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《国际市场营销》教学大纲一、课程的培养目标通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。1、学生的知识结构目标1)掌握国际市场宏观环境分析方法。2)掌握国际市场信息收集、整理、分析和研究方法。3)初步掌握国际营销战略制定知识。4)熟练掌握国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。5)了解跨国公司概况。2、学生专业能力目标1)有一定营销战略眼光。2)有较强的营销分析能力。3)能自如运用各种营销工具、手段、策略。3、学生专业素质目标1)培养学生独立开展营销工作素质。2)培养学生团队协作开展营销的素质。二、课程教学要求1、教学改革要求1)互动式教学、教师多问、学生多答、双向沟通。2)开展案例教学，教师多收集案例、分析案例、讲解案例，学生讨论案例。3)请有实战经验营销专家开展讲座，现场参观学习。4)强化营销实训教学环节，理论联系实际。5)指导学生开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断。2、课堂教学要求1)讲深讲透理论知识，重点讲清重要概念、观念和思想，重点突出，难点精讲。2)学生主动参与教学过程，积极发言，热烈讨论，活跃课堂气氛。3)教师多用启发式教学，避免灌输，引导学生思考，得出学生自己的结论。3、实训技能要求1)在小组讨论的基础上，能个人独立制定完成实训内容的方案。2)在小组各成员的配合下，每个人都能独立完成实训内容。3)能正确记录实训数据和信息，分析实训结果，得出结论。三、与相关课程的联系1、与前续课程的关系《国际贸易理论与政策》是本门课前续课程，它阐述了国际贸易基本原理，讲解了一些主要政策，给开展国际营销提供了一些基础，部分理论与政策来自国际市场营销知识，同时对国际市场营销有指导作用。2、与后续课程的关系《国际贸易实务》是本门课的后续课程，掌握了国际营销知识，有利于理解国际贸易实务各环节，营销知识能指导实务工作，方便于实务的学习。四、教材的选用1、教材选用原则教材应通俗易懂，体系完整，重点突出，案例丰富，每章之后有小结，练习题型多样，便于自学，深入浅出，读来饶有兴趣。2、推荐教材《国际市场营销》李世嘉主编，高等教育出版社3、教材参考资料各种市场营销案例五、教学内容与学习分配1、理论教学内容和基本要求序号模块主要教学内容教学要求理论课时实验课时总课时1概论·企业国际化经营·国际市场营销学内容·了解国际市场营销的由来与发展·懂得国际化经营是企业从事国际市场营销的方向342国际市场环境分析·国际市场宏观环境分析·了解国际市场环境四大组成部分（经济、文化、政治和法516律）中各要素意义·了解环境分析的要点及其对国际市场营销的影响3国际市场信息·信息系统·国际市场营销研究·理解国际市场信息系统的原理·了解国际市场研究的步骤和调查研究的方法554国际市场营销战略·国际营销战略规划·市场细分和目标市场选择·进入国际市场模式·了解国际市场营销战略意义、类型和规划过程·了解国际营销三类战略特点·学会市场细分·学会选择国际营销目标和国际市场进入模式选择4265国际产品市场营销·产品营销理论·新产品开发·产品市场进入战略·商标、包装·了解国际产品市场营销概念、特点和内容·掌握国际市场新产品开发各程序·掌握产品营销战略和决策4266国际技术商品市场营销·国际技术经营形式·国际技术转让战略·理解技术贸易的概念和特点·了解国际通行的主要技术商品经营形式·掌握国际技术转让的营销战略与策略5167国际服务市场营销·国际服务市场概述·国际服务市场营销组织·了解国际服务贸易概念、服务贸易类别·理解国际服务市场形成和发展趋势·懂得服务贸易自由化基本精神668跨国公司经营·跨国公司战略·跨国公司营销策略·理解跨国公司概念和经营特点·了解跨国公司经营战略的指导思想和特点·掌握跨国公司营销策略5169国际市场定价策略·国际市场定价目标、程序·国际市场定价方法、策略·明确国际商品价格形成及特点·理解企业定价目标的内容·掌握国际商品定价方法与策略52710国际市场促销策略·广告·人员推销·营业推广·公共关系·懂得国际促销策略的制定程序·掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方法的原理、应用52711国际市场营销渠道策略·渠道决策·渠道管理·了解国际营销渠道性质、结构和特点·认识中间商特征及功能·学会选择和建立国际营销渠道527合计721、实践性教学环节内容和基本要求序号实训项目实训要求课时1国际市场营销环境分析·了解国际营销环境包含的内容·了解国际营销环境分析的意义·掌握国际营销环境分析的方法52国际营销产品策略·掌握国际营销产品组合策略·了解开发新产品的程序·掌握国际营销商标和包装策略·掌握产品生命周期各阶段特征和营销策略63国际营销价格策略·了解国际市场定价的制约条件·了解国际营销定价程序·掌握国际营销定价方法、策略44国际营销渠道策略·了解影响国际分销渠道抉择的因素·掌握国际分销渠道抉择内容、步骤·掌握渠道管理55国际营销促销策略·掌握广告、人员推销、公共关系、销售促进8策略·掌握上述四种策略组合应用合计28六、考核方式与标准1、考核方式本课程分课程考核与课程综合实训考核两部分，两部分考核独立记分。课程考核采用理论考核和实践考核相结合方式，理论考核部分采用闭卷，实践部分分组考核，理论考核部分占70%，实践能力考核部分占30%，见下表。（1）理论考核序号名称考试课一理论部分考核期末考试60%作业成绩10%小计70%二课内实践考核单独考核15%回答问题15%小计30%合计100%2、课程综合实训考核序号名称考查课一课程综合实训考核实训操作50%回答问题20%实训报告30%合计100%1、考核标准（试卷考试）序号教学单元考试知识点及要求分值1概论·了解国际市场营销及其发展过程·掌握企业国际化经营·了解市场营销学的形成和发展水平·了解国际市场营销学的体系5%2国际市场环境分析·掌握国际市场经济环境·掌握国际市场文化环境8%·掌握国际市场政治环境·了解国际市场法律环境3国际市场信息·掌握国际市场信息系统·了解市场研究的任务、类型与步骤·掌握国际市场调查·掌握国际市场需求的估测7%4国际市场营销战略·了解国际市场营销战略及其规划·掌握国际市场细分和目标市场选择·掌握进入国国际市场的策略与模式10%5国际产品市场营销·掌握整体产品概念·掌握国际产品生命周期·掌握产品组合·掌握产品差异化和产品多样化·掌握新产品战略·掌握国际产品市场进入模式·掌握国际产品营销战略·了解商标与包装11%6国际技术商品市场营销·了解技术与技术贸易·了解国际技术贸易形式·掌握国际技术转让的动机与战略·掌握技术生命周期与国际技术转让策略9%7国际服务市场营销·掌握国际服务市场概念与类别·掌握国际服务贸易自由化原则·掌握中国国际服务目标市场选择和战略9%8跨国公司经营·掌握跨国公司的市场竞争战略·了解跨国公司对外直接投资战略·了解跨国公司全球融资战略·掌握跨国公司的国际营销策略·掌握跨国公司的转移价格8%9国际市场定价策略·了解国际市场商品价格形成的影响因素·掌握国际市场定价目标与程序·掌握国际市场定价方法与策略11%10国际市场促销策略·了解国际促销策略的制定程序·掌握国际广告、人员推销、营业推广、11%公共关系11国际市场营销渠道策略·掌握国际市场销售渠道的结构与特征·了解国际市场的中间商·掌握国际市场销售渠道的决策和管理11%