谷和保利垄上所占比例最高，分别有385套和277套，占全部产品的50%以上。亚北区域1至7月份整体销售速度较为均衡；1至4月份亚北区域除壹千栋因刚刚开盘，销售速度较快以外，其他项目销售速度一般；5月份至7月份的销售提速主要和纳帕溪谷、保利垄上推出新产品有关。新项目壹千栋的开盘销售，对其他项目销售速度影响不大。小结项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计纳帕溪谷242631--53保利垄上-5335192-109东方普罗旺斯--142547系8套8系1套9系1套51温哥华森林-16257--48渡上1-162--19麦卡伦地--1---1壹千栋263812-244104合计51133106543014385百分比13%34%27%14%8%4%-3、上半年已售产品的户型配比4、06年1至7月份与05年的销售对比项目名称05年销售套数06年1-7月销售套数纳帕溪谷8353保利垄上166109东方普罗旺斯4551温哥华森林6748渡上1219小计373280（75%）麦卡伦地-1壹千栋-104合计373385（103%）注：达华庄园06年没有成交，此表不涉及该项目亚北区域05年有5个在售项目，06年1-7月份有7个在售项目，其中2个为新增项目。除去新增项目可以看出，06年1-7月份的成交量占到05年全年成交量的75％，由此可以推断，06年全年成交量将会超过05年的全年成交量。小结三、销售价格分析1、各项目成交均价项目名称成交均价纳帕溪谷10507（含精装）保利垄上7884东方普罗旺斯9466温哥华森林8002渡上7250麦卡伦地8949壹千栋9662达华庄园（无地下）11866注：由于纳帕溪谷和壹千栋项目存在没有地下面积的产品，加之均价不能单独区分，所以这两个项目的均价数据仅供参考；达华庄园项目的产品没有地下面积。2、月均销售分析表1：月均销售面积及月均销售套数名称总销售面积总销售套数月均销售面积月均销售套数纳帕溪谷16651.92532378.857.6保利垄上46033.511096576.2215.6东方普罗旺斯28785.65514112.247.3温哥华森林20902.11482986.026.9渡上8920.75191274.392.7麦卡伦地436.751--壹千栋44664.681047444.1117.3合计166395.37385--表2：回款状况名称上半年总回款总回款纳帕溪谷￥174,961,723.44￥1,383,776,454.51保利垄上￥362,928,192.84￥891,472,434.49东方普罗旺斯￥272,686,462.45￥519,345,507.90温哥华森林￥167,258,684.22￥675,775,212.88渡上￥64,675,437.50￥126,669,752.50麦卡伦地￥3,908,475.75￥3,996,699.25壹千栋￥431,550,138.16￥439,648,682.00合计￥1,477,969,114.36￥144,939,630.20第一部分2006年1至7月份别墅市场分析一、亚北区域二、中央区域三、京昌区域四、整体市场一、供应量分析1、中央区域的总供应量项目名称截止2006年7月31日的总供应量C区东韵231优山美地224龙湾150丽嘉花园138卓锦万代70晴翠园92财富公馆63观唐161合计11292、中央区域总供应量的产品户型配比项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计套数83349317207181551129百分比7%31%28%18%2%14%-3、中央区域06年上半年新增取证供应量项目名称06年上半年新增取证供应量C区东韵14卓锦万代30晴翠园48财富公馆39合计1314、06年上半年新增供应量的产品户型配比项目名称3系4系5系6系7系以上合计C区东韵14----14卓锦万代30----30晴翠园518121（7系）21（8系）48财富公馆----32（14系）7（15系）39合计49181261131百分比37%14%1%2%47%-二、销售分析1、中央区域各项目销售概况项目名称总供应量已销售套数销售率现供应量C区东韵23120990%22优山美地22417679%48龙湾15013791%13丽嘉花园1388662%52卓锦万代701116%59晴翠园928289%10财富公馆6335%60观唐16110565%56合计112980972%3202、06年1至7月份销售明细名称1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份合计优山美地C区面积5014.747089.534861.593079.673813.48901.15-24760.1套数121712792-59优山美地面积---597.9551.75-477.711627.36套数---11-13龙湾面积3489.182535.782837.171663.685631.24759.58357.3717274套数11885152150丽嘉花园面积2887.941495.32670.682504.497794.437147.38724.0333224.1套数636619161975卓锦万代面积-312.83-311.5672620.9922.072839.3套数-1-12239晴翠园面积-1065.5----29824.830890.3套数-2----5153财富公馆面积------2853.332853.33套数------22观唐花园面积-1565.811250.86----2816.67套数-44----8合计面积11391.814064.711620.38157.2418462.99428.9343159.3116285.套数29353020462277259中央区域中，销售率在90%的项目有三个，分别是C区东韵、龙湾和晴翠园；优山美地销售率为79%；丽嘉花园和观唐销售率也在60%以上。丽嘉花园销售提速，是由于优山美地C区、优山美地、龙湾、晴翠园四项目可销售产品越来越少，可选择性也较少，加之丽嘉花园已处于准现房阶段，所以5月份开始销售速度有很快增长。财富公馆由于产品面积超大，总价过高，面对客群面也比较窄，所以销售较差；随着6月份大力推广的开始，加之项目也处于准现房阶段，所以7月份销售开始有了一定起色；但该项目产品的特点决定了该项目销售速度不会很快，销售周期也应该比较长。小结3、上半年已售产品的户型配比项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计C区东韵-182219--59优山美地--12--3龙湾3389---50丽嘉花园-183819--75卓锦万代-9----9晴翠园-520332253财富公馆-----22观唐26----8合计5949043324259百分比2%36%35%17%1%9%-4、06年1至7月份与05年的销售对比项目名称05年销售套数06年1-7月销售套数C区东韵15559优山美地303龙湾9050丽嘉花园3075卓锦万代49晴翠园1953财富公馆02观唐478合计375259（69%）中央别墅区共有在售项目8个，从整体成交量上看，06年1-7月份的成交量占05年全年成交量的69％，因为部分项目现已进入尾盘销售期，其供应量较小，再加上区域内06年下半年新增供应量不大，由此可以推断，06年的全年成交量应该与05年全年成交量持平或略有增长。丽嘉花园、卓锦万代、晴翠园06年1-7月份的成家量已经大于05年全年成交量。丽嘉花园和卓锦万代主要因为都为05年底开盘，所以成交量多为集中在06年；晴翠园主要因为05年底和06年上半年取得了新的销售证，从而刺激了项目的销售成绩。小结三、销售价格分析1、各项目成交均价项目名称成交均价优山美地C区10600优山美地11109龙湾9809丽嘉花园13124卓锦万代16000晴翠园13824财富公馆11496观唐花园144272、月均销售分析表1：月均销售面积及月均销售套数名称总销售面积总销售套数月均销售面积月均销售套数优山美地C区24760.16593537.178.43优山美地1627.363232.480.43龙湾17274502467.717.14丽嘉花园33224.1775474