商用车营销课程1

第一章商用车产品基础知识授课人：朱忠辉时间：2009-11-16JBT第一章商用车产品基础知识•第一节汽车分类•第二节汽车产品型谱与形式•第三节公告技术参数•第四节汽车铭牌•第五节车辆识别代码（VIN）•第六节汽车型号的编码规则•第七节商用车常用发动机型号•第八节商用车常用变速器型号•第九节汽车常见名称术语JBT一、汽车的定义•汽车是由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于载运人员或货物，牵引载运人员或货物或者承担特殊用途。•按用途分类•按发动机的位置和驱动方式分类•按公共机关管理分类•按汽车保险行业规定分类•按货车生产企业产品管理习惯分类JBT1、按用途分类•国家标准GB/T3730.1—2001《汽车和挂车类型的术语和定义》将汽车按用途分为乘用车、商用车两类，见附表1-1。该分类方法与国际标准接轨，适于作为一般概念、统计、牌照、保险、政府政策和管理的依据。JBT表1-1汽车的分类汽车类别汽车类型汽车类别汽车类型乘用车普通乘用车商用车客车小型客车活顶乘用车城市客车高级乘用车长途客车小型乘用车旅游客车敞篷车铰接客车JBT表1-1汽车的分类乘用车仓背乘用车商用车客车无轨客车旅行车越野客车多用途乘用车专用客车越野乘用车货车普通货车短头乘用车多用途货车专用乘用车（如旅居车、防弹车、救护车、殡仪车）全挂牵引车越野货车专用作业车专用货车半挂牵引车JBT2、按发功机的位置和驱动方式分类•按照发动机的位置和驱动方式，汽车可分为：前置发动机前轮驱动、前置发动机后轮驱动、后置发动机后轮驱动、中置发动机后轮驱动、前置发动机四轮驱动。•轿车可分为：前置发动机前轮驱动轿车、前置发动机后轮驱动轿车、四轮驱动轿车。•客车可分为：前置发动机后轮驱动客车、中置发动机后轮驱动客车、后置发动机后轮驱动客车。•货车基本上采用前置发动机后轮驱动形式。JBT3、按公安机关管理分类•国家标准GB7258--2004《机动车运行安全技术条件》将汽车分为乘用车、客车、半挂牵引车、货车。•公安机关在进行汽车登记时，按规格将汽车分为：载客汽车、载货汽车、三轮汽车、低速货车四类（表1-2）；按汽车结构分为：载客汽车、载货汽车和其它三类（表1-3）JBT表1-2公安机关汽车分类之规格术语分类规格术语说明载客汽车大型车长≥6m或乘坐人数≥20人。乘坐人数可变的，以上限确定乘坐人数含司机（下同）中型车长﹤6m；9人﹤乘坐人数﹤20人小型车长﹤6m；乘坐人数≤9人微型车长≤3.5m；发动机汽缸总排量≤1L载货汽车重型总质量≥12000kg中型4500kg≤总质量﹤12000kg轻型总质量﹤4500kg微型载重量≤750kg三轮汽车（原三轮农用运输车）以柴油机为动力，最高设计车速≤50km/h,最大设计总质量≤2000kg,车长≤4.6m,车宽≤1.6m,车高≤2m，具有三个车轮的货车低速货车（原四轮农用运输车）以柴油机为动力，最高设计车速≤70km/h,最大设计总质量≤4500kg,车长≤6m,车宽≤2m,车高≤2.5m，具有四个车轮的货车JBT表1-3公安机关汽车分类之结构术语分类结构术语分类结构术语分类结构术语载客汽车普通客车载货汽车普通货车其它半挂牵引车双层客车厢式货车专用作用车卧铺客车封闭货车三轮车铰接客车罐式货车普通低速货车越野客车平板货车厢式低速货车轿车集装箱车罐式低速货车自卸货车自卸低速货车JBT4、按汽车保险行业规定分类现行机动车交通事故责任强制保险（交强险）费率表中把机动车按种类、使用性质分为家庭自用汽车、非营业客车、营业客车、非营业货车、营业货车、特种车、摩托车和拖拉机八种类型，并在此基础上进一步明细分类为42种小类八种机动车类型含义如下：•家庭自用汽车•非营业客车•营业客车•非营业货车•营业货车•特种车•摩托车•拖拉机JBT5、按货车生产企业产品管理习惯分•中重卡产品的性能与产品的结构、配置有关，主要为满足载质量要求。根据载质量的不同，商用载货车辆产品分为微卡、小卡、轻卡、中卡、中重卡、重卡等。基本按公告载质量（或准牵引质量）划分。见表1-5•表1-5产品分类名称微卡小卡轻卡中卡中重卡重卡载重量T/tT﹤0.50.5≤T﹤22≤T﹤33≤T﹤88≤T﹤40T≥40后桥单级桥单级桥单级桥单级桥单级桥双级桥JBT第二节汽车产品型谱与形式中重卡基本型谱中重卡作为商用车辆产品，其产品型谱是产品的基本结构形式的描述，一般按驱动形式来组合产品系列。表1-6中重卡基本型谱分类驱动桥数量使用车型123456二轴车4*24*4平板车、自卸车，牵引头三轴车6*26*46*6平板车、自卸车、牵引头四轴车8*28*48*68*8平板车、自卸车、牵引列车五轴车10*210*410*610*810*10牵引列车六轴车12*212*412*612*812*1012*12牵引列车JBT第三节汽车公告技术参数作用：上牌使用在中国生产、销售的整车、底盘、挂车，根据法规的要求，必须申报车辆公告，经过国家主管部门公告后方可生产、销售，在销售的过程中，所销售的车辆相关技术参数和外观等必须与该车型的公告相符，否则用户购车后不能通过车管所的检验，无法正常上牌照。北京欧曼BJ4251SMFKB型半挂牵引车的公告技术参数JBT北京欧曼BJ4251SMFKB型半挂牵引车的公告技术参数汽车新产品技术参数批次：产品型号名称：BJ4251SMFKB型牵引车产品商标：欧曼牌企业名称:北京福田汽车股份有限公司企业地址：北京市昌平区沙河镇沙阳路电话号码：[phone]传真号码：[phone]外形尺寸（mm）货箱栏板内尺寸（mm）转向型式：方向盘长：6969长总质量：23700宽：2495宽额定载质量高：3445.3005高整备质量：9300燃料种类柴油准拖拉车总质量46125排放依据标准GB3847-1999.GB-17691-200载质量利用数轴数3半挂车鞍座最14205轴距3300+1350大允许承载质量钢板弹簧片数9/12额定载客轮胎数10驾驶室准承载人3轮胎规格12.00-20.11.00R20.12R22.512.00R接近角/离去角前轮距2020前悬/后悬1515/804后轮距1800最高车速：98（km/h）JBT第四节汽车铭牌作用：证明车辆的身份、上牌照用每一辆车在出厂时都有一个铭牌，车辆铭牌是标明车辆基本特征的标牌。参见图1-2欧曼汽车铭牌图1-2欧曼汽车铭牌中国北汽福田汽车股份有限公司制造品牌:欧曼牌型号:BJ4251SMFJB-9整备质量:9045kg最大设计牵引质量：34500kg牵引座最大设计静载荷:15760kg发动机型号:WD615.44额定功率：243KW制造日期:2002-10-16VIN（车辆识别代码）LVBSMFJB77L026736JBT第五章车辆识别代码（VIN）•VIN的构成及含义作用：证明车辆身份。每一辆车都有一个唯一的VIN码，是这辆车的身份识别标志。当每辆车打上VIN代号后，其代号将伴随车辆的注册、保险、年检、保养、修理直至回收报废。VIN的组成：WMI、VDS、VIS三部分，（1）WMI:生产厂信息（2）VDS:车辆信息（3）VIS:生产信息VIN：共17位，又称17位代码JBTN类汽车VIN的编码规则•WMI:为世界制造厂识别代码，是国家分配给企业的，不可变动。•VDS为车辆说明部分，有5个数字或字母组成，用以说明和反映车辆的一般特征。5个字码由各汽车生产企业自行规定，但不允许空位或缺位。•VIS是生产厂自己编的•WMIVDSVIS•◎◎◎◎◎◎○○○○○检验位车辆指示部分轴距发动机类型车身类型总质量车辆类型LVA或LVBJBTN类汽车VIN的编码规则•VIS是生产厂自己编的，其中VIS的第一位，为VIN码的第10位，代表车辆的生产年份，全世界统一规定，由30个不同的数字和字母组成固定顺序。见表1-9年份代码年份代码年份代码年份代码年份代码197111981B1991M200112011B197221982C1992N200222012C197331983D1993P200332013D197441984E1994R200442014E197551985F1995S200552015F197661986G1996T200662016G197771987H1997V200772017H197881988J1998W200882018J197991989K1999X200992019K1980A1990L2000Y2010A2020LJBT第六节汽车型号的编制规则•一、汽车类别代码•汽车代码分为8种类别，分别用代码表示表1-11车辆类别代码车辆种类车辆类别代码车辆种类车辆类别代码车辆种类1载货汽车4牵引汽车7轿车2越野汽车5专用汽车3自卸汽车6客车9半挂车及专用半挂车JBT第六节汽车型号的编制规则•二、汽车型号编制规则•按照GB-T9417-1988,国产汽车型号应能表明汽车的厂牌，类型和主要特征参数等。该型号由拼音字母和阿拉伯数字组成，包括首部、中部、尾部。如图1-5所示汽车型号的构成•□□○○○○□□□□□↓尾部↓中部↓首部首部：CA一汽汽车企业代码2为字母组成EQ东风汽车BJ福田汽车BH北京现代首部代码JBT第六节汽车型号的编制规则•中部—由4位数字组成，分为首部，中间两位和末位数字三部分，含义见表1-12所示首位数字（1-9）表示车辆类别中间两位数字表示汽车主要特征参数末位数含义1-载货汽车汽车的总质量企业自定产品序号2-越野汽车3-自卸汽车4-牵引汽车5-专用汽车6-客车数字x0.1m表示车总长度7-轿车数字x0.1L表示车总长度9-半挂车或专用半挂车汽车总质量（吨/t）JBT第六节汽车型号的编制规则•三、国产汽车型号示例1、普通载货汽车如：CA1092表示一汽解放牌普通载货车，总质量约为9t，中部末位2位为厂家自编的变形号。2、越野汽车如BJ2024CFB表示北京牌越野车，总质量约为2t，中部末位4及尾部字母为厂家自编号的变形号。3、自卸汽车如BJ3248DLPJB表示欧曼牌自卸车，总质量为24t，中部末位8为厂家自编的变形号。4、牵引汽车如BJ4171SKFJA表示欧曼牌牵引汽车，总质量为17t，中部末位1为厂家自编的变形号。5、专用汽车如BJ5258GLCJE表示欧曼牌罐式加油车，总质量为25t,中部末位8为厂家自编的变形号。6、客车如BJ6880U6LGB表示欧曼牌客车，总长度约为8.8M，中部末位0表示该车型的基本型。7、轿车如CA7234AT2表示一汽红旗牌轿车，发动机排量为2.3t，中部末位4及尾部字母为厂家自编号。JBT汽车的报废标准•请注意不要将报废汽车和汽车报废标准混为一谈。报废汽车是指达到报废标准，或者虽未达到国家报废标准，但发动机或者底盘严重损坏，经检验不符合国家机动车运行安全技术条件或者国家机动车污染物排放标准的机动车。•按照汽车报废标准的有关规定，在实际执行时须注意以下几个方面：1、9座（含）以下非营运载客汽车（包括轿车、越野车、轻型小客车、轻微型旅行车等）使用年限为15年。达到报废年限后需继续使用的，可延长使用年限。2、载货汽车使用10年，达到报废年限后需继续使用的，可延长使用年限，最长不超过5年，但微型载货汽车（含越野车）带拖挂的载货汽车、矿山作业专用车使用年限为8年。微型载货汽车不予以延长使用年限。3、营运车辆转为非营运车辆或非营运车辆专用营运车辆，一律按营运车辆的规定报废。4、对于延长使用年限的车辆，应当按照公安交通管理部门的环境保护部门的规定增加检验次数，一个检验周期内连续三次检验不符合要求的，应注销登记，不允许再上路行驶。JBT机动车税收法规•车辆购置税实行从价定率的办法计算应纳定额；车辆购置税的税率为10%，车辆购置税实行一次征收制度，购置已征车辆购置税的车辆，不再征收车辆购置税；车辆购置税的免税、减税情形等。•附表：车辆使用税额表车辆税额表类别项目计税标准每年税额（元）备注机动车乘人汽车每辆60至320包括电车载货汽车按净吨位每吨16至60J