哈飞轿车的市场营销对策

哈飞轿车的市场营销对策作者：秦中宇学位授予单位：哈尔滨工程大学相似文献(10条)1.会议论文李长江.姜波WTO后过渡期内我国的轿车市场分析及营销启示2005从2005年开始,中国进入WTO后过渡期,我国将根据世贸的相关规定降低汽车的进口关税,这将给我国的汽车市场带来很大的冲击,为了应对跨国汽车公司对我国民族汽车工业的冲击,汽车企业必须调整自己的经营策略,以应对日趋激烈的市场竞争。2.学位论文尹德武RBF的改进及在中国轿车市场预测中的应用研究2005随着国民经济的发展，人民生活水平的不断提高，轿车消费已经成为人们关注的热点之一。从汽车工业发展的历史可以看出，轿车进入家庭是汽车工业普及的关键。同时这又使得轿车成为我国启动经济拉动内需的一个重要手段。因此，对未来轿车市场的需求量进行一些探讨是十分必要的。预测是很难的，特别是一些重要事件的预测。目前，预测方法多达200多种，广泛使用的有30多种，经常使用的有十几种。而且随着时间的推进这个数据还在不断加大。近几十年来，随着科学技术和生产的迅速发展，轿车市场的产业结构和市场都发生了巨大的变化。各相关因素对轿车市场需求量的影响并不是简单的线性关系，而存在着复杂的非线性关系。近年来，在传统的预测方法在解决这些问题时，都遇到了比以往更大的困难，使得预测结果并不理想。为了得到更加理想的预测结果，在轿车市场需求量预测中，不断的尝试运用新的科学理论、技术对其进行更为合理的预测。神经网络方法是近年来新兴起的一门科学，随着计算机技术的发展，其应用已经十分广泛。在预测方面，神经网络方法还处在探索和实践阶段，通过对神经网络方法的研究发现，径向基(RBF)网络有着良好的预测性能。本文首先用传统的预测方法进行预测研究，并分析预测结果产生误差的原因，找出各影响因素与轿车市场需求量间存在的复杂的非线性关系。然后利用等维向量的思想改进RBF网络并进行预测。通过对传统预测方法、RBF网络模型的比较发现，RBF网络可以很好地解决传统方法中许多难于解决的问题。其利用人工智能的原理通过多层信息传递，建立因变量与自变量复杂相关关系，使其在解决复杂问题时相比传统方法有着先天的优势。因此，对未来轿车市场需求量的预测，RBF网络的预测结果更加准确、可靠。3.期刊论文施中华.郁义鸿.SHIZhong-hua.YUYi-hong中国轿车市场的品牌扩散策略与绩效分析-财经问题研究2006,(11)本文回顾了中国汽车工业的发展阶段,认为目前中国轿车市场已经进入品牌扩散时期,并总结了这个时期市场若干方面的产业组织特征.随后以产品差异化理论为基础,分析了品牌扩散策略的优势和劣势.我们的结论表明,领先企业有动机通过品牌扩散进入新的细分市场,并提高企业盈利能力.厂商从低端市场通过品牌扩散进入高端市场,反而有利于高端市场维持高价位;而厂商从高端市场通过品牌扩散进入低端市场,其品牌扩散对高端市场的威胁较大,会引发低端市场新的价格战.4.学位论文邹忠良男性消费者自我概念结构模型及其在轿车市场细分中的运用研究——以沪、杭、甬、宁四地调查为例2006中国汽车工业发展到今天，已取得了举世瞩目的成就。中国的汽车市场已经成为全球汽车市场的重要组成部分，国际汽车制造商纷纷开始调整战略，积极谋划在中国市场的竞争格局。同时，国内汽车产销量快速增长，其中以轿车市场最为突出，可以说中国的汽车私人消费时代已经来临。在轿车市场上，众多厂商为了争夺和维持市场不断推出新产品和新品牌，不断创新营销策略和手段。另一方面，虽然女性消费者也越来越受到重视，但是男性始终是轿车消费的主要群体。男女消费者在轿车消费行为上有着显著差别，而不同性别的自我概念作为影响消费行为和决策的重要心理因素在很大程度上影响着轿车消费行为。本文试图从男性自我概念的角度来研究男性轿车消费行为和轿车市场细分。首先，本文在总结前人研究成果的基础上提出了男性消费者自我概念结构模型。接着，本文通过实证验证了该模型的合理性，并进一步分析了男性自我概念结构与轿车消费行为之间的关系。然后，本文通过聚类分析对轿车市场细分进行实证研究。最后，本文根据研究结论提出了相关建议，包括轿车市场细分以及运用自我概念原理对不同细分市场的定位。本文主要采用理论归纳和逻辑演绎的思维方法。前者用于对自我概念结构的归纳和推理，后者采用实证研究方法，通过对男性消费者的问卷调查来论证基于理论归纳提出了相关假设。本文所做的主要工作和创新有以下几个方面：1、从理论上构造出适合中国男性消费者的自我概念结构模型——SELF模型，并用实证方法加以验证。2、分析男性自我概念结构跟年龄、收入、性别等统计变量之间的相关关系，以研究男性自我概念结构动态变化规律。3、对男性自我概念结构与轿车消费诉求之间的关系进行了系统的实证研究。4、运用男性自我概念结构模型细分轿车市场，并利用自我概念的基本原理提出不同细分市场的定位策略，以及相关的建议和思考。5.期刊论文刘冶.肖宪标对我国轿车市场增速下滑的几点思考-科技创业月刊2005,18(2)我国轿车市场增速下滑的其主要原因有:轿车降价太频繁、零配件价格居高不下、油价上涨过快、汽车消费贷款门槛过高、新交法出台实施太匆忙、保险服务不到位.本文认为,只有各方共同努力,为消费者创造一个良好的用车环境才能改变目前的状况,使我国的汽车工业健康、快速的发展.6.期刊论文王滕宁轿车市场的洋品牌现象及其启示-集团经济研究2004,(8)随着国门的进一步放开和国内汽车市场的持续升温,近几年我国汽车工业正进入前所未有的高速发展时期.2003年我国轿车产量达到创纪录的201.89万辆,并带动整个汽车行业成为我国工业的第五大支柱产业,然而,在这200多万辆轿车中,自主品牌轿车仅占一成多一点;国内轿车生产企业几乎都成为洋品牌轿车的组装线,轿车市场几乎成了国际汽车巨头的角斗场,洋品牌轿车主导国内市场的现象正引起人们越来越多的关注.7.期刊论文解玉虹.XieYuhong经济型轿车市场受制的原因分析-发展研究2001,(9)随着改革开放的深入和人民生活水平的提高,私人购车已成为带动我国汽车市场消费的主流,轿车市场的主导地位也逐步由公款消费向个人消费转变.然而,与频频传来的汽车降价信息以及此起彼伏、红红火火的车文化展示相比,汽车销售市场仍显得雷声大雨点小,汽车工业的发展还是不能迈开大步.探究其受制的主要原因,笔者认为有以下三点:8.学位论文王志刚哈飞赛豹轿车营销策略研究2007当前，我国汽车产业呈快速发展态势，汽车市场潜力十分巨大。巨大的、潜在的市场为我国汽车工业持续发展提供了坚实的保证。本文首先通过对市场营销策略等理论进行介绍和梳理的基础上，通过对当前国内汽车市场状况进行深入细致的分析，并根据哈飞赛豹汽车所面临的内外部环境，深入分析了该产品及其制造企业的具体特点和实际情况，分析了公司的核心资源与竞争能力，主要围绕研发能力、质量保证能力、生产能力与采购能力和营销能力等展开论述，并规划出哈飞汽车的总体发展战略。在对上述中国轿车市场及赛豹轿车所面对的竞争格局进行分析与研究的基础上，对赛豹轿车的市场进行细分，并对赛豹的目标市场进行确立与定位，赛豹的目标市场定位应是国产轿车的中高档轿车。在上述分析的基础上，提出的营销策略按4Ps逻辑展开，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略制定出赛豹轿车的市场营销策略。最后，通过组织结构、营销队伍素质和渠道管理与控制等角度提出市场营销策略的执行，将市场营销策略计划转化为行动方案，并提出汽车产品营销的具体对策建议。9.期刊论文张香兰轿车进入寻常百姓家的策略研究-生产力研究2003,(3)随着中国经济的迅速发展和居民收入的提高,轿车进入寻常百姓家已不再是梦想,而且,私人购车已逐渐成为汽车市场发展的主要动力.中国巨大的轿车市场让国内外的汽车厂商垂延三尺,入世后将会有更多的汽车厂商出现在大众面前.为了在国外厂商进入中国市场之前迅速占领国内市场,我国必须从政府、企业和消费者三方面着手努力,共同促成轿车进入消费者家庭,力争在较短的时期内培育起国内汽车工业的市场竞争力.10.学位论文钱银涛MPV轿车市场的STP策略研究——以FT汽车企业为例2008自我国改革开放以来，国民经济的支柱产业--制造业特别是汽车制造业得到了迅速发展，中国正在成为全球制造中心，支撑着我国经济的高速发展。中国加入WTO后，汽车制造业正面临着从国内市场竞争到国际市场竞争的深刻变革。市场和顾客需求决定了新产品的开发，因此，满足顾客需求的新产品定位成为WTO环境下企业获得核心竞争力的重要标志。然而，如何去识别市场机会、做竞争对手分析、把握未来顾客的需求、从众多的顾客需求中聚类出目标客户群、再从目标客户群的需求及偏好中定义出新产品的功能技术特性、对生成的新产品概念如何选择和验证。这些有关市场机会识别、新产品定位及评价的战略策划问题对我国汽车制造企业的决策者来说是一个必须回答但又很难准确回答的关键性决策问题。本文以国内某大型国有汽车生产企业为背景，结合该公司进入MPV市场的STP策略研究，提出了一套较为完整的面向国内汽车企业的新产品定位阶段产品定位实施框架，为新产品的概念设计提供了可靠的市场依据。主要内容如下：⑴在市场环境与市场机会识别部分通过整个MPV市场的环境及驱动因素分析，预测整个MPV市场的发展趋势，找出市场发展的机会点；同时结合公司自身的情况进行SWOT分析，寻找公司进入MPV市场的初步机会点。⑵在市场细分与目标市场选择模块分析并确定了MPV市场的细分标准，并结合内、外部竞争模型，引入“市场吸引力--内部竞争”分析矩阵和“动态战略模型”，作为市场选择的基本手段，做出公司进入MPV市场的目标市场的选择决策。⑶在目标消费者研究模块，首先将目标市场的用户进一步细分，寻找到公司的目标核心用户群，通过对核心用户群的消费行为、需求偏好分析，运用“消费者知觉分析图”、“重要度-满意度”分析矩阵等将发散的模糊的顾客需求转化为了收敛的具体的参考结论。⑷产品定位部分，通过其他部分市场细分、目标市场选择及目标消费者研究，最终通过可视化的手段，将产品定位图形化，最终将作为新品策划工作的输入，指导开发出具竞争力且满足消费者需求的新品。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：4c872da9-61c9-46b7-8002-9e3b008c64d6下载时间：2010年11月27日