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1——营销分析2目录总结喜盈门·范城概况公寓销售情况分析开业招商情况分析开业推广分析3范城概况1.项目简介行政区域雨花区区域版块武广项目位置雨花区万家丽与木莲路交汇处西北角建筑类型小高层、高层、超高层物业类别写字楼、酒店式公寓、商铺、建筑综合体户型面积商铺：20-1000㎡、公寓：30-104㎡、写字楼：110-1900㎡开放商湖南润领地产开发有限公司物业公司英国第一戴维斯物业费商业10元/月㎡、公寓3元/月/㎡开盘时间2012/4/21范城概况2.2.项目配套政府机关;雨花区政府教育配套：枫树小学、中南大学休闲娱乐：华雅高尔夫、酒店医疗配套：旺旺医院商圈配套：五一、火车站、东塘商圈范城概况3.交通与项目定位交通状况位于长沙的二环和三环之间，地处长沙15公里都市圈内，距武广高铁站3.5公里(约5分钟车程)，城南省府8公里（约10分钟车程）、火车站8.5公里（约20分钟车程），五一广场11公里（约25分钟车程）、黄花机场24公里（约40分钟车程），到达最近的京港澳高速出入口仅3公里（约10分钟车程）。项目定位喜盈门集团创建于1997年，是全国最大的建材家具连锁企业之一，集团携“倡导国际生活观”的理念，力图将一种全新的家居理念带入中国传统的生活方式。将在长沙市雨花区建立华中区地区品质和定位最高的城市综合体，缔造一个比上海恒隆广场更时尚的长沙新地标—喜盈门范城。黄花机场高铁站高速出入口火车站五一广场城南政府3公里范城概况范城概况4.业态组合与分布1#栋：购物中心，一共9层（3-8层为建材家居旗舰店大本营）2#栋：写字楼，一共32层3#栋：商铺，主营餐饮休闲娱乐业态，一共六层4、5、6、7、8#栋：底下裙楼商铺为酒吧休闲街和时尚生活馆。4、5、6#栋为高层公寓式酒店，一共32层，7、8栋为商铺项目规划为16万㎡的商业中心、15万㎡的建材家居旗舰店、12万㎡的新派公寓式酒店、5万㎡的甲级写字楼1#2#3#7目录总结喜盈门·范城概况公寓销售情况分析开业招商情况分析开业推广分析开业推广1.明星代言长沙喜盈门·范城自奠基以来，一直以高调出现在市民的视野中。并邀请著名的、节目主持人汪涵和谢娜代言。借助汪涵和谢娜的名字提高“喜盈门”的知名度。9/40开业推广2.宣传推广渠道选择及费用10/40开业推广2.宣传推广①户外广告渠道选择及费用11/40开业推广2.宣传推广报纸广告渠道选择及费用12/40开业推广2.宣传推广报纸广告渠道选择及费用13/40开业推广2.宣传推广报纸广告渠道选择及费用14/40开业推广2.宣传推广报纸广告渠道选择及费用15/40开业推广2.宣传推广公交站牌、公交车、道旗渠道选择及费用16/40开业推广2.宣传推广电台渠道选择及费用17/40开业推广2.宣传推广网络渠道选择及费用18/40开业推广2.宣传推广网络渠道选择及费用19/40开业推广2.宣传推广短信渠道选择及费用20/40开业推广2.宣传推广费效分析21/40开业推广2.宣传推广小结22/40开业推广3.开业现场布置入口及外围布置23/40开业推广3.开业现场布置入口布置24/40开业推广3.开业现场布置开业典礼主会场25/40开业推广3.开业现场布置主会场舞台26/40开业推广3.开业现场布置美食街27/40开业推广3.开业现场布置商场内开业布置28/40开业推广3.开业现场布置小结29/40开业推广4.开业活动情况开业典礼活动30/40开业推广4.开业活动情况台湾美食街活动31/40时间活动主题活动情况6月28日上午10:00人体彩绘在1楼服务中心旁，举行人体彩绘活动，吸引消费者眼球。6月28日下午14:00广场舞大赛商场内丰泽厅负一楼举行“广场舞大赛”，数十只中老年队伍参加，最高奖金5000元。6月28日下午17:00车友总动员活动奖品约有1吨汽油油卡，凭驾驶证可免费领取矿泉水1箱。6月28日晚上20:00时尚内衣秀商场内丰泽厅负一楼中庭，举行时尚内衣、性感内衣T台秀、热舞秀、爵士秀，绚丽舞美。6月28日晚上19:00-22:00万人相亲嘉年华万人相亲嘉年华之“缘来是你”约会季在上午开业典礼现场举行。开业推广4.开业活动情况主题活动活动安排32/40人体彩绘广场舞大赛车友总动员万人相亲嘉年华时尚内衣秀开业推广4.开业活动情况主题活动活动现场33/40开业推广4.开业活动情况开业抽奖活动实际活动费用支出：800万元160根9台34/40开业推广4.开业活动情况其他活动35/40开业推广4.开业活动情况小结36/40开业推广5.亮点与不足37/40开业推广5.亮点与不足38目录总结喜盈门·范城概况公寓销售情况分析开业招商情况分析开业推广分析招商效果开业区域的招商率100%，当天开业率为90%，项目招商非常成功从负一楼逛到二楼的时尚购物中心，有香港Sasa、C&A、H&M、优衣库、无印良品等多个国内国际时尚品牌店铺分布负一至二楼时尚购物中心招商效果开业区域的招商率100%，当天开业率为90%，项目招商非常成功德国唯宝卫浴西班牙宝路莎瓷砖箭牌卫浴松堡王国儿童家具诺贝尔瓷砖美国莱克星顿家具从三楼到八楼，则是中高档的建材家具广场：有德国唯宝卫浴、西班牙宝路莎瓷砖、美国莱克星顿家具、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、松堡王国儿童家具等耳熟能详的品牌。店铺分布三到八楼建材家具招商效果开业区域的招商率100%，当天开业率为90%，项目招商非常成功其它餐饮休闲娱乐方面引进了：金牛角王、好食上、保利国际影城等知名品牌餐饮娱乐招商团队组织架构招商副总百货招商部主力店招商部招商副总招商副总210个招商铺位，设有12个招商人员230个招商铺位，设有12个招商人员253个招商铺位，设有22个招商人员30个招商铺位，设有6个招商人员家具招商部建材招商部百货招商部主力店招商部招商副总每个部配备招商总监，下面设有各专业态的招商经理、主管与专员。如百货招商部有百货业态、餐娱业态，主力店招商部有主力店招商及写字楼租赁版块整个项目招商铺位共723个，招商团队共52人。招商总监招商总监招商总监招商总监招商政策餐饮业态政策：一般无免租期！餐饮板块合同两年一签，租金两年后开始递增招商政策家居建材板块家居建材业态政策：一般无免租期！合同两年一签，租金两年后开始递增45目录总结喜盈门·范城概况公寓销售情况分析开业招商情况分析开业推广分析产权年限：商业40年产权类型：大产权房开工时间：2011年10月01日竣工时间：2013年10月01日容积率：5.45绿化率：30.44%总户数：4000建筑面积：480000平方米占地面积：64484.94平方米基本参数：写字楼168米高饮用水：集中供水、分层分区供水范城销售1.基本情况范城销售1.基本情况行政区域雨花区区域版块武广项目位置雨花区万家丽与木莲路交汇处西北角建筑类型小高层、高层、超高层物业类别写字楼、酒店式公寓、商铺、建筑综合体户型面积商铺：20-1000㎡、公寓：30-104㎡、写字楼：110-1900㎡开放商湖南润领地产开发有限公司物业公司英国第一戴维斯物业费商业10元/月㎡、公寓3元/月/㎡开盘时间2013/4/21范城销售喜盈门范城2013年06月28日的最新销售报价为均价8500元/平方米(折前)相比上个销售周期持平。喜盈门范城近1个月的销售价格持平；近5个月的销售价格持平；与本项目2012年09月03日第一次对外报出的8500元相比，9个月以来，销售价格累计持平。A:喜盈门范城公寓认筹交5千开盘享97折B:喜盈门范城40-90平精装公寓全款享95折C:喜盈门范城110-1900平米写字楼1万抵5万D,E,F,G……均代表各业态在六个月累计持平。2.销售情况范城销售此次踩盘主要是针对喜盈门的公寓展开喜盈门推出的公寓优惠价格如下：户型：5#栋40-90平米精装公寓装修标准：3000元/㎡方式：VIP认筹交5千，开盘可享97折优惠，全款95折，按揭99折开盘时间：7月20日楼市政策：不限购、不限贷产品类型价格（元/㎡）折扣说明精装公寓8500一次性95折，按揭99折毛坯公寓7600一次性95折，按揭99折写字楼11500一次性98折，按揭99折商铺30000一次性95折，按揭99折2.项目政策价格销售价格：购物中心负一楼门面售价约2.9万/㎡，1、2层为门面售价：1层均价3.3万/㎡、2层均价2.1万/㎡范城销售Page503.销售情况喜盈门范城4，6栋均为小户型毛坯公寓,5栋为小户型精装公寓。7，8栋为2层临街商铺。现主销20层以上的公寓住宅。均价为8500元/平米。4，5，7栋共1227套，现已售483套，可售739套。6，8栋共583套，现已售237套，可售341套（0731房产网数据）。4，6栋10层以下,21层以上为整层出售,并已售完。范城销售喜盈门.范城公寓的主要户型30-104平米，现户型图如下：一室户34平米干湿分离，3米层高；南侧景观阳台两房户型90平米户型方正、功能分区合理、超大卧室、双阳台设计；卧室间间朝南，光线充足；独立空调机位设置。4、公寓户型实图两房户型76.06平米主卧客厅双阳台设计，采光充足；独立空调机位设置范城销售Page5290平米如下：36平米如下：4、公寓户型实图范城销售部位序号物品名称选用品牌/材质/产地(规格)地面施工1木地板圣象、生活家、菲林格尔2瓷砖诺贝尔、东鹏、亚细亚墙面施工3乳胶漆多乐士、华润、立邦4瓷砖诺贝尔、东鹏、亚细亚5马赛克大理石马赛克6窗台板雅士白大理石顶棚施工7乳胶漆多乐士、华润、立邦厨房8橱柜国内某不知品牌9抽油烟机方太、帅康、老板10电磁炉美的、九阳、苏泊尔11水槽佳德、九牧、欧琳12龙头佳德、九牧、欧琳卫生间13电热水器美的、阿里斯顿、海尔14浴霸国内某不知名品牌15面盆科勒16面盆龙头科勒17花洒科勒18马桶科勒19淋浴隔断国内某不知名品牌5、精装标准及实图54目录总结喜盈门·范城概况公寓销售情况分析开业招商情况分析开业推广分析总结1.优势总结2.劣势喜盈门·范城不足开业时间仓促总结借鉴与学习59