卓越销售的秘密。

吴学文讲师领导卓越营销的奥秘(重要感悟)吴学文创作·版权所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon(1996–至今)欢迎浏览〈爱的喜悦〉网站:以体验先进的多媒体网上培训系统!销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:《爱的喜悦》-吴学文词曾经历过快乐悲伤成功失败曾体验到人生无常万般无奈曾感觉到前途茫然一片空白我不断地寻找生命的意义我始终在追求快乐的光辉一次又一次地跌倒尝尽失落恐惧的烦恼直到我找到了爱啊把爱放在心中我体验到生命的意义掌握了永恒明白了真理得到了领悟啊我以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为一切的目的地剎那间生命是那么简单啊快乐就是那么容易我终找到了爱心的喜悦以爱心发挥慈悲的力量真心发挥真理的功能来吧以欢心为人间带来快乐的光辉欢迎游览《爱的喜悦》网站：以下载〈爱的喜悦〉歌曲及歌词，并享有6个领域课程的免费体验!销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:加入马来西亚最大规模的人寿保险有限公司(大东方人寿保险有限公司)1987公司营业督察冠军1988公司营业主任冠军1989-90公司营业经理冠军1991-92沙巴州集团经理冠军1993-96东马集团经理冠军1997开始为他的使命献身1998至今在亚洲各地主讲超过500场讲座出席者超过500,000人感恩的心感谢有您销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:卓越营销的奥秘很多业务员会说,销售太困难了!说服准客户太麻烦了!因为我们本身没有看清销售的实相彻底的掌握四大要点…在销售的过程中：两个人两样东西准客户拥有金钱业务员拥有产品所谓销售就是在最短的时间内达成产品和金钱的交换在这过程当中，一位业务员必须彻底的了解1.自己2.客户3.产品4.销售流程(一)彻底的了解自己彻底的了解自己包括彻底的了解您要的是什么？其中最关键的是彻底地了解你想成为怎样的人销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:(二)了解客户如何彻底的了解客户？客户要的是什么？客户要的是如何完成心愿、拿走担忧(三)了解销售流程如何彻底的了解销售流程？在销售流程中,你必须掌握以下的技巧:1.探寻准客户的技巧2.预约的技巧3.面谈的技巧4.找出价值观、需求和预算的技巧5.为成交做足准备的技巧6.呈现和成交的技巧7.提供优质服务的技巧8.获取转介绍的技巧(四)了解产品如何彻底的了解产品知识？你必须明白你的产品是客户脑海里的什么?你的产品是:客户脑海里的一个价值观问题是:你的产品在客户的脑海里是哪一种价值观念:渴望得到的?欣喜接受的?可有可无的?受到抗拒的?销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:零度产品知识不是知识那么简单，而是一种能将产品知识转变成对症下药解决问题的境界彻底的了解产品包括能将产品知识转化成销售技巧的境界只要业务员能彻底的了解自己客户产品销售流程并能大量有效的采取行动销售保单将是一件轻易的事个案分享﹕了解及充份发挥人寿保险销售之“道”个案(香港)﹕一位成功的女企业家相信保险﹐每年也支付款額港币20多万的保费希望3位孩子都会成才担心企业走下坡的可能性销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:技巧(1)：给对方重要感和被爱感并愿意和您聊天营﹕今天﹐我最大的收获就是刚认识一位像您那么杰出的企业家。营﹕身为您的朋友﹐我想表达对您的关心…我的专长是财务风险管理从我的出发点我想应用我的专业知识协助你完成事业或家庭的心愿和拿走你在事业或家庭的担忧总而言之，我只有一个目的：用心协助你拿走你本身无法承担也无法消除的财务风险简单的说：协助你完成心愿、拿走担忧！技巧(2)：了解对方的心愿营﹕请问您目前最大的心愿是什么﹖准﹕我希望我3位男孩﹐长大后都能成才。他们都在小学念书。唉﹗栽培他们还需要一段很长的日子﹗技巧(3)：了解对方的担忧销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:营﹕请问您目前最大的担忧是什么﹖准﹕现在经济状况那么不好﹐竞争那么激烈﹐我担心我的工厂会越来越难做﹐更担心我的企业可能会走下坡﹗技巧(4)：总结对方的心愿和担忧营﹕基本上﹐您唯一的担心是…营﹕担心没有时间﹗营﹕您是一位非常有能力的企业家﹐假如您有充足的时间的话﹐您肯定会成功的栽培您的孩子成才您的企业也一定会越做越好您同意吗﹖技巧(5)：强调时间对一位企业家的重要性营﹕您的事业已经那么成功﹐请问您还有没有继续投资呢﹖准﹕当然有！营﹕将来您更大的成就只是基于3大因素﹕您的成就=资本x能力x时间销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:营﹕资本﹐您已经投资下去﹔这么多年来﹐您已经证明您非常有能力。唯一不能被肯定的是﹕您是否有足够的时间﹐对吗﹖营﹕所以﹐您真正担心的是您是否有足够的时间﹐有道理吗﹖技巧(6)：改变对方的信念和思想营﹕请问一位像您那么成功﹐那么有能力﹐那么懂得赚钱的企业家﹐一旦离开人间的时刻﹐什么都不能带走…这句话对吗﹖准﹕当然对呀﹗一个人死后﹐一了百了﹐当然什么都不能带走﹗营：这句话不但是错﹐而且大错特错﹗一位像您这样非常成功﹑非常有能力﹑非常懂得赚钱的企业家﹐一旦离开人间的时候﹐带走的是什么﹖技巧(7)：强调对方的生命价值才是真正的无价之宝销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:营：就是您赚取金钱的能力﹐也就是您的生命价值﹗这才是您真正值得保障的无价之宝﹗技巧(8)：计算对方的生命价值营：如何计算出您的生命价值呢﹖营：请问在未来的3年里﹐您预测能够为您自己您的家人您的企业多创造出多少钱呢﹖准﹕至少好几千万港币吧﹗营：了不起﹗3年之内就能创造出好几千万港币﹗我们拿最低的收入–每3年港币1千万–来做个例子﹐好不好﹖我们用每3年港币1千万的收入来大约的算出您的生命价值﹐好不好﹖营：3年之内您至少能赚取港币1千万﹐那么在未来的10年之内﹐您最少能够赚取港币3千万以上﹐对吗﹖销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:技巧(9)：评估对方的保额及保费营：所以﹐您的生命价值最少超越港币3千万﹐您同意吗﹖技巧(10)：用第三者的角度来强调对方的生命价值营：从您那3个孩子的角度来看﹐您对他们不但是价值连城﹐而且是非常宝贵﹐非常重要的﹐您说是吗﹖准﹕对﹗对﹗对﹗我的孩子时常对我说﹕“妈妈﹐您好厉害﹐您很会赚钱﹗您甚至比爸爸还会赚钱﹗您对我们太重要了”技巧(11)：再次强调生命价值的重要性营：您的孩子们那么看重您﹐而您又知道您的生命价值是那么的高,请问您是否应该好好的珍惜自己﹐认认真真的保障自己昂贵的生命价值呢﹖技巧(12)：跳出保险的框框为对方塑造生活品质营：今天﹐我想和您谈的不是如何买保险,而是﹐如何创造一个充满爱心喜悦自在懂得珍惜自己的生活品质…销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:营：所以﹐请您认清﹕您不是在考虑买保险而是如何创造一个超凡脱俗﹑与众不同的生活品质﹗技巧(13)：成为语言的雕刻家营：把钱储蓄在保单上﹐最重要的是,不要给自己任何经济上的压力﹗假如您支付的保费已超出总收入的10%﹐那么您就不需要继续听我说下去﹐好吗﹖技巧(14)：引起对方的好奇感营：您是否有兴趣听听人寿保险之“道”–人寿保险领域里最高层次的领悟呢﹖准﹕说来听听吧﹗技巧(15)：强调您是在为他完成心愿,拿走担忧营：我将和您分享3个重要的“道”,主要的目的是希望您能够领悟保险最高层次的利益和意义﹐并能够协助您完成使孩子们成才的心愿拿走企业可能走下坡的担忧技巧(16)：学习如何表达人寿保险的基本涵义销售之道无可抗拒的奥秘我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-至今)。请浏览:营：第一个道﹕什么是人寿保险﹖假如我现在手里拿着的是我的保单。当我平安无事的时候﹐我的保单只不过是几张什么﹖准﹕纸﹗营：可是﹐一旦我有急事发生的时候﹐例如﹕疾病残废死亡这几张纸将会变成什么﹖准﹕钱﹗营：对了﹗一有急事