国际企业的营销场所——世界市场

国际企业的营销管理之一国际企业的营销场所——世界市场世界市场的产生、发展及形成•概念：国际企业进行国际贸易和国际营销的场所。•产生、发展：1、萌芽阶段：地理大发现时期；2、迅速发展阶段：产业革命；3、形成时期：19世纪80年代—20世纪初（垄断替代自由竞争时期）•形成标志：1、多边贸易多边支付体系；2、国际金本位制度的建立和世界货币的形成；3、形成了较健全固定的销售渠道；4、国际价值规律作用加强。•构成：1、订约人（主体）；2、商品、服务（客体）；3、国际市场上的销售渠道；4、运输渠道和信息网络；5、中间调节机制。国际企业有固定组织形态的营销渠道•国际商品交易所1、特点：——有固定的地点；——有固定的营业时间；——固定的程序；——特定的交易人员——会员（大型国际企业及中介经纪公司）；——特定的交易对象——大宗的初级产品，如谷物、有色金属、食品、油料、橡胶、纺织原料等。•交易所牌价：开盘价：第一笔成交价；全天最高价；全天最低价；收盘价。•交易方式：实务交易（现货交易）；期货交易（合同买卖：远期交割）—80%。•期货交易：——按（基本等级）标准成交；——每份合同的交易量由交易所规定；——交易期由交易所规定；——每份合同要交纳保证金（合同金额的5%—10%）——合同可转让。•著名的专业商品交易所：谷物：芝加哥、伦敦谷物交易所；有色金属：纽约、伦敦、新加坡有色金属交易所；天然橡胶：新加坡、伦敦、纽约天然橡胶交易所；棉花：纽约、芝加哥、孟买棉花交易所；生丝：横滨、神户国际商品交易所。国际拍卖中心•特点：规定的时间和场所；固定的规章和程序：事先验货——公开竞价——价高者得；专业的人员和设备。•交易对象：品质不易标准化；易腐烂商品；产地分散的商品。如羊毛、毛皮、蔬菜水果、黄金古玩、石油等。•交易方式：单批、实物、一次性交易。•费用：最高。•拍卖方式：增价拍卖减价拍卖密封式拍卖•著名的国际拍卖中心：羊毛：悉尼、伦敦；毛皮：纽约、伦敦；茶叶：伦敦；烟草：纽约、不来梅、阿姆斯特丹。国际博览会（国际集市）•特点：定期举行；同一地点举行；在规定的期限内举行；众多国家的厂商参与；展、销结合。•类型：1、样品博览会：看样成交。里昂国际博览会；2、综合性博览会：工、农、牧等产品博览会。米兰国际博览会；3、专业性国际博览会：工艺品、消费品等国际博览会。德国的家庭用品集市；英国理想家庭博览会；4、主要工业部门产品博览会：航天、电子、自动化设备、汽车等博览会；5、一般工业品博览会：玩具、衣帽、鞋类等博览会。巴黎、维也纳、米兰、东京、温哥华、巴塞罗纳等国际博览会。罗马地摊；世界贸易中心•功能：——向各国企业提供办公地点；——为各国企业提供完善的信息服务；——提供商品展销场所；——提供金融、商品等服务设施；——培训国际贸易、金融和语言人才。无固定组织形态的营销渠道•网上销售•补偿贸易•加工贸易•国际租赁世界商品市场简介•世界钢铁（工业粮食）市场；1、中国2、法、德、日、英；3、亚洲钢产量。•世界半导体市场美、日、韩、欧、台•世界汽车市场美、日、德占全球50%以上。•世界计算机市场美国占51%、欧洲、亚洲、软件出口•世界航空市场•传播与资讯市场•环境市场•基建市场•小机电市场•纺织品市场•农产品市场•服务业市场